督抚小说

第三十三章 做东家（第2页）

微微一顿之后，他生怕林夕不甚了解，还解释了一句：“东林行省最大的商行荣沈记，便是荣家和沈家两个不分上下的大东家。”

“你不怕吃亏？”林夕看了更加震惊，但显然还是极其尊重父亲决定的刑天养一眼，又转头看着刑德荣问道。

刑德荣感叹道：“先前还有些犹豫，但又看过那份计划书，我便肯定，小林大人您是天生奇才。只要小林大人答应，我绝不后悔。”

“好啊。”林夕笑着，端起了身前一碗温度刚好的红汤白菜大肉面片，自然的吃了起来。

刑德荣一呆，旋即他有些回过了神来，有些不可置信的颤声道：“林大人同意了？”

他根本没有想到，林夕答应得会如此自然，如此随意。

“是啊。”林夕对着刑德荣和刑天养的面前点了点，示意两个人也可以随便点，不要饿着肚子说事情。

看到刑德荣欣喜若狂的也端起面碗，敬酒般大喝了一口面汤，他便又在心中轻笑了一声，“可以试试看啊。”

“备文书。”刑德荣转头对着刑天养吩咐道。

“不用着急，既然合营，双方自然要互为信任，难道你还怕我反悔么？”林夕拿筷子敲了敲碗，道：“吃完东西再说。”

“林大人说的是。”刑德荣大喜，放下心来，吃了几口，却是忍不住直接请教起了生意场上的事，“林大人你的主意是绝妙，这皂膏生意接下来肯定能大赚一笔，但我只怕太过红火，而且照做又不难，反而引起了别的大商行注意，不知大人有没有些应对的主意。”

林夕随口道：“也简单…任何东西用得惯了，总有些先入为主的概念。你可以将这皂膏做得精致一些，皂膏上拓印大德祥的商号标记，弄些精美的图案，等到别的商行发觉，想要这么做时，大家都已经用惯了大德祥的。而且大德祥也可以做一些特别雅致，用料和花式特别好的赠与一些名士，到时候那些名士都是用大德祥的，大德祥的皂膏已然深入人心，别的商行想要跟着做恐怕也难以卖得过大德祥。而且这皂膏又是利薄之物，想纯粹靠压价来竞争也不现实。唯一需要担心的只是一些大商行垄断原料，所以大德祥要是有能力，自己便出产自己的原料。”

微微一顿之后，林夕又补充道：“反正这皂膏用得很快，又几乎家家户户要用，是长久不衰的生意。接下来只要一直领先些，在花式和效用上不停做些改进推出便是。”

刑德荣和刑天养两人早就听得有些呆了，只觉得林夕这随口说来的主意简直是绝妙至极。

“我们大德祥原先主营的是蜂蜜生意，不知林大人有没有什么主意。”刑德荣呆了片刻之后，又是忍不住声音微颤的开口问道。

“我在鹿林镇时经常吃你们云英镇附近山林出产的金柚。”林夕想了想，没有直接回答，却是问道：“据说金柚运送到东林行省外，价格就已经极高？只有达官贵人家才购买得起？”

“林大人是想要大德祥做金柚生意？”刑德荣又是呆了呆，惊疑道：“金柚出省贵如金，是因整个云秦都只有我们鹿东陵这一带才产此种甜柚，即便移植别处，结出的柚子都是个小不说，且苦涩难言。但金柚又不耐久运，十日不到边变色干瘪，果肉也都失去原先味道。以车队运送至行省外，就要超过十天。只有用快马连夜兼程，送量不大，所以价格才是如此金贵。”

“可以制成金柚蜜茶。”林夕却是笑了笑，道：“将金柚切片蒸熟冷晾之后放入蜜中，然后装罐用蜡封，极难会坏，这几年我家常制。若是送至东林行省外，应该会卖得很好，利润应该也会不低。”

刑德荣略微有些怀疑，“这主意是极好，只是不知大家接不接受…”

“试试便知道了。”林夕自信的摆了摆手，想到这个世界没有的柚子茶即将登场，他就又忍不住灿烂的笑了起来。

他对于这个世界的荣华富贵并不看重，所以见到刑德荣认真，便不管对方是二流还是三流小商行便随性的答应了。

他也并没有有什么大德祥做成如何如何的大商行的想法，只是想着试试也不错，这个世上多些有意思的东西也不错。

但对于他的这些点子，他自然也有绝对的自信。

因为作为商家，最重要的不是自己的商品品质如何，而是人们接不接受，需不需要。

他是和张院长一样来自另外一个世界的人，他的这些点子，都是不知道多少年的验证下来，验证大众需要的东西。肥皂、香皂之类，他之前熟悉的世界用了不知道多少年还在好好的用着，自然是可以长期做下去的好生意，至于柚子茶，喜欢的人自然也不少，所以这东西才会长久的存在着，而对于云秦来说，就更是新奇，因为只有鹿东陵产柚，云秦那么多其它行省的人，恐怕也至少会想尝尝这柚子是什么味道吧？

云秦正式立国才数十年，大半国土都是后打下来，绝大多数商品都只是满足最基本所需，又哪里有林夕熟悉的那个世界那么多的花样？

现时许多一心想对付林夕的人之中，柳子羽所在的柳家，便是从和一些商行的交往之中得到了很大的好处，在柳家的厉害谋士苏仲文的教导之下，他更是开始注重这个方面。

只可惜柳子羽和苏仲文却不知道，在这方面，柳子羽和林夕，天生就有着如同天与地，根本无法触及的差距。

……

就在林夕和刑德荣谈事情时，姜笑依正在不远处的江上看捕鱼。

许笙和一些渔户在一个接一个的起笼，看有没有捕到铁头狗鱼。

“轰！”

一阵欢呼响了起来，江面上一阵喜气，起到的第二个钢笼之中便响起了巨大的水声，撞得整个钢笼不停的晃动，内里便有一条硕大的铁头狗鱼。

在欢呼声中，也在随之欢呼的姜笑依正好看到江岸边的一人，顿时一呆，旋即惊喜的大叫起来，“你怎么也来了？！”

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