城市的街道上,倪蝶开车,陈学兵坐在副驾驶座上,闷闷不乐。
“陈学兵,你不要板着个脸呀!”
手握方向盘的倪蝶看后视镜一眼,开口提醒,陈学兵长叹一气说道:“领导,咱的做业务方式和你原来那套不一样,你们老是强调啥协议,合同,资质,考评……这些东西在线下市场行不通的,很多单子就是因为公司的条条框框做不了。”
听到这番话语,倪蝶感到兴趣,驾驶车辆转弯,“陈学兵,我问你。”
陈学兵微微侧脸,倪蝶目视红绿灯缓缓踩下制动踏板,“你做业绩靠的是什么?”
面对这个问题,陈学兵沉默几秒钟,敷衍回答几句没有被倪蝶认可,索性答道:“嗨,咱不会你这一套,做业务靠什么咱不知道,反正把东西卖出去,卖给需要的人,赚到钱就完了呗。”
“就是这个。”
车辆重新加,倪蝶微微一笑,“你靠的是敏锐的眼光,你知道在什么地方能卖出什么货,能谈下什么价位,什么样的服务可以应对什么样的人……陈学兵,你以为这些都是野路子吗?”
“不是吗?”
不以为然反问,陈学兵摊开双手,倪蝶摇头,“不是,这些都是最简单,却又最高效的商业手段,你要知道一件事情,越是简单的商业行为,商业成本就越低,能够获得的成交回报率就越高。”
听完倪蝶的话语,陈学兵歪头提问:“既然是这样,那你们还方方面面都要求各种协议和条款,还要搞七七八八的考评干嘛?难道你不想赚更多的利润吗?”
“想,当然想。”
倪蝶专心开车,话语从容回应,“陈学兵,正如刚才我说的,简单的商业交易可以省去很多中间成本……但是你要知道,如果没有协议和考评,伴随着业务的扩大,业务的风险也会随之增加,这其中包括外部风险和内部风险,业务是一面旗帜,规矩就是旗杆,如果旗杆都不稳定,那么旗帜就有可能飞走。”
陈学兵一语不,他不想反驳倪蝶观点正确的话语,但是也不想一本正经去按照条条框框做事,倪蝶揣测出他的心思,这也是她执意要开车出来的原因。
两人来到一家小型贸易公司,这儿装潢简陋环境很差,看店面原本是一家汽配修理厂,临时腾出一间闷热的隔间作为办公室使用。
“哇,这儿也太脏了!”
捂着鼻子走进黑泥地的通道,倪蝶小心翼翼生怕自己衣服蹭到乌黑的汽油,陈学兵走在前边嘀咕一声,“都说了你别来,咱自己能搞定撒,这乌漆嘛黑的你多呆一秒都难受……”
“犟嘴!快走。”
倪蝶推一把陈学兵,两人走进办公隔间,里边躺着坐着几个午休的人,还有两个光膀子叼烟头的青年在打扑克,众人看到陈学兵并不意外,但看到他身后的人影,立刻警觉起来。
“老,老陈,你……”
一名跷二郎腿的男子搁下茶杯,站起身愣在原地,眼睛打量陈学兵身后的倪蝶,半天说不出一句完整的话,“你这带的谁……你老婆吗?”
陈学兵和倪蝶对视一脸尴尬,倪蝶深吸一气走上前,“你好,我是陈学兵的业务经理倪蝶,您就是刚才电话里的楼先生吧?”
“啊,啊,啊是是是!你们几个还愣着干啥!”
男子半天才回过神来,赶忙催促其他人动起来,穿衣服的穿衣服,收拾垃圾的收垃圾,男子搬来一条还算干净的椅子,“坐!坐坐坐!俺是楼泽军,给南港和东南亚大佬进货的工头,这是……嘿嘿,这是俺的名片。”
名片接过手,倪蝶还是第一次见到手写的潦草“名片”,办公间里几个人捣鼓几分钟,把邋邋遢遢的地方弄得勉强不是那么乱,楼泽军支出两根烟,笑嘻嘻说道:“领导抽烟!万宝路!来一根。”
“谢谢,我不抽烟。”
倪蝶微笑婉拒,接着开门见山取出业务协议和合同,话语从容说道:“楼先生,以往您都是以散户的形式向陈学兵订货,每次交易额不过十万元,这次我们过来是想和你达成新的供销协议,这是合同文件请过目。”
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