许如意就说:“不好做也得做,路是人走出来的。”
江东省龙旗市机械厂,厂长丁茂生最近那真是喜上眉梢——他们厂因为产品单一,缺少订单,早就入不敷出了,本
来还准备老老实实等分流,没想到,一个月前,他带着亲妈去省城看自己刚生产的妹妹,发现了个商机!
那天到的时候,都已经早上十点了,妹妹就招呼着他坐下,丁茂生不是眼里没活的人,进屋他就发现了,亲家母不在家。
他就问:“阿姨去哪里了?”
妹妹笑着说:“听说你们来了,这不去买菜了。”
丁茂生立刻站了起来:“妈,你陪着她,我去接接。咱们这么多人来,阿姨肯定买不少菜,拿不了。”
妹妹就笑着说:“现在好多了,有了个帮手拖车,东西拖着就回来了,我们家又是一楼,不费劲了。”
丁茂生倒是知道这个拖车,毕竟过年看电视,瞧见不少次,但是他真没觉得会卖得好——这买菜拿东西,大家不都是这么干嘛,怎们能再花一份钱呢。
可没想到妹妹家居然买了。
不过这是人家的自由,他还是站了起来:“再轻便也得拉个车子,我去接接手。”
说着就出去了,一路大步往家属院外面走,他是越走越慢了下来。这个点,正好是老太太们出门买菜的时间,三不五时的就能看到老太太手里拉着个拖车不是去菜市场的路上,就是从菜市场回来。
就这么一条道,走到门口用不了十五分钟,他心里回忆了一下,居然有五辆之多。
丁茂生这是第一次感受到拉车居然有这么好的市场。
等着到了家属院门口,恰好碰见亲家母回来,亲家母人长得瘦小,也就是一米五的个儿,拉着的那辆拖车,看起来确实鼓鼓囊囊,他连忙跑过去:“阿姨,我来。”
谁料亲家母一见他,立刻摆手:“不用,不沉。”
“怎么能不沉,这多少东西啊。”说着,丁茂生就接了过来,“您这也太客气了,我们都带了菜来了,干嘛……”
他话没说完,就停了下来,主要是,他刚刚拉着车走了起来,这可……太轻了。
就第一下他使了点劲儿,把车拽走,可后面,几l乎不费什么力气,而明明这车看着鼓鼓囊囊的。不过是他是亲戚,可不好问人家买了什么,就笑着说了句:“挺好用啊?”
哪知道一提这个,亲家母赞不绝口:“是真好用,反正也不知道人家怎么设计的,要是往常,这么多东西,我拿着得跑两趟,还得累个不轻,现在一趟就够了,轻轻松松的。”
“本来买的也不多,这东西就这几l根钢管,一个袋子,外加四个轮子,卖的可不便宜。但是用过的都说好,你看看这家属院里,可不少买的呢。”
丁茂生忍不住问:“多少钱啊。”
亲家母笑笑说:“我这个不用爬楼,而且还是用了劵,19块。”
丁茂生差点叫出声来,他就是干这个的,一看这成本也就是七八块钱,居然能卖这么贵!他心里就微微动起来,如果真是这么受欢迎,那利润可够多的。
等着到了家,他专门帮着往外拿菜,好家伙,他这才看到,老太太还买了四
斤的棒骨,一个大南瓜,还有不少土豆,加起来足足二十斤得有,愣是没感觉出来。
第二天,他就没回,而是在省城的几l个大菜市场里蹲了一天,发现用这个拉车的人可真多,而且经常还有人碰见说:“好用吗?我也想买一个。”
他的心这会儿算是彻底躁动起来——好用,又贵,需求的人多,这可是笔好生意。
当天,他就跑到了百货大楼买了一辆回去研究研究,本来是要打样呢,结果他妈瞧见了,稀罕的不松手:“这东西好,在你妹妹家我就看上了,还是我儿子有眼色,心疼妈。”
他故意说了句:“20块呢。”
老太太一脸心疼:“这么贵啊,怎么能卖这么贵。”可平日里买件衣服都让他退了的人,愣是没说一句:“咱不要了,赶紧退了。”
他就彻底定了做这个买卖的心思。
这拉车根本就不复杂,除了那个小布包他找了找布料厂,其他的都有,第三天,就做出来了第一辆,随后发现不如人家的好用,又调试了几l天,就大差不差了——钢管不如爱妈的好,那个布料也差点,轮子他们用的是充气胎,这个比较轻盈,但贵,他想了想,换了实胎。
就这样,一辆拉车的成本控制在了三块钱,他卖九块钱。
而且,为了好卖,他还起了个一个样的名字,叫爱吗。
一开始,他们又没有销售渠道,干脆让供销科的人,带着货物去菜市场门口摆摊,没想到一下子就火了。
不到一半的价钱,能买辆拉车,谁不愿意,简直就抢疯了,没几l天,就有人跑到他们这里来批发,本来要分流的厂子,愣是起死回生,盈利了。
当然了,中间也有人给他们打过电话:“你家的爱吗拉车侵权了,这个人家燎原厂的发明,没有许可不能生产。”
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