督抚小说

第8章 卓清公司布局（第1页）

郑乾说完这句话，那边就沉默了。

郑乾知道，高辛平肯定是在跟自己做思想工作。

这样的定价，在高辛平看来，绝对是离了个大谱，按成本价卖，自己还生产个毛线啊，别的不说，下个月员工的工资都不出来。

“郑总，这…这样的话…我恐怕不太能接受……”

“说说你的意见。”郑乾不急不缓的说道。

“我倒没什么，可是咱厂的工人，拿什么给他们工资呢，不瞒你说，厂里账上现在已经没钱了，就等着这批货能回血。”

“嗯，我知道了，你继续说。”

“最关键的是，咱卖这个价，人家能买吗，那不是一眼假？”

“还有其他问题吗？”

“没有了。”

“那好，先说钱的事，这个不是问题，我可以再拨款给你……”

郑乾话没说完，高辛平打断道：“啊，郑总，这次给钱，怎么算啊，不会继续用股份抵吧？”

“你想多了，这次的营销策划，是需要经费的，这个我后面再跟你说。”

“营销策划？”

“对，就是策划，我们再来说你的第二个问题，关于消费者是否买账的问题。

先咱们的产品就不是高端定位，针对的就是普罗大众，你知道普通群众购买商品的最适用的原则是什么吗？是试错成本越低越好。

对于自己想要的商品，我可能一下子挑不到最合适的，所以基本会从最便宜的那一款开始试，直到试用到最满意的为止。

你觉得一眼假的东西，其他是有大量的潜在用户的。

这，就是一般大众的购物心态。”

“我明白了，我不能用自己的购物心态去揣测大众，所以当他们第一次挑选我们产品的时候，我们就赢了，毕竟我们是真正的神仙产品！”

高辛平的声调一下子提高了好几级，因为郑乾刚才讲的购买逻辑，他完全领会了。

“对，降低消费者的试错成本，就是我们占领市场的第一步。”

“第一步？那第二步是什么？”

“第二步，就是良币驱逐劣币！”

“我懂了，凭借着物美价廉的优势，我们可以慢慢的扩大市场，抢占份额，与此同时，那些假货，或者价格高的，就会被我们挤出市场了！”

高辛平觉得已经完全理解了郑乾的意图，言语间都是压抑不住的兴奋，继续道：

“第三步我也清楚了，那就是当我们占据市场的绝大部分份额之后，就可以涨价了，这时候，市场就是我们说的算，涨价之后，之前损失的利润，也就都回来了！高啊，郑总，我学到了！”

“你知道反垄断法么，你要真这么做的话，恐怕相关部门就介入了。”郑乾依旧是不急不慢的提醒他。

“啊，你的意思是，就算这样了，我们也不涨价？”

“对，所以第三步，不是垄断市场，而是树立品牌形象！”

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