客户的要求简单来说,就是品质要求,价格要求和服务时效要求,这些都难不倒我,从容一一应答,让她频频点头。
价格方面,林哥提醒过我,这边的价格高于深莞,而且兰小姐公司需要增值税发票,加上业务支出,我就口头谈了个偏高的价格。
从兰小姐波澜不惊的回应来看,我的报价在她意料之中,可能我还是不够大胆。
谈的时间不少,兰小姐看了下表“肖先生,我们方经理还要回深圳,太晚了不好,今天就到这,你把样品留下,在下面等就好了,把车牌告诉我”。
兰小姐又打了电话,让品质部的过来取样,待她放下电话,我也告辞出去。
走到电梯拐角处,向后看了一眼,只见有个女孩走进刚才的会客室,身影很有熟悉的感觉。
怪事,顺德都是第一次来,也没有听说哪位熟人在这边,又想回头去看,电梯门开了,只好带着疑问走了进去。
司机把车停在树荫下,我过去让他把车发动,开了空调就地等候。
过了近十分钟,一个瘦高的男人走过来,背个旅行袋,带副眼镜,头发微卷,三十来岁,颇有副书生气。
他朝车旁的我看了眼,问“小肖吗,我姓方”!普通话很不标准,夹着浓浓的粤语口音。
我点头打开车门“方经理吗,请上车”。
方经理没有再说话,只是点了点头,把背包往后座一放,坐了上去。
开出公司大门,见他往车里四下看看,拿了支矿泉水“小肖,这个能喝吗”?
我微笑着点头,他一把拧开,喝了一大口。
方经理又对我说“小肖,听林xx(林哥)说你这个小伙很不错,今天看来,他说的不假”。
我谦虚了一下,双手递了名片过去,他往包里一放,开始打开话匣子“小肖,你们的产品,我公司需求不多,每个月七八十万左右的货款吧,而且必须有三个以上的供应商供货”。
这还不多,我公司的月营业额才两百万呢,三家这种客户就足够了。
方经理又问起我们产品的技术参数,在高温下的使用条件,和使用寿命,非常专业。
接触过不少客户,从没有一个采购部的能问这种问题,只有专业的工程人员才会提出这些问题,确实惊讶到我了。
幸亏我在品质,生产都待过很长时间,尤其品质部是专门和客户沟通,解决问题的,让这些问题都能答得上来,我敢说,换我们公司其他业务员,没有一个能回答完全。
听我回答完后,方经理用赞赏的口气说“不错,你也挺专业的,这样你们交过来的产品我才能放心”。
我轻轻透了口冷气,有种庆幸的感觉。
方经理这时,才从包里拿出一张名片递给我“小肖,你们的产品采购,我是交给兰小姐在负责,以后有问题解决不了也可以找我”。
方经理停下了询问,闭目养神去了。
我和司机没有再聊天,看着车辆驶向深圳。
过了关口,待方经理上了车,我才问道“方先生,晚上方不方便,要不让我尽下地主之谊”。
方经理倒也不拘小节,说“好吧,去离罗湖口岸近点的地方就行,我还有朋友在等我呢”。
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