督抚小说

第49章 预定手机（第2页）

“三位老总，你看这样行不行，技术这一块我就不折算进去了，但是咱们把最终的报价给降下来，我们把利润奖励，各位也把利润降低。”王哲试探性的问道。

“哦？那王总的意思，这个价格该怎么计算呢？”

“我得意思是这样的，咱们每个环节都稍微降低一点利润，这样的话到客户手里的价格就会低一些。”

“我的目的是想让这个品牌的手机迅速占领市场，然后把那些赚咱们国内用户钱的统统赶出华国，利润低一点，那个销量就会上涨，其实大家都不会吃亏的，最重要口碑也做出来了，算是双赢吧。”

听到王哲这么讲，三巨头可不是这么想的，他们没有这么伟大的思想，在商言商，他们肯定希望是利润越高越好。

“王总，我不得不佩服你的情怀，可是咱们都是盈利单位和企业，如果盈利低了，那么咱们给国家交的税也就少了，国家发展速度也就变慢了。”

看王哲确实想降低利润，三巨头只好以国家大义来施压。

“而且市面上的用户就这么多，总会有个上限的，所以王总的薄利多销不太现实。”

王哲对他们的意见持反对意见，并强烈表示，账不是这么算的。

“三位老总，你们说的肯定有一定的道理，但是我是这么考虑的。”

“如果咱们价格定的高，那么能用咱们手机的基本都是家庭条件不错的，那么低端市场就会由国外把持，这个数字是很庞大的一个数字的。”

“其次就是，以咱们手机的性能来说，我觉得就算买的便宜也不会丢掉高端市场，而且手机本身的利润并不是大头，大头是配件所产生的利润。”

“对于我们公司来说，只要人家买我们的手机，就是好现象，而对于三位老总来说，你们的主营业务不就是网络和流量么？”

“手机只是你们附带的业务吧，这一块有或者没有，对你们来说并不影响啊，价格便宜了只会影响我们公司的利润，现在我们公司都能同意这样的方案，其实我想不出来三位老总有什么可拒绝的。”

最后一句话，居然把三巨头说的哑口无言，是呀，人家公司的产品想卖多少就卖多少，我们这些外来人有啥可纠结的。

好像是因为觉得这个手机性能太高了，一千多的价格实在是匹配不上他，还是说有其他的想法，这都不可而知。

“好吧，那就依王总的，不知道王总准备降价多少呢？”

三巨头看说服不了王哲，也就不再挣扎了，现在就问问最后的价格就好了，价格低了，自己公司现金支出也会少一些。

“我是考虑一部手机我们公司只拿200利润就够了，而三位老总，你们拿299，同样的，在我们这里铺货的手机店，我们也给这样的价格，一视同仁。”

王哲思考了一下，最终定下这样的一个价格，手机的售价1499元。

“什么？没有优惠？那我们这边还有什么竞争优势？”三巨头对王哲的方案很是不同意，他们大客户，要的就是量大从优，不然还有啥意义。

“三位老板，其实还是你们思路没有想好，你们为什么不免费送手机呢？”

王哲的话，让三位老总眉头紧皱，本来就觉得赚的少，现在又免费送，当自己冤大头啊！

“唉，三位老板，你们没理解我的意思，我并不是说真的做慈善，而是以送手机的名义扩大你们的业务量，现在还有很多家庭没有装网线对吧，而现在你们送手机，还是这么先进的，那让他们重新拉一条网线不过分吧？”

“其次就是预存话费送手机，不管怎么说，你手机对外就是免费的，只不过用其他方式找补回来而已，你们可以考虑下这个事情，不过我也只是建议，后续的话你们自己可以私下协商一下这个事情。”

王哲也不再这个话题上继续深谈，后世的充话费送手机，拉网线送手机，活动多的要死，几大运营商为了多拉几个客户，无所不用其极。

价格这一块，王哲是定死了，任何人都不会有改变，不管是你三巨头还是普通的店铺，就按照这个走，一视同仁，反正你不卖有的是人卖，他对自己的产品有信心。

这个价格的问题就此打出，也都不再提这个话题了，接下来就是三大巨头商量到底拿多少货的问题了。

“不知道王总你们公司一天产量有多少？”

这个问题又难为住了王哲，自己压根不知道啊，于是让张国栋去讲。

张国栋一脸无奈的站起来说道：“现在由于芯片还没有完全到位，所以具体数据无法测算，不过按照以往的经验来说，只要一切顺利，火力全开的情况下，日产大约是在20w左右，一个月的产量也就是600万台这个样子。”

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