督抚小说

第62章 谈判（第2页）

“东方文明？张灯结彩、红红火火吗？大山哥哥这是要随时都过年啊！”

“呵呵呵！小丫头，华炎文明虽然喜欢红色，但也不全都是红色啊！”

由于方达珊只有两人，所以礼仪小姐把他们引到了一间小会议室，虽然只能坐五个人，但是已经和七宝公司的大会议室一样大了。

两人坐下后，礼仪小姐倒了茶，退了出去。

“段娜，东南省的茶可是享誉华炎，尝尝！”

“真香！大山哥哥，我们以后也用这种茶接待人，可以吗？”

“我们可是彩滇人，要用也是滇红和普洱！”

“滇红？普洱？我们彩滇省的茶名这么好听啊！可是在哪儿？我都没喝过！”

“会喝到的，很快了！”

“那这个茶叫什么？”

“铁观音的一种吧！我也不知道，什么时候能品一品岩茶就好了。”

“岩茶？”

“算是铁观音里最名贵的品种了，我忘了那古茶树多少年了，据说是长在岩石上的，所以叫做岩茶。”

“哈哈哈！想不到方总年纪轻轻，却对我们东南省的名茶这么了解，倒是我不好意思了，今年没能弄到岩茶，不然一定请方总一起品茗！”一个五十多岁的男子走了进来，身后跟着两人，一人是黄箜，另一人应该也是助理，却不是李曦。

方达珊起身迎接，黄箜介绍道：“方总，这是我们大礼圆的董事兼总经理，也是我的伯父黄英申。”

“黄总，您好，见到您真是三生有幸！”两人握手之后，所有人落座。

“方总也喜欢喝茶？”黄英申从茶开始。

“算不上喜欢，但为了应酬，不得不学习一些茶文化。”

“对对对！我们都是华炎人，当然是以茶会友，我就喝不惯咖啡。”

“要说习惯，我可能更喜欢喝凉白开。”

黄英申稍微一愣，但不足半秒，又大笑起来，“哈哈哈！方总果然是青年才俊，直爽！还有点幽默！既然如此，那就谈合作，黄箜，把你昨晚整理的文件俺给方总。”

接过黄箜递过来的文件夹，方达珊徐徐翻阅，黄英申微笑着等待。

“黄总，我看完了，能看得出贵公司合作的诚意很足，只不过，和我昨天与黄箜经理谈的出入太大，我们是加盟，产品会严格遵守你们公司的标准。可要是按照这份协议，我们就成为了你们的下属公司，就算我有心同意，可能千信集团也不会答应。”

“你们真是千信集团的下属公司？”黄英申故意问了一句。

“这是我们公司的基础资料，昨天大意了，和黄经理吃饭，忘了带出去了。”

那个助理接过资料，放在了黄英申面前，但黄英申却没看。“哈哈哈！我相信方总，这种话，总不会拿来骗人。”

说完，黄英申看向黄箜，“黄经理，既然如此，你看该怎么调整？”

黄箜早有准备，又拿出了一份协议，但是方达珊却开口了。“黄总，既然是合作，这协议是不是应该我们双方协商来完成？”

“哈哈哈！方总，那是自然，我们习惯了注重效率，每条都逐一去谈，太浪费时间，我们按照我们的惯例先给你一个参考，你在按照你们的习惯，适当修改，这样节省时间。”

方达珊心里笑了笑，果然是老狐狸，总要在气势和节奏上占据主导，但是我可没那么好忽悠，其它你随便，利益上，达不到我的要求，我是坚决不退让的。

“还是黄总思虑周全，我们以后要多向你们学习如何提高效率。”

这边，黄英申也在心里嘀咕：这小子滑得很啊！今天不好谈呐！

两人又互相试探了一下，这才开始真正地谈判。

方达珊要的是加盟，主要是为了能使用大礼圆这个商标，同时还要一条土豆片的完整生产线，不能有技术壁垒，价格与全国同步，在别的品牌形成竞争时，有小幅度自主定价权限，以应对突发状况。

这还只是第一步，以后如果合作愉快，以后还会引进更多生产线，甚至还可以合作开发新食品。

大礼圆这边则是不想让方达珊完全独立经营，说白了就是怕分权利。要独立经营权也行，那就不能保证技术完全透明。

目前华炎没有特别成功的加盟案例，所以黄英申的担忧也在方达珊的预想之中，所以方达珊提出，让大礼圆长期派一个监管常驻七宝镇，并在合同中写明七宝公司不得私自以大礼圆品牌形象也其它人和公司合作，必须得到总部授权，并且七宝公司不能再与其它食品加工企业合作，除非合同刚结束，至于技术秘密，无论他们的合同存在与否，永远也不能泄露。

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