督抚小说

慢工出细活（第2页）

莫帆把小毛留下来照顾张含，他一个人拿着几斤肉干出去寻找客源了。

小毛见莫帆一走，马上把刚才莫帆欺负他的事情说给张含听，并且还有点添油加醋样子，“含儿，你一定要替我做主啊，莫帆哥实在是太坏了，把你送给我的包子抢走吃了一半，我现在都还没有吃饱呢。”

张含听完之后，抿嘴笑了笑，看来他抠门毛病又犯了。为了安抚好生气的小毛，于是张含说等回去时买顿好吃的给他，闹脾气的小毛这才不太情愿答应下来。

这边，莫帆带着几斤牛肉干怀着忐忑心情来到他第一间要去寻问的铺子门口，站在人来人往的大街上，莫帆眸中闪过一抹紧张，他用力吞下好几口的口水之后，这才迈起重重的脚步走了进来。

里面正在招呼客人的小二见到又有人客人上门，向正在挑选肉干的客人招呼了几句之后。转身跑到莫帆身边弯腰询问，“客官，欢迎“光”临，不知道你要买什么东西？小店这里什么肉干都有，你打算要买哪几种，小的马上帮你称来。”

莫帆目光在店铺里寻了一圈，就这一眼，他已经看清楚了这间铺子所卖的肉干，都是一些水煮无盐无味的，还有就是烤黑的咸肉干，此时，他心里有十足的信心，只要他把自己背上这几斤肉干拿出来，一定会让铺子掌柜大开眼界。

在来镇上的路上，莫帆就已经决定如果可以不跟福运酒楼合作就尽量不跟他们合作，因为他打从心里不想跟姓萧的做这个买卖。

莫帆看了一眼店小二，开口问，“小二，我今天不是来买肉干的，是来买肉干的，不知道你们家掌柜在哪里，我有好东西要给他看。”

店小二听完莫帆这句话，脸上笑容消失，蹙了蹙眉头看着莫帆说，“这位客官，实不相瞒，我们铺子里的肉干都是跟人订好的，我们铺子不接受其它来货，不好意思，就算你见我家掌柜，恐怕也没有用。”

“小二，我知道你们铺子里的肉干都是订好的，不过刚才我看了一下你们铺子里的肉干，发现这里的肉干只有两种，如果我说，我现在背上这些肉干跟你们铺子卖的不一样，不知道你家掌柜还有没有兴趣？”

店小二听完莫帆话，低下头想了一会儿，一双精明的眼珠子在眼皮底下转了几圈，突然，店小二抬起头，一脸客气的跟莫帆说，“那请你稍等一会儿，我先进去跟我家掌柜说一下。”

“好，那麻烦小二哥了。”莫帆一脸兴奋笑容目送着店小二走进了铺子一间内室。

没等多久，一位身材有点臃肿，满脸肥肉的中年男人从里面走出来，他一脸笑米米看着莫帆问，“这位客官，刚才小二进来跟我说你这里有一种不同的肉干要卖，不知道是不是有这种事情？能否可以拿出来让在下看一看？”。

莫帆见这个男人这幅模样，就猜出这个人一定是这间肉干铺子的掌柜，一幅肥脑油肠的样子，莫帆先是朝这位掌柜双手合拳作了个揖，有礼却不失风度开口眼他说，“掌柜的没听错，我这里确实有一种肉干，如果掌柜的有兴趣，我可以拿出来给掌柜的看一看，至于价钱方面，要是掌柜的看满意了，我们可以好好商量。”

说完，莫帆把背上的布袋拿下来，把它放在铺子里的一张桌子上，刚一打开，这间肉干铺子马上被一种陌生的香味给充满，把铺子里其它肉干的香味都给比了下去。

原本还不太相信莫帆话的肥掌柜一闻到这特别香味，马上睁大眼珠子，踩着重重脚步把莫帆给用力推开，一双眼睛发着亮光，眼睛都快要粘在桌上面的肉干上面。

莫帆被他推开，脸上非但没有一点不悦，反而嘴角处还挂着淡淡兴奋笑容，看来他没有猜错，人家一眼就看上他的肉干。

良久之后，肥掌柜把眼珠子从肉干上面移开，他抬起一双兴奋眼光看着莫帆，追问，“这位客官，不知道你这个肉干有多少？想怎么卖？”

莫帆看他这么着急的样子，眼里又露出对自己肉干渴望的眼神，莫帆心里有了很大鼓舞，忐忑的心情也慢慢静下来。

他揉了揉自己小腿，眼睛看了一眼这间铺子，说，“在这里站了这么久，我脚都站累了。”

肥掌柜听到他这句话，马上醒悟过来，赶紧把莫帆给请到内室里，又是斟茶又是陪笑的，十足的狗“腿”模样。

莫帆第一次感受到原来被人求着也是这么享受的事情，不过，他没有被这种享受给冲昏头脑，莫帆还是知道自己来这里的目的是什么，于是，他开口说，“掌柜的，你要不要尝尝我带来的肉干？你尝了之后，我们再来好好谈谈这个价钱，你也放心，除了我身上这几斤肉干之外，我那里还有两百多斤。”

肥掌柜听到莫帆这句话，眼睛立马放光，连声说了几个好字，然后一只肥胖大手从桌上拿起一块肉干用撕下一大块放进他大嘴里面，只见那肉干刚进他嘴里，都还没咀嚼，眼睛立即就亮起来，一脸享受的眯着眼睛，嘴里一直冒出一句话，“好肉干，好味道，一生难得几回闻啊。”

莫帆听到他这句话，抿嘴笑了笑，看不出来这个肥胖掌柜做着肉干生意，居然还是个爱吟诗之人，想到这里，莫帆打量了这位肥掌柜，他怎么越看越觉着刚才那位吟诗之人跟他形象不太符合啊。

见他吃完之后，莫帆开口向他，“掌柜的，你觉着我这肉干怎么样？比起你铺子里卖的是不是不同？”

肥掌柜的吧唧了几下油腻腻的嘴巴，眼睛紧紧盯着桌上那几斤肉干，莫帆刚转眼，就看见了一抹绿光从他眼角闪过，这下，莫帆心里是更加确定他对自己肉干的满意了。

“不错，我很满意，你这种肉干我以前还从来没有吃过，如果拿出来卖，一定会卖火的，这位客官，不知道你这肉干究竟打算卖个什么价钱？”肥掌柜双眼冒着兴奋看着莫帆问。

莫帆早就看出了他对自己肉干的渴望，这个时候，他想起以前张含常在他耳边提过的一句话，欲速则不达，慢工出细活，他想，如果把这两句话应用到生意上这方面来，也不是个好方法，莫帆相信，只要他故意摆出一幅不太在意这份生意的样子，人家一定会比他更着急，这样，他谈判赢的机会也就越大了。

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