督抚小说

第164章 月会议终（第1页）

赵鹏说完以后，并未着急询问大家的看法，而是静静地凝视着众人，耐心等待所有人把这件事情琢磨透彻。

“妙啊，大鹏。你这阳谋，简直无懈可击。”

大师姐不愧是大师姐，在众人迷茫懵懂的眼神中，她率先反应过来，不禁拍手称赞道。

安家天下的其他人却面面相觑，每个人都依旧一头雾水，他们实在难以理解赵鹏如此做法究竟有何好处。

唐霆一脸无奈，只得耐心地为众人解释起来：

“首先，我个人认为，大鹏这样做的目的存在几个显着的好处。”

“哪几个好处啊？霆姐。”

“是啊，大师姐，快给我们讲讲呗。”

大家纷纷开口问道，迫切地想要知道答案。

“其一，我们收取三个点的中介费，能够有效拉开和其他中介的差距，形成差异化。”

唐霆越想越觉得自己的想法没错，面带微笑说道。

“差异化？”众人有些摸不着头脑，完全不明白其中的含义。

“没错，就是差异化。”

唐霆先是坚定地点点头，随后继续解释道：

“我们给客户报两个点的中介费，客户肯定会问，你们安家天下的中介公司，凭什么要比其他的中介公司多收05个点？”

“对啊，客户肯定会问啊，那我们该怎么跟客户解释呢？”张小小一脸傻气地问道。

“这时候我们就可以给客户，引出刚才大鹏所说的内容。那便是我们公司坚决不吃差价，实行透明交易，客户、房东签订三方合同，当面谈价，当面签约。”

在这里，唐霆甚至依据自己的理解，为赵鹏的想法做出了补充。

“可要是客户不相信我们怎么办？很多客户往往只看重眼前那点蝇头小利，根本看不到长远的利益。”

王俊十分不解地说，他始终觉得赵鹏说的就是一个伪命题。

在他看来，客户信了自然皆大欢喜，可要是客户完全不信，那不就白白丢失了一个客户吗？

王俊的问题一时让唐霆也不知如何回答，她还未曾考虑得如此深入。

她转过头，满含期盼地看着赵鹏，想看看赵鹏会如何回答这个棘手的问题。

赵鹏立马心领神会，开口说道:

“这个问题我来给大家解答，我一直坚信一件事，那就是纸终究包不住火。客户或许一时不了解，但不可能一辈子都被蒙在鼓里。只要客户日后察觉到我们所言属实，那你们说，客户后续买房、换房，还有他的亲戚、朋友、同学买房和换房会找谁？是找我们还是赚他差价的公司？”

尽管赵鹏如此解释，王俊还是有些难以理解。在他的认知里，就应该竭尽全力争取把每一个客户都拿下。

赵鹏见他不再吭声，还以为他已经想通了。不过就算赵鹏知道他的真实想法，也不会改变自己的决定。

因为这是他从全局出发，经过深思熟虑后做出的决定，而不是仅仅为了一个或两个客户。

如今安家天下人员较少，这个决定的优势可能还不太明显。但随着安家天下人员的不断增加，其作用必然会日益凸显。

“我继续给大家阐述我的想法，刚才霆霆说得很对。我们收客户2个点，房东1个点中介费的出发点，第一点就是实现差异化。”

“这个差异化主要体现在几个方面，第一点刚才霆霆已经讲过了。那就是当客户询问我们，为何收取3个点的中介费时，我们所有人第一时间都应当坦诚相告，那是因为我们不吃差价，而其他中介会吃差价。”

“第二点，在于宣传。当我们日后的门店越来越多时，一提到中介费，客户就会立刻想到安家天下的中介费是3个点。这是独树一帜的，因为我们与其他中介截然不同。”

“这样最终的结果将会是，客户都清楚，若要寻找不吃差价的中介公司，就首选安家天下。在整个蓉城的中介公司中，也只有我们安家天下，能让客户心甘情愿地掏出2个点的中介费。”

众人听完赵鹏的这番详尽说辞后，皆是似懂非懂地点了点头。反正既然赵鹏现在已经做了决定，那他们遵从便是。

“其实，还有一个最为关键的问题。那就是中海国际对于我们安家天下来说，相当于独家资源，其他中介能与我们相提并论吗？他们能够顺利地带客户进入小区吗？”

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