督抚小说

第204章 双方斡旋（第2页）

“吱。”

或许是胡方会一直在留意外面的动静，赵鹏才刚一敲门，没让他多等。只过了几秒钟，房门就打开了。

进入房间后，赵鹏顺手就把门给关上了，他还不忘用眼神安慰了一下孙阿姨，示意她稍安勿躁。

“在门外商量好了？”

胡方会坐在沙发上，似笑非笑地看着赵鹏问道。

赵鹏神情一凛，不知道胡方会是什么意思。他走到胡方会跟前，看着胡方会笑着回复道：

“胡姐，客户和我已经商量好了。她刚才还是在纠结房子产权面积的问题。不过已经被我劝说住了，最终还是决定买您这个房子。不过115万这个价格，她接受不了。说让我进来和您再谈谈。”

赵鹏的话里话外都在强调是他的功劳才劝说住了客户买胡方会的房子。

要是一般的房东，还真可能吃赵鹏这一套，会以为赵鹏从中出了不少力。

不过同为房地产行业的胡方会，可不会这么简单就相信了赵鹏的话。

刚才在屋子里面，明明客户就表现得很想买自己的房子了。

要是赵鹏真想劝说的话，也不用避开她，出门两人单独商量。这其中，肯定有一些胡方会不知道的事情。

但既然事情已经发展到现在这个地步了，胡方会自然不会去拆穿赵鹏。

她只是深深的看了一眼赵鹏后，就开口问道：

“那你客户是什么意思？她能出多少钱？”

“客户的意思，就是100万这个价格，胡姐您看行吗？”

赵鹏脸不红，心不跳地就说出了100万这个价格。

“哈，怎么可能。要是你的这个客户只出得起100万这个价格的话，今天我们就只能谈到这了。”

胡方会哑然失笑，100万她要是想卖的话，早就卖了，怎么可能还轮得到赵鹏他们。

看着胡方会摆出一副想送客的样子，赵鹏急忙笑着说道：

“这个还可以商量的嘛，胡姐。价格的话，本来就是漫天要价坐地还钱。”

赵鹏一边说，一边观察着胡方会脸上的神色。他见胡方会的脸色缓和了许多，又继续补充道：

“客户肯定不可能说，您报价115万，她立马就同意115万这个价格了。同理，您也不可能因为客户还价100万，您就100万卖给她。您说是吗？”

“小赵啊，我发现你们这些做中介的，嘴是真的会说。你说吧，你客户诚心买的价格是多少？”

胡方会刚才的冷漠当然是装出来的，现在既然赵鹏把话已经说的很明白了，她自然也就不再继续装下去了。

“105万，怎么样胡姐。”赵鹏依然没有选择报出底价。

因为一旦报出了底价，那大家就没有辗转的空间了。

何况，中介虽然给人的印象应该是要公正公平地站在第三方，不偏私买方，也不偏私卖方。

但是在实际的作业中，由于中介人员和买方接触的时间比卖方长，自然感情上，对于买方就有着天然的同情心。

所以在谈价的时候，中介一般都会不自觉地站在买方的立场，帮助客户一起去谈房东的价格。

这也是赵鹏的一点小心思，如果能够帮孙阿姨他们再多谈一点价格，那当然是最好的。

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