督抚小说

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的客户关系，要把这几种药品送进医院是不难的，业务员的工作就是促销，也就是做医生工作，和医生搞好关系，在关系和回扣的双重作用下，把这几个药品的销量提高。

新业务员们听说提成有零售价的3o左右，都很是兴奋，虽然一大半要给医生，剩下来的也是不少，显得都很有信心。只有刘小海脑子里一片茫然，他想不到这工作就是给回扣，更想不到现在的医生是这样的。（其实从中国开放以来，到现在2o38年了，医生几十年都是这样的，只是他不知道。

刘小海学过的东西极多，包括医学和药学，了解这三个药品的作用及成分，那治疗妇科疾病的中成药，含有的中药都不是名贵的药材，加上包装也最多3元成本，却要卖68元，而且是本草纲目中的老配方，所以也不存在什么研费用。

那抗生素更过分，就是盐酸环丙沙星，只是改了一个名字，套上一个缓释作用的胶囊，就要卖98元，同样的药在药店里好象也就1o元钱左右一盒，只是商品名称不同，病人无法分辨其中奥妙。

只有那抗癌类的中成药倒是货真价实，和以前刘小海熟悉的抗癌类药品在药理上有明显的区别，是新研的专利产品，如果真和药品说明上的效果相同的话，倒真是好药，这价格不但不高，而且是极便宜，也许直接卖药品的专利，比他直接卖药还赚，当然，别的企业买了专利肯定不会定价16元的。

刘小海拿过那盒名称叫“保益片”的抗癌药，用精神力去分析它的详细成分和药理作用。

刘小海虽然在药学和医学上没有实际经验，但他那强化过的大脑，所拥有的知识量却是任何专家不能比的。他惊奇的现这确实是好药，虽然还有不少缺陷，但在目前的抗癌药品中已经有了极大的突破。

王经理看到刘小海拿着“保益片”呆，说道：“这次大家主要销售任务是那两个新药，保益片只是公司代卖的一个产品，大家能卖就卖，不能卖也不要勉强。”刘小海不解的问道：“为什么，我看这药不错，又便宜。”王经理笑道：“就是因为它太便宜，能操作的空间不大，又属于处方药，只能在医生指导下使用，没好处哪个医生会用它？所以我们分析这药很难打开市场，卖的不好不会怪大家，以后可能另外找人做这个药品。”刘小海心中一动，问道：“王经理，我能做这个药品吗？”王经理一怔，劝道：“你刚进入这个行业，还不了解，药品业务员都是靠提成吃饭的，我们许多有经验的老业务员都不愿意做这产品，你还是先了解了市场以后再说吧。”刘小海诚恳的坚持道：“谢谢王经理的提醒，不过我真的想试试。”王经理看他不听自己的劝说，有点恼火，冷冷的说道：“这事情老板决定的，你可以去找他。”刘小海虽然觉得就这样离开不礼貌，但更不想留在会议室里听他们指导如何送回扣的技巧，说了声谢谢，走到隔壁的总经理室敲了敲门。等许文深说了声“请进”后开门走了进去。

许文深见是刘小海，意外的问道：“早上的培训结束了吗？”刘小海道：“还没有，我有点事情想找许总商量，所以……所以打扰您了。”许文深点头道：“那请坐下谈，第一天来上班，是不是遇到什么问题？”刘小海把手上的“保益片”放到他面前道：“许总，听说公司想另外找人做这个药品是吗？”许文深也是一怔，道：“其实这药品怎么做公司还没想好，也不一定有人愿意做它，以它的价格很难有销路。”刘小海道：“许总，我愿意做，您看可以吗？”许文深看着刘小海，额有深意的问道：“能告诉我原因吗？”刘小海点头道：“我觉得这是好药，病人更需要这样的药品，而且……而且另外两个药……”许文深笑了笑道：“觉得销售那两种产品不道德，对吗？”刘小海硬着头皮点了点头。

许文深起身倒了杯水给刘小海，笑道：“我很喜欢你有这样的想法，就象是看到我自己的从前，但药品市场已经是这样了，靠我们这小公司是改变不了的，要生存就必须适应这市场。我也不忍心给你泼冷水，但更不想看你撞的头破血流。”刘小海楞了下，也知道他讲得有道理，问道：“那许总为什么还接这个药品来做？”许文深叹道：“这是我老师多年研究的产品，价钱是他自己去物价部门批的，要是肯听我劝，这样的抗癌药起码能卖2oo元以上，真是个老顽固，本来靠这药能成为亿万富翁，现在……唉……他那小药厂迟早要关门。”刘小海心中对许文深的老师产生了崇高的敬意，他现在更想把这药推广开来，拯救这家药厂，说道：“许总，我还是想做这个产品，能让我试试吗？”许文深笑道：“好吧……我也在头痛找谁去做，你算是让我能向老师交代了，哪天我介绍你和我老师认识，你们脾气还真有点象。”刘小海高兴道：“我一定尽力做好这个产品。”许文深道：“我们公司业务员只有前三个月有基本工资拿，满三个月后就全靠自己的提成生活，你要有心里准备，这样吧，他们是2ooo一个月，我给你3ooo一个月，一样是拿三个

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