督抚小说

第一百五十一章（第1页）

第一百五十一章

这是唐宝云考察过帝都后，发现有所为的一桩生意。

晴姨娘的母亲明珠手里，有进货的渠道，不过以前都是寄售的模式，东西并不挑拣，良莠不齐，都堆在那里，卖出去什么都是十分偶然的，完全是靠天吃饭的模式。

也就是说，并没有成为商业的模式。

唐宝云仔细问过了，帝国如今还没开启海上贸易之路，这些东西的进入渠道都不大，都是些擦边球，有人来的时候，带一两件货物来，这些东西，沿海多些，价格相对便宜一点，有些精明人便试图销往更内地，更远离海岸的地方，以期获得更高的回报。

多年来，这种零散的贸易模式逐渐的发展起来，也有了专门从沿海往内地送货的人，他们在沿海收集特色货品，运往有购买力的城市获取更高的利润，这是商业的雏形，一旦进入帝国的海外船只往来稳定，那么货物的进货渠道就是相对稳定的。

唐宝云的计划是建立帝都的销售终端，进行主动销售，首先将明珠纳入这个体系里来，然后根据情况，最终在沿海一地设立自己的进货渠道，她的目标，首先是天津。

天津离帝都很近，在天津上岸的人也不少，当然比不过广州一带，唐宝云觉得可以首先作为一个试点，当然，重点还是帝都的销售终端。

异国风情的东西，首先满足的是人的猎奇心理，不可能大面积铺开，所以只能走精品模式，要选择精致独特，同时风格强烈的东西，这除了要有个概念之外，还需要在开始的时候慢慢的摸索，什么东西适合帝都的口味。

这一次开店，进货是与明珠合作，店铺管理唐宝云却是找了郭家的表哥来负责，上一次他的手腕叫唐宝云记忆深刻，是个极其懂得变通和善于学习的人。

郭家表哥不过是苦于没有资金，唐宝云的提议正中下怀，立刻就答应了，至于资金方面，除了陆夫人以铺子入股之外，唐宝云自己出了一部分，又去问了问王氏并晴姨娘，她们知道这是唐宝云带她们赚钱，自然立刻应下来。

连周四夫人听了风声，也来找唐宝云：“大侄儿媳妇又要开铺子了？我这里也有点儿积蓄，大侄儿媳妇若是哪里短了点儿，只管与我说。”

唐宝云千奇百怪的花样和最终实现的赚钱能力，经过这两年的几件事，已经获得了认同，周四夫人与陆夫人不同，并不是豪富人家的闺女，且身在这样的人家，单是走礼赏人，花销就不小，且随着周家如今水涨船高，周四夫人更有体面，回娘家手面更不能小了，偏嫁妆就那么些，每月的月例银子也只那么些儿，倒越发显得捉襟见肘了。

唐宝云心中明白，便笑道：“多谢四婶娘想着，四婶娘也看得上我那点儿小事儿？既如此，四婶娘给我五百银子，也就算一份儿了。”

然后唐宝云又补充道：“这银子投进去，头两年不能撤资，且每年红利我也不敢保证，四婶娘可要想明白。”

“我知道。”周四夫人一脸的笑：“我这银子搁在这里，自是不急的，这是预备着回头我家姑娘大了，给她置嫁妆的，指望到时候能多置一份儿，就足够了，我寻思着，我收着也是白搁着，倒是大侄儿媳妇有主意，定然是能成的。”

说着又笑道：“这两年我在一边儿看着，大侄儿媳妇真真是王府养出来的，就是与咱们不一样，总是看得明白，连老太太私底下都在我跟前赞过几次了，只说大侄儿媳妇伶俐，又会替人想着，这不，我知道大侄儿媳妇这是要开新铺子，这便赶着问问呢。”

唐宝云笑道：“四婶娘这样一说，我都不敢收银子了，回头这铺子开着不好，亏了银子，我可怎么说好呢？”

两人取笑了一回，唐宝云才道：“一家子自然不用那么客气话说，我能弄点子银子，大家伙儿手上松动些，打赏奴才自然都手面儿宽些，谁不喜欢呢？大家子的苦处我也晓得，外头看着风光，花银子的地方不能少，来银子的地方又不多，自然难说的很。再说了，就是不缺银子，谁也不会嫌银子咬手不是？”

周四夫人笑道：“还是大侄儿媳妇会说话。”

一时新提上来接了梅雪的空儿的丫鬟杏如端上了点心，笑道：“夫人院子里的王嬷嬷一早来给大奶奶请安，送了这点心来，大奶奶那会儿带着哥儿在后头院子里，就没敢惊动。”

唐宝云点头道：“王嬷嬷说什么了？”

“倒也没说什么。”杏如是个圆圆脸儿的丫头，模样儿甜美，一边一个深深的酒窝：“只坐了坐，喝了半盅茶，倒是打听了一回大奶奶这回开店的事儿。”

唐宝云点点头，心中有点明白了。

上一回她与敏表姑开的臻品阁，在用人上借鉴了现代企业的员工激励计划，高层管理和技术人员——其实就是掌柜，一共才两个——在月薪的基础上提出了奖金这个概念，只是这奖金没有用银钱支付，是用的员工股份的形式。

每个月超过的营业额的提成，用复杂的换算方式，换算成股份，年底分红，当然这两人其实都不懂，只是因为月薪有保证，就完全没去理睬。

可是没想到，到了年底算账，这部分激励股份的分红，超过了半年的月薪，这是让这两位掌柜瞠目结舌的数字，当然，这是因为这一年多来，这家店的迅速发展和扩张，本身就处在一个高速发展的通道上，这是不可复制的，但这已经足以让这两位掌柜在今年更加死心塌地和勤奋工作。

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