督抚小说

第57章 点石成金（第2页）

“你不用起来！”左培明把周安东按在了椅子上，“你身体不好，还是坐着吧。”

“领导，这里有凳子，您坐。”张德友在门后拿了一个凳子，殷勤放在左培明身后。

左培明坐了下来，笑着说道：“昨天下午，我了解了一下酒厂改革的事情，还特意找人问了问你周安东。不得了啊，他们都说你就是个神奇的魔术师，能点石成金，把普普通通的大高粱，硬生生卖出了金子价。”

周安东谦虚的说道：“领导，您谬赞了。”

“不！”左培明说道：“成绩摆在这里，谁都不能否认。现在你跟我说说，为什么仓库里的八十吨酒不能卖，卖了就影响产品定位和后续营销。”

所有人都竖起了耳朵，包括高庆奎和张德友，都想知道周安东葫芦里卖的什么药。

周安东组织了一下语言说道：“江州御贡酒，是我们推出的新产品，没有市场竞争力，消费者成熟度不高，更不像茅台和五粮液那样，拥有深厚的底蕴，现在的火爆，说穿了都是之前营销带来的假象。

如果没有后续的营销跟上，这种火爆的现象绝不会长久，最后肯定还会像大高粱一样，一瓶也卖不出。所以，我针对这一情况，做了一份营销计划，我称之为饥饿营销。

所谓的饥饿营销，就是通过调节供求两端的量，来影响终端的售价。简单点说就是限制供货量，利用消费者求购心切、求新求快的心理。

在产品推广初期，利用短期内的信息不对称，人为地制造产品供应紧张气氛，造成供不应求假象进而加价来实现丰厚利润。

而饥饿营销的最终作用，不仅仅是为了高价格销售产品，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。

不过饥饿营销看起来操作简单，但却是一把双刃剑，用好了，可以使得产品品牌产生更大的附加值，如果用不好，将会对其产品品牌造成伤害，甚至将客户送给竞争对手。”

左培明低头沉思着，高庆奎和张德友也在琢磨，简秋若有所思的看着周安东，眼中异彩连连，也不知道是在琢磨周安东的话，还是在想其他的。而更多的人却是听不懂，一脸的懵逼。

“好！”左培明说了声好，“你大学是什么专业？”

周安东挠了挠头：“农业！”

左培明一愣，紧接着哈哈大笑，亲切的拍拍周安东肩膀：“学农业的，居然这么懂商业，你还真个奇才，了不起，真了不起。我觉得你在酒厂，有点大材小用了。这样吧，你先把酒厂给我搞活，把成绩给我做出来，到时候，我再给你挪个地方，一个能让你发挥出真正才华的地方。”

左培明的话，震惊了所有人，就连周安东都有些目瞪口呆。他可不认为，左培明这样的大领导，当着这么多的人忽悠他。

“行了，今天就这样吧，知道了你的计划，我这心里也有底了。不然，整天想着这一千多职工吃饭问题，我这心一直提着放不下。”

周安东看着往外走的左培明，一脸的苦逼。领导，我不想给你打工，我想自己做生意，当大佬，成首富，过过纸碎金迷的生活。可这么多人面前，他可不敢驳这位大佬的面子，只能以后再说。

“咦！”正在周安东心里不爽的时候，突然看到了人群中，缩头缩脑的刘志广，嘿的笑了一声。

“刘副科长，原来你也在啊，我正要找你呢。”

他这一嗓子，不但把刘志广吓得一抖，其他人也吓了一跳，左培明也停住脚步，回头看了过来。

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