督抚小说

第245章 直销不是传销（第1页）

最近一段时间，八卦城的确很火。

地产小火。

7000份八卦仙桃没白送，还是有效果的。李超人先作出了表率，陆陆续续又有60余位全国各地商界名人到八卦城置业。

不足100：1的转化率，99%的人吃桃不买地。转化率有点低，但还能接受，棒槌地产起码打开了局面。

旅游中火。

李超人，何赌王，一众大佬名人效应，加上入秋天是旅游旺季，八卦城迎来了游客小高峰，从之前的日均3000人，增长到日均4000人。

棒槌神油大火。

美食效应，棒槌神油口碑越来越好，远道游客来趟八卦城，大部分人会买上那么一两桶回去尝鲜，或多买几桶，当礼物捎给亲朋，领导。

毕竟与网上售价相比，一桶便宜100多元。

旅游购物这块，每天出货量约4000桶，网售也有起色，每天200桶左右。

这两块还不是棒槌神油的销售大头，大头是肖传雄团队搞得“请客直销”。

何谓“请客直销”？

这是肖传雄根据棒槌神油的产品特性，专门为手下20位业务员设计的一套直销方案。

很简单，就是请客吃饭。

举个例子。

业务员李明，请10位亲朋好友赴家宴，一桌子菜肴均为棒槌神油烹制。面对美食，客人大快朵颐，吃得爽了，自然要问美味秘诀。李明适时推出大功臣棒槌神油，巴拉巴拉搞起了推销——

“5斤装这一桶，网上卖1000块，买10桶才九五折，仍需950，你们在我这里拿货，每桶只需765，至于你们往外卖多少钱，我就不管了……”

“什么，太贵，不好卖？你们也像我这样请客呗，保证多数人都会不好意思不买……”

“虽说往外卖多少钱是你们的权利，但我建议，别整太贵，加价20，卖785就行。给你朋友留出利润空间，他们才有动力成为你下线，去复制‘请客直销’，替你发展下下线……”

“薄利多销，你们挣得并不少……”

就这样，一个金字塔型直销网络搭建了起来。

顶层塔尖，是棒槌农林公司销售总管肖传雄。公司给他的底价是5斤装每桶750元，他加价5元，以每桶755放给20位业务员。

第二层级，20名业务员。他们以每桶765元向外放货，每桶可提成10元。

第三层级，业务员的朋友。以每个业务员发展10位朋友下线为例，此层级便有200人。他们以每桶785元向外放货，单桶能提成20元。

第四层级，业务员朋友的朋友。仍按每人发展10位下线算，就是2000人。这2000人以每桶825元向外放货，一桶提成40元。

第五层级，业务员朋友的朋友的朋友。在第四层基础上乘以10，就是人，他们以每桶900至950元不等向外放货，每桶能挣75到125元。

就到这里，因为已没了利润空间，再下面即是纯消费者。

好吧，五层金字塔有多少人呢？人。

不说上面四层，单说最底线人，他们每人每天或“请客直销”，或向“饭店推销”，能卖出5桶的话，一天总销量便是10万桶。

棒槌公司库存3000万斤油，计600万桶，一天出货10万桶……俩月就能卖完。

可能吗？呵呵，不是可不可能，是事实。

20位业务员来自全国各地，走南闯北的，谁还没10个朋友？货好，销售模式对路，根本就是在领亲戚朋友挣钱。

“请客直销”模式运行40天，棒槌公司库存神油便去了一多半，照这趋势发展，再用不上一个月，便会售罄。

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