督抚小说

第240章 他怎么又能拍板决策了（第1页）

“这个网站，还能有其他的盈利模式？”

姚想看着江佑，将信将疑地问道。

江佑点了点头，以很确定的语气说道：“有！”

姚想从自己的位置上起身，直接走到了江佑身边：“小江老师，您请说！”

江佑转过身去，先将白板上的部分字迹擦去，随后写下了“流量平台”四个字。

他扭头看向姚想：“姚总，在您的设想里，同城网是一个信息分类的流量平台，其实您的方向错了，或者说，您低估了自己的同城网未来能做什么。”

说完江佑在“流量平台”四个字后面画了一个箭头，又在箭头指示的方向写下了“服务平台”四个大字。

“姚总，您对同城网的盈利着眼点不应该是流量，而应该是服务。”

“流量并不能成为同城网的护城河，但服务带来的忠实商家和用户可以。”

听到这话，姚想的眉头紧锁，显然已经开始思考了。见姚想若有所思，江佑的演讲交流对象也从姚想变成了现场的所有人。

“在成立后的第一阶段，同城网要考虑的不是盈利，而是如何吸引更多的用户和商家。”

“在这个阶段，流量之于同城网，更多的是一个将用户和商家牢牢吸引住的工具。”

“等用户和商户黏性养成后，同城网业务的着眼点应该是付费服务。其盈利模式包括以下几种。”

说完江佑又在白板上刷刷刷地写下了几个关键词。

“先是设立商家会员制度，付费商家会员可以享受平台的特权服务，比如招聘信息优先布、商家信息置顶等……”

“优质商家可以吸引更多用户使用同城网，而用户数量的增多，也会吸引更多商家入驻同城网。”

“这就意味着第二个盈利点诞生了，那就是将会成为一个展示量极高的广告平台……”

这时姚想打断了江佑的话：“由于庞大的商家和用户基数，同城网也将掌握广告投放费用的议价权，这是比流量中介利润更高的收入！”

接着姚想又指着白板上的“数据服务支持”说道：“由于用户数量众多，我们还能为不同行业的商家提供更为精准、更为全面的市场分析报告、用户画像分析报告，帮助他们实现精准高效的广告投放！”

听到姚想这么一说，江佑灿烂一笑，这跟聪明人说话，就是简单方便。

这时姚想又伸出手指敲了敲白板上的“交易佣金”四个字。

“在初期阶段，像二手交易、招聘服务这些的平台交易是免费的，但到了同城网成为行业头部后，就可以收取佣金了。”

“既然同城网的竞争策略也应该改变。小江老师你先别说，我想想……我想想……我再想想……”

姚想来来回回走了几圈后，看向了江佑：“小江老师，您刚说了，第一阶段同城网不应该考虑盈利问题？”

江佑点了点头：“对啊，我是这么说的，相信大家都听到了的。”

姚想笑了起来：“我明白了，因为免费的，才是最贵的，对不对？”

“同城网在第一阶段脱离不了分类信息平台的性质，我的流量费用应该越低越好，甚至免费最好，对不对？”

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