督抚小说

第七十章 五个问题（第2页）

“你一个人？一个广告部就你一个人？”

“是的，就我一个人，光杆司令！”说着，杨泳自嘲地笑了。

“那我觉得你的计划有点托大了，如果按照这个计划来做的话，你一个人是几乎不可能完成的。”

“我知道这有点难，但也没办法，毕竟部门短时间需要发展起来，只能给自己加压。”

“你这不是在自我加压，你这简直就是在胡闹。你知道市场调研需要多少时间吗？你一个人怎么可能用一个月的时间就能摸清楚这个行业的市场情况？这是第一个问题。第二，你一个小公司，一个新部门，一个新设计师，凭什么能与其他公司竞争？虽然说你打算从小项目做起，但你的竞争力在哪？第三，你的信息获取渠道在哪？别告诉我你会在网上找？那需要多少时间？你知道整个京都有多少家公司、企业吗？你知道每天他们有多少业务需求吗？你能找得全、看得完吗？第四，就算真就被你接到了一个项目，你有多少时间、多少精力来应付这个项目？你既要谈客户，又要做报价，还要做设计，你一个人怎么能做得了这么多事？最后还有一个下家的问题，你短时间上哪去找一个合适的下家？毕竟你只会设计，印刷厂在哪？打印店在哪？如果需要伴手礼的话，你的礼品供货商又在哪？如果不是熟悉的下家，你的项目就算接过来，做完之后几乎都没有利润，你有没有考虑过这个问题？”邱友伦一口气问出了五个问题，但杨泳脸上却没有露出一丝畏惧或恐慌，似乎他已经对所有问题都有了预判，对所有问题都有了应对。

杨泳说道：“邱老师，对于您刚刚提出的五个问题，我之前都已经想过了，这里我就一一回复您。一个月的时间要跑下整个市场肯定是不可能的，我一个人能跑完十分之一就已经是非常难得了，但我根本没必要去跑，因为我很容易就能拿到非常准确的数据，这一个月的时间我只要好好研究一下这些数据就行了。”

“很容易拿到？怎么拿？”

“刘老师会给我。”

“她？她怎么可能有。”

“她没有，但她爱人蒋鼎文有。您应该知道他是在设计师协会的吧，问几家大的广告公司要点市场资料，人家还是会给这些面子的吧！”

“这个自然，这不是难事，所以你就省去了市场调研的时间了。”

“是的，我直接可以捡现成的，这样第一个问题就解决了，用一个月的时间去分析市场环境和市场需求，我觉得应该是绰绰有余的吧。”

“这是自然，那第一个问题算过了。第二个。”

“第二个问题就是竞争力的问题，这个其实我本就没打算去跟其他公司正面去争，毕竟以我公司的实力，正面硬扛肯定是没有胜算的，但在我公司出名前我能用巧劲。”

“巧劲？”

“是的。就是摆着别人吃肉我喝汤的心态和架势去参与竞争。具体来说就是在一个项目面前，我不与对方谈条件、谈价码，只谈合作，我只是想参与进来，在正式签订项目合同之前我负责提供方案，待方案被认可确定后再来谈价钱。我相信没有哪家企业或公司会拒绝一个搭子吧！”

（）;（）　　“你的意思是，在项目签订之前，你做的所有的事都是免费的，直到对方认可了你的东西才开始谈收费的问题，是这么理解的吗？”

“是的。这就是您之前教过我的，免费策略营销。”

“那你岂不是成了免费劳动力？”

“是啊！但没办法啊！当自己还是弱者的时候，只能自降身价去抢占市场，要从别人嘴巴里夺食物，肯定要有明确的态度和手段，否则凭什么跟别人竞争。”

“好，第二个问题算过。第三个。”

“第三个问题是渠道的问题，这个问题看似很棘手，但实际上并不麻烦，我可以在设计黄页或论坛里面去找，很多小公司的项目都是发在黄页或论坛里面的，这比较集中，也好找，至于大公司的项目嘛，我现在也接触不到，所以就先不考虑了。”

“嗯，看来这块你是实际操作过的。”

“是的，以前我就经常会在黄页或论坛里面接接悬赏任务，一年的收入也不少。只不过当时没有公司，只是个人行为，很多单子都接不了，现在有公司为依托，能接的业务会更多，所以活自然会更多。”

“好，第四个。”

“第四个就是涉及到谈事和做事的问题。年前我做了一个小项目，当时是为一家酒店做圣诞装潢设计的，那时我就是一个人全包的，我感觉自己谈自己做反而会更省事。因为我能直接与客户接触，能更清楚、更直观地了解到客户的实际需求，这有利于设计的制作，而在谈的时候，自己也能更专业地为客户提供一些有用的、可行性的信息，这样在交谈的时候会更顺畅。所以我觉得这项工作一个人做比一个团队去做的效果更好。当然，这里就有个时间的问题，确实我的精力会不够，但只要我控制好业务量，不给自己过分压担子，我相信不至于会很累。”

“嗯，这个我基本上同意了，你的解释看上去很合理。最后一个。”

“最后一个对于我来说已经很好解决了，因为之前我已经埋好了伏笔。”

“呃？什么伏笔？”

“您应该知道我暑期实习的事吧？”

“听刘老师提过，当时我还想让你去一家贸易公司实习呢？结果你去了印刷厂。印刷厂？”邱友伦这才恍然大悟。“你小子，那时候就已经想到半年后的事了！”

“那倒没有！碰巧罢了。我当时只是想去开拓一下视野，没想到歪打正着了，正好现如今可以为我所用，毕竟印刷厂那边能做什么，出厂价格是多少我可是门清的，他们可忽悠不了我。至于小礼品这些东西嘛！我也有非常可靠渠道，而且保证货真价实，经济实惠。”杨泳说完神秘一笑。

“你小子，没看出来啊！看似你什么都没有，结果你都准备好了！”

“那是啊！您不是经常教育我说，谋事要走一步看三步想十步，做事要兵马未动粮草先行嘛！”

“我说过吗？”邱友伦打趣道。

“没说过吗？难道我记错了？”杨泳歪着脑袋看向邱友伦，脸上露出了坏坏的笑容。

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