督抚小说

第64章 大明星（第1页）

宋迎雪竭力克制着心里的烦乱，让自己笑的更加亲切。

“我认为，新产品走向市场的第一步，是开拓渠道。化妆品行业有句明言，渠道为王。如果不将渠道开拓好，其他事情无从谈起，更别提引领审美品位了。”

王丽丽眉毛一竖，瞪大了眼睛道：“你把定位高端的欣霜新产品，当成那些加工厂生产出来的大路货？欣霜广告一出，无论电商还是渠道商，全巴不得的主动上门抢着代理！根本不用考虑渠道建设，我们要做的，就是赋予新的文化内涵，引领大众审美方向！”

柳寒霜对自己的新产品有着足够的自信，很喜欢王丽丽的豪言壮语，不住的点头：“这和我们公司的方向是一致的。”

宋迎雪陡然变色，深吸了一口气，仔细分析道：“柳总，市场营销绝不仅仅是打造产品内涵，牵涉的面太广了，如果不从财物、成本、市场状态、顾客习惯和渠道建设方面着眼，给与足够的重视，不得不让人担心新产品的前景啊。”

柳寒霜不耐烦的拉下脸，葱白手指敲击着桌面。

“宋总，你从市场营销的角度出发看待问题，这不是广告公司该有的眼光，而是营销策划公司的。论营销策略，你们又不够专业，做的是广告的事情。”

宋迎雪脸色一愣，暗暗感觉不妙。

柳寒霜面无表情的继续用手指敲击着桌面。

“我们欣霜现在要做的，是深度挖掘化妆品的内涵，让化妆品不仅仅是日常用品，要为顾客塑造一种新的生活方式，进一步提高顾客的审美意识！”

宋迎雪轻咬着红唇，两只手都握成了拳头：“我能理解你的意思，并不反对这种做法，我的意思是，把你的计划分成两步走。第一步，先稳住市场，避免新产品翻车。第二步，再引领顾客的审美意识。”

柳寒霜哑然失笑：“翻车？我欣霜集团，用最新顶级科研设备倾力打造的新产品，会在市场上翻车？宋总的玩笑，未免开的有点大了。”

王丽丽掩着嘴巴，笑的前俯后仰，连连摇头：“宋总做惯了普通货的广告，眼里看到的全是翻车。小公司坐井观天，把欣霜当成了一般的加工厂，更把即将爆红的新产品当成了大路货。”

柳寒霜摆了摆手，沉声道：“不怪她，宋总其实很聪明，但格局未免小了点，很难驾驭好我的新产品。王总监是最高学府京大的高材生，目光深远，看问题也很准确。”

王丽丽得意的扬起脸，傲慢的斜睨了宋迎雪一眼：“只有最土的广告人，才整天想着什么渠道，代理商，市场状态这些乱七八糟的东西，更高一层的世界根本不懂。”

宋迎雪松开了握紧的拳头，微微叹息了一声，不想再多说什么。

张妙彤见她脸上露出沮丧的神色，忍不住白了王丽丽一眼：“你虚浮了，别太自我膨胀，小心哪一天爆掉。”

“你咒我爆掉，我却待你如初。看在同学一场的份上，你公司哪天倒了，可以来康美跟我混。大的不敢说，客户经理的位子是跑不掉的。”王丽丽一脸同情的样子，笑嘻嘻道。

柳寒霜不喜欢听这些废话，打断道：“我看，晨曦虽然没有完整的说出广告思路，也差不多了。宋总，恕我无法赞同你的思路，希望下次能有合作的机会。”

“柳总，你不觉得有点草率吗？”张妙彤气的想跺脚，直接站了起来，忍着怒火道：“我们还没有把整体思路解说清楚，你只听到大概的方向，就直接拒绝，不符合常规流程啊。”

王丽丽讽刺道：“有的事，了解大概就行了，没必要浪费时间。你们公司实力太弱，别妄想一步登天攀上大树。”

宋迎雪拽了拽张妙彤的衣服，劝道：“人各有志，既然柳总和我们的想法不一样，的确没必要细谈下去。”

王丽丽笑道：“你们哪一点能获得优势？即使新产品的广告让你们全权代理，请问，你们能找到什么档次的代言人？和我们康美合作过的明星，那就太多了。”

宋迎雪为之一愣，这一点还没考虑过。如果凭借晨曦的力量，广告代言人这一块还真不好找，除非花钱硬砸。

康美则不同，因为品牌广告做的多，每一年都和很多明星合作，请来不费事。

“明星代言广告，对新产品的营销起到多大作用？”陆千尘不熟悉这一块，开口问道。

王丽丽轻蔑的瞟了他一眼，讽刺道：“你是什么人？这有你开口的份？”

“我是晨曦广告业务员。”陆千尘淡淡的道。

王丽丽不屑的摇了摇头，一个业务员，她可没兴趣搭理。

“这需要和明星建立长久的而且众人皆知的合作关系，最好能做系列广告。否则顾客只认得明星，而不知产品的品牌。”宋迎雪给出了清晰的解释。

王丽丽听着连连摇头，讽刺道：“让明星做长期的系列广告？二三线的明星就能把你们公司折腾垮掉。”

柳寒霜皱了皱眉，抬眼望着她：“如何合作，我必须做长期的系列广告，形成品牌认知度。你们康美能请到谁？这是新产品开始阶段最关键的一步。”

“周莹、曹洁，都可以。”王丽丽自信满满道。

柳寒霜微微摇了摇头：“都是二线明星，还不够的，我想要一线当红大明星，起码保持三年的代言，做系列广告，视频和平面都要有。”

王丽丽露出为难之色，想了一会，才勉强道：“一线当红大明星档期太满，很难请的，我看周莹和曹洁够可以的。”

“不行，新产品事关我们公司与国际大品牌的直接竞争，务必争取大明星。当前最红的女明星，我看杨梦很好，康美和这位影后有过合作吗？”

柳寒霜口气坚决，基本不考虑和二三线明星长期合作。

杨梦可是去年获得过戛呐影后的超级明星，不但在国内红的发紫，国际上也具有很高的声誉和影响力。

王丽丽郁闷了，沉默片刻，叹气道：“在杨梦还没获得戛呐影后之前，的确和康美有过广告合作。可是，人家现在名满世界，我们康美也不容易请动。”

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