来到广城的第五天,杨鸣终于等来了段成刚的邀约。
在一家古色古香的茶楼里,茶香袅袅,两人相对而坐,准备进行最后的谈判。
段成刚深吸一口气,做出了最后的让步:“杨总,两百八十万,一分不少。这是我的底线。”
他略带疲惫地解释道:“这几天我也和很多有意向接手工厂的人谈过,他们大多数出价都在两百六十万左右。如果你能接受这个价格,我就把工厂转手给你。”
杨鸣没有急着回应,而是不紧不慢地为对方添了些茶水。
茶汤清澈,氤氲着淡淡的茉莉花香。
片刻之后,他才笑着开口:“段老板,我还以为你今天是诚心来和我谈的……”
“我当然是诚心的。”段成刚有些急切地说道。
杨鸣轻轻摇头:“是吗?我看不见得。”
他稍作停顿,继续说道:“这两天我也找朋友打听过了,你那个工厂的设备已经比较老旧,如果要增加产能,必须更换不少设备。而且你也知道,今年大环境不太景气,一下子投入这么多钱,风险很大。”
段成刚一时语塞,想要辩解什么,却被杨鸣抢先一步:“我还是那句话,两百万。如果你愿意,我就接手。如果不愿意,大家还是朋友。”
这几天,段成刚被各种催债弄得焦头烂额,根本没时间去找人谈工厂出售的事。
即便有时间,也不会有多少人愿意接手。
毕竟他身边的人都是广城本地人,大家知根知底,没人会想要买他那个小作坊。
杨鸣说的也是实话,2008年的经济环境的确不太乐观。
说实在的,要不是韩水一品如今货源短缺,杨鸣也不想冒这个险。
一旦在广城开厂,以后少不了要往这边跑,而且找谁来管理这个工厂也是个棘手的问题。
不过,从长远来看,拥有一个工厂的确能解决不少问题。
至少以后不用愁货源,而且将来如果想要拓展其他美妆领域,也相当于有了一个基地。
段成刚的语气软了下来:“两百万真的太少了……也就只够我还银行贷款。杨总,要不这样,你再加点?”
杨鸣耐心地道:“段老板,其实我也有我的难处。说实在的,我买不买你这个工厂都无所谓。我现在资金也比较紧张,只不过考虑到将来,我才决定赌一把。两百万的确不少了,你拿到钱不一定要全部偿还银行贷款,可以先还一部分嘛。”
他循循善诱:“做生意的人,谁没有个负债?最怕的就是没有周转资金,你有了这笔钱也不是没有可能东山再起。”
段成刚盯着眼前这个年轻人,一时间被对方说动了。
他沉吟良久,一个劲地喝着茶水,似乎想从中找到解决之道:“要不这样,你再加二十万。”
杨鸣果断摇头,脸上依旧平静如水,让人猜不透他的心思。
“说实在的,两百万我现在都觉得多了。要不是看在段老板为人不错,我现在已经没有接手的想法了。”
段成刚内心挣扎,最终一咬牙:“两百万就两百万!”
“好。”杨鸣点头,“不过我前期只会先给段老板二十万作为定金,等手续办好之后,我再付剩下的尾款。”
段成刚愣住了:“这怎么能行?”
“怎么不能行?”杨鸣笑着解释,“如果段老板不放心,我们可以签订合同。两个月之内,我要是没有付清尾款,定金一分不要。”
“两个月也太久了吧。”段成刚有些犹豫。
杨鸣装出一副为难的样子:“我还觉得两个月短呢。先不说办理手续需要时间,就我接手的前期工作也需要时间啊。比如工厂的人手,设备更换等等……”
听他这么一说,段成刚思考了一下,最终点头同意:“行,那就这么定了。二十万定金,两个月内付清尾款。”
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