如果说在这之前,若华对于做保险还有怀疑的话,那么这件事彻底打消了她的疑虑。
不管怎么说,在国内目前还有许多人对保险行业怀有深深的误解,江若华一开始也是。那时她给孩子买保险,主要是因为肖路要求,买完保险以后很长一段时间,她都怀疑自己被骗了。要不是退保会产生损失,她早就退了。
即使后来国家大力推广保险,她还是对保险心存芥蒂。总觉得那些保险从业人员对客户连哄带骗,为了赚钱不择手段。
业内流传着保险行业高佣金的说法,一开始若华选这个行业就是冲着这个去的。但做了一段时间之后发现根本不是那么回事。这个行业无底薪,无保障,所有费用都要自己承担,请客户吃饭,给客户送礼,花掉的都是自己的钱,再者,电话费、交通费全部靠自己报销,所以,看起来这个行业收入高,实际上花费大,两两相抵,也就是比普通白领收入稍高一点,但压力要大得多。
这还是已经上道的老手的情况,许多新人一开始没有客户资源,连吃饭都成了难题。当若华发现这一点后,心下后悔,但此时已经上了“贼船”,想要“下船”却很不甘心了。
若华脸皮薄,被人拒绝几次、讥讽几次,便失去了信心,需要做很长时间的心理建设才能缓过来,在这样的内耗中,她的工作进展缓慢。其他同学在开班期间已经出了好几单,她一单都没出。
到出班的时候,全班只剩下她一个人没有出单,这个心理压力可想而知。她又是个争强好胜的,总觉得别人看向她的眼光里透着怜悯,这更深深地刺伤她。为此她也动摇了好几次,怀疑自己究竟适不适合这份工作。
这次理赔却让她改变了观点。她这才意识到,当风险来临时,保险确实是救命的稻草。即使如王天明那样的身份,在理赔前后的态度变化也是显着的。这进一步坚定了她的信念,这条路没有走错。
实际上,许多时候,人能不能成事,靠的是相不相信。当你相信这件事可以做成,并认为这件事极富意义,那么你做事的动力便大不一样。若华就需要这个状态,这也是林锐想要的结果。
在这之前,林锐并不看好江若华。在他看来,她的圈子偏小,客户数量有限,又相对内向,情绪容易受影响,并不是一个合格的保险代理人的人选。
但林锐需要下线,需要发展团队,能否发展团队决定他能否在这个行业留存。所以,尽管他认为江若华不适合,还是留下了她。
作为一个主管,他的时间精力是有限的,不但要管理下属,还要发展新的团队成员,而且还要完成自己的业绩指标,所以只能在力所能及的范围内分配自己的时间。
林锐更多地把时间和精力放在李严莛的培养上,因为他相对年轻,学习能力更强,而且没有家庭拖累,时间更为充足。李严莛在培训期间已经做了一个大单,为此林锐还兴奋了一段时间。而江若华却迟迟未动,这让他十分着急。对于她,他只能在有限的时间内加以指导,至于结果好坏,听天由命吧。
但令林锐意外的是,江若华的工作热情却很充足,在公司这周末的游学名单上竟然有她,而他原本以为会积极响应的李严莛,却没有报名。
他特意找到李严莛,把这次游学的重要性又宣讲了一遍,李严莛却以周末有重要安排为由拒绝了他,这让他十分郁闷。作为团队领导人,他好不容易有了两个下属,不能让他们脱离。
本来这次理赔只是张总安排给他的工作,为的就是帮助他拓展人脉,他硬是拖上他们两个一起去,就是希望通过这次安排,让他们了解保险的意义,从而打动他们,能够让他们留下来。
回到公司,林锐让李严莛自己安排工作,却把若华叫住了:“若华,你跟我来一下。”
两人到访谈室里面对面坐下。林锐说道:“你对这个月的工作有什么安排?”
若华明白他的意思,她是上个月唯一没有出单的,按照公司规定,这个月底之前再没有出单,就要下号清退。
“我筛选了一些名单,今天会打一下电话,尽量争取见面机会。”
现在对于江若华来说,形势比较严峻,她连和客户见面的机会都没有争取到,也就是说,她甚至没有实战的机会,这在同期同学中已经远远落后。林锐着急她怎么会不知道?她比他还急!
可是心急吃不了热豆腐,越是急切,客户越是反感,越是难以争取见面机会。江若华仿佛进入到死循环。
林锐说道:“这样,你现在要缩小你的客户名单,不要在那些熟人中间找了,直接找朋友。你可以直接一点,表明你需要他们的帮助。”
若华听了张口结舌,需要朋友的帮助,这句话她无论如何说不出来。向来能自己解决的问题从不张口求人,让她向朋友求助,真是让她难以启齿。
林锐严肃地说:“若华,你要知道,做保险就是要放下面子和身段,如果死要面子,什么事都做不成。”
她没有接话。
林锐继续说道:“你要明白,这个月底就是期限,再不出单,我也帮不了你。我可以在技巧和知识上面给你指点,但有些东西,你只能靠自己。”
若华点点头。
请勿开启浏览器阅读模式,否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。
千幻化元诀 奶爸的科技武道馆 特工大佬下山后,京圈景爷沦陷了 原神:璃月岩神之下第一人 神兽王鼎 开局东风发快递,你管这叫娱乐主播? 炮灰"攻"养成系统 特战狙击手 黑神话,悟空! 崩坏:崩坏三,我来了 饿殍:与你之行 捏法暴诸天 伪快穿:帝尊,别傲娇 韩少的怀孕淘妻 空间灵石之灵珠泪 玄幻仙影修天行 网球王子:龙马的姐姐在冰帝 从盗笔张家开始蹦迪治疗 我父母的中二幻想照进现实了!? 继承家产后,我起早贪黑
穿衣戴甲手持兵成王败寇已无意皇者之路千般血帝途终是一场空真龙天子我独尊踏骨扬灰谁人敌马上称雄万臣服爽看回首却独一苦苦啊空虚寂寞的苦啊对了有人会开055吗或者052d也行啊赶紧穿过来,我派一千锦衣卫十...
...
失手摔了一下游戏头盔,谁曾想,居然摔出一个金手指苏白手上多了个没人能看见的进度条,每隔10个小时,就能创造一个bug第一个bug,苏白提前了全球玩家十个多小时,进入了游戏等所有玩家进入游戏后,苏白已经...
学霸系统降临。只要学习,就可以增加积分叮您解答了数学题目,数学积分2叮你查看了英语单词,英语积分1叮您进行了一次化学分析,化学积分1000叮您的化学积分已经足够,等级提升...
刘封睁眼发现自己变成了自己最不喜欢的伪君子刘备的儿子。...
...