督抚小说

第三十六章 年终整训(第1页)

从日本回来,刚好还有两天就是圣诞节的活动,雨燕立马进入工作状态。像圣诞节这样的节日原本是很鸡肋的,本来对中国人就没什么稀罕的,况且还是在安溪这样的小县城,老百姓估计从来都没有过这个节日的习惯。但作为房产营销人,只要是能利用的大小节日,肯定都得最大化利用来宣传项目维护客户啊!围绕“平安快乐,喜迎2o19年”的主题,安溪未来城售楼部,十米高的圣诞树两周以前早立起来了,这是安溪县城还从未见过的巨大圣诞树,2o19份又大又红的平安果这两天在全城派,所有交警、环卫工人、医生护士、全城的幼儿园都收到了来自安溪未来城送上“苹安快乐”的祝福,美好的祝福在全城传递,这个事件在城市大微跟踪宣传,引市民热烈留言讨论,要求免费报名参与圣诞夜游园活动市民差点把售楼部电话打爆,除了业主群体自愿报名参与两百人的规模,场外市民通过转微信活动推文集赞排名的方式最终角选出了一百人,这些人都是冲着豪华精美的圣诞大礼包来的,还有机会现场抽中万元现金大奖、苹果手机、ipad等高端礼品。圣诞夜的安溪未来城,欢乐游园寻宝、西点自助、圣诞音乐、豪华抽奖、人气爆棚,热闹非凡,大部分都是已购房的业主,大家从未参与过如此高端、精致、欢乐的圣诞活动,这开商舍得这么大手笔投入,实力真不一般,让业主骄傲,让非业主羡慕,这一波全城的宣传为即将到来的元旦“新年购房节”造足了势,攒足了口碑,当然每天的销售数据也相当喜人,按照殷总最后争取的政策,安溪项目的追加年度目标提前一周完成,安溪团队皆大欢喜,都等着年底的大蛋糕!

经过大半个月的斡旋,钱晓天终于做通了县上领导和各单位的工作,由众创公司先行归还两千万给金松湖分公司,金松湖两日内又将这笔钱当作第四季度税费,上缴给安溪县财政局,这一来一往,金松湖年前的硬性支出一下子就少了两千万。十二月的最后一天晚上,是公司全年的业绩大汇总的夜晚,全集团中高层近五十个人齐聚一堂参加元旦聚餐活动,开席前大家讨论得最多的还是刚结束的欧洲游、日本游这些轻松的话题,领导们都知道今晚上是业绩说话的场合,但对于各项目的业绩都避而不谈,完成了的怕别人觉得你炫耀,没完成的像江东项目这样的周年庆最后不了了之不办了,年度目标也没完成的王丹瑶总更是怕别人主动提起,欧洲游最后也没参加成的更是没了底气和话题,一个人玩着手机不扎堆也不高调了。

随着倪董、汪董的到来,大家陆续落座,主桌上坐的是集团最核心的高层,其他中层管理则自然而然地按照项目各围成一桌。倪董心情大好地开餐致辞开始了:“卓越的各位精英们,今天是2o18年最后一天,在这个辞旧迎新的夜晚把大家聚在一起,主要是要跟大家分享以下几个关键词:第一个词,喜悦。今年集团的业绩总体完成情况非常良好,共计二十个亿,这是给我们卓越集团成立贡献了一份大礼。在此,我代表集团感谢在座每一位过去一年的辛苦付出,你们是卓越的中流砥柱和中坚力量。这里面,重点要表扬的是安溪团队和金松湖团队,不但圆满完成既定年度目标,还额完成了追加目标,你们是卓越集团的先锋团队和榜样力量,集团不会亏待你们。来年大家务必再接再厉,打更漂亮的仗!还有就是江东团队,虽然先天资质优越,但受困于诸多现实难题,到目前还没有拿出理想的结果,希望你们找到原因,全力冲锋,在明年把今年差的业绩补上,打一场翻身仗!所以,各项目明年的目标怎么定,请各项目组织团队尽快讨论。”

讲到这里,安溪团队和金松湖团队的领导和员工,各个满面堆笑,神采奕奕,而殷总的表情则是平静中带着微笑,韩天力则笑得像朵绽放的花儿。而江东团队则个个表情凝重,耷拉着脑袋,王丹瑶和郝俊峰则是平静中略带不安地听着。

“第二个词,跨越。在2o19年,卓越集团要实现跨越式展,大家都知道,集团办公地址已经迁移到成川了,同时我们也要制定匹配跨越展的目标计划,从人才战略、投资战略、营销战略、合作战略等几大板块,制定整体目标计划,今年是二十个亿,明年集团的目标是三十五个亿。在座各位,大家有没有信心?”

全场几十号人,正在屏住呼吸全神贯注聆听着,被这突如其来齐来的一问,都立马提起心底的全部力量扯开嗓子,异口同声地回答:“有!”

“第三个词:整训。集团跨越展,人才战略是核心,元旦后,我们将立即启动今年第一次全员整训,结合2o18年的年度表现和整训结果,集团将全面梳理人才体系,并适时作出相应的岗位调整和年度培养计划,希望大家在整训中尽情展现能力和才华,全情投入。

第四个词:团拜。这次团拜是卓越集团成立以来第一次新年团拜,要办得盛大隆重,为围绕“合作、共赢”来开展,将集团的合作战略价值挥到最大化,重点邀请我们的战略合作企业硕丰集团和顺天集团一起参与,同时还要展现我们集团的实力和团队的风采,展望美好的愿景和未来!

各位精英们,现在离过年还有三十多天,我们要利用这三十多天,完成整训和团拜两件大事,同时在营销上还要大战开门红,为新一年集团的展打下坚实的基础。今晚是我们的庆功宴,大家放开喝,喝尽兴!来,都端起酒杯,干!”

所有人端起酒杯,一饮而尽。

雨燕虽然是个平时不喝酒的人,但这种场合也要融入集体的氛围中,杯中的红酒每次只倒底部的一口而已,她也一饮而尽了,然后放下酒杯,和大家一起投入快吃菜模式中。桌上的菜都是好菜,但基本吃不出什么味,大家都是一副赶快填饱肚子的心态,因为都知道接下来是一场两三个小时的敬酒马拉松,大部分时候都是菜没吃几口,敬酒就开始了。这样的集团中高层全部参与的内部聚餐会,公司每年都会有好几次,配合着重大的活动或者节点举行,基本上是选择当地的高端餐饮或者特色美食馆,主桌的领导各桌巡回一圈,再是各公司各部门轮流向主桌领导们敬酒,还有好些单独向领导表忠心的接踵而来,几圈下来都基本晚上九十点钟了。

今天晚上又是倪总欢喜的日子,酒自然不会少喝!安溪团队在殷总的带领下,向倪董敬酒,听到的都是恭喜和夸赞之声,倪董言语中对团队提出更高的要求,希望大家在接下来的整训中好好表现。倪董打量了面前这一群人,最后目光停留在钱晓天身上,当众称赞道:“晓天,追债任务只是我当时临时想到的一个挑战,原本不奢望你能成功的,没想到你还真办到了。不当家不知柴米油盐贵,有了这两千万,集团过年能解决多少个供方支付啊,所以晓天,这回你算是立了大功了!”

晓天听了满脸开心地笑,但还是谦虚地道:“谢谢董事长,都是您和殷总指导得好,还要感谢章总财务方面的配合。”

旁边章光华连忙道:“不用谢我,你帮我解决问题,我配合是应该的。”

倪董听了更开心了,道:“我到公司十来年了,帮公司讨回这么大笔债务的你还是头一人。这样,除奖金之外,我再给你记一功,有机会单独给你奖励!”

晓天连连向倪董表达感谢,大家也都向晓天投去赞赏和羡慕的眼神。随后,倪董又看向覃雨燕说:“覃雨燕,终于看到你喝酒了,身体能喝吗?”

雨燕不好意思地回答:“倪董,我喝得少,可以的。谢谢您关心!”

倪董又说:“好啊,身体第一,营销上再多多学习精进!不懂的可以找我,虽然我是技术出身,但营销上我现在也是半个专家!”

雨燕连连点头:“好的,我一定多学习,谢谢领导!”

殷总见倪董亲自点名表扬团队成员,心里也倍感喜悦和骄傲,他端着酒杯谦虚地笑着说:“董事长,我们团队的每个人都需要多学习进步,包括我在内,接下来的整训我们一定全情投入,请领导看我们表现和工作成果!”

“好!好!来,干!”

倪董和大家举杯共饮,钱晓天赶紧给倪董倒上红酒。安溪团队还没来得及退下,就被后面等候敬酒的小分队抢了位置,倪董一波接着一波地应付敬酒队伍。

主桌的总监级领导们,也纷纷向殷总表示祝贺,特别是郝俊峰,一个劲儿地夸赞殷总领导得好,团队业绩也好,更是特别提到了雨燕,说安溪项目的营销做得好,什么时候让江东营销团队过来向雨燕多学习,言语中无不表达着羡慕和赞赏,殷总听得满面春风,只能故作谦虚地说:“郝总,你过奖了,我们说白了只是个县城项目,营销上都用的是一些老套的手法,哪里能比得过江东团队的创新思维,你们团队的张珺珺在整个江州市房地产策划界都是小有名气的,这我早就知道啦。郝总不要过谦,我们雨燕肯定是比不过的。后面有机会让雨燕跟她多多交流学习是可以的,我求之不得啊!”

钱晓天敬了一圈酒过来,问雨燕:“你不过去给倪董敬一杯?刚才关心的话都说到那份上了!这样的场合最重要的是让领导记住你!”

雨燕瞪大了眼睛:“不用了吧,刚才不是敬过了吗?”

钱晓天一个嘲笑的眼神:“你傻啊?一堆人敬和你单独去敬是一个意思吗?”

“哎呀,饶了我吧,再说倪董知道我不爱喝酒的!”

雨燕有些求饶的表情,似乎自己做不出来这样的事情,转头看一眼倪董那边围了好几个敬酒的,又说:“你看嘛,领导根本忙不过来,我何必添乱呢?”

钱晓天有些无语了,捂着脸甩出了一句话:“真是孺子不可教也!”

第二天是元旦,原本三天的假期,集团下通知:只放一天,从元月二日开始整训一周,大家一片怨声载道。放一天对于安溪团队来说,就等于不放,用殷总的话说:“我们大部分都是异地的,一天只够打个来回,在家也待不了多久,净剩路上折腾了。你们还是好好在项目上待着,把本职工作做好吧。”

殷总也没有回家去。元旦中午,殷总召集几个中层聚餐,大家开车来到了一家湖边的农家乐,点上几个地道的当地特色农家菜,殷总也是个吃货,这是他的爱好口味。在安溪团队私下聚餐的场合,大家都不怎么喝酒,因为殷总也不爱喝酒,喜欢喝的几个人就喝点儿,不爱喝的也没人劝,大家特放松,都一股脑儿地奔着腊猪脚炖萝卜干、凉拌土鸡、藿香馍馍、麻辣水煮鱼这些美食去了。中途,殷总只说了让大家这次整训必须全身心投入参与,要为我们安溪团队继续争气!

整训开始了,五天文化整训加两天军事拉练整训,这是卓信的半军事化管理企业文化的一脉传承,大家虽然都皱紧了眉头,但谁也不敢有杂言二话。整训启动会当天,所有公司全员七点钟在金松湖集合点名,各项目仅留下几个值班人员,这意味着大家五点就得起床动身。整训现场内外,到处都是“聚才、赋能、跨越”的主题氛围包装,几名端着冷峻严肃脸色的教官,笔直地站在集合点,目光扫射着人群。

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