督抚小说

第86章 第八十六章（第1页）

跟着许父进了房，谢信泽发现许家的房果然是土豪品味。

里外套间的设计，除了各摆一张桌之外，剩下每面墙基本都立了柜，柜中全是成套的名家典籍。

中外管理学、营销学大师著作，四大名著，史列传，塞得满满当当。

但一就是崭新崭新的，甚至有一部分连塑封都没拆开，倒是打扫的挺干净，一尘不染，估计没少让阿姨费了力气。

谢信泽了忍不住想笑，倒不是鄙夷，反而觉得可。

以前他刚来内地做生意，和类似许家这样的土豪打过交道，但十分不习惯，因为土豪们大都胸无点墨，做生意全靠资本厚实，敢砸钱，他那时候心里不屑，认为这帮人多半是运气好，赶上了好机遇，才能发了大财。

但经过种种之后，他才深刻的体会到，任何人的成功都不单纯是偶然和运气，就拿许父和许斌来说，他们固然学历不高，但做人做事做生意都有自己的一套大学问，而且又都踏实肯干，有一种蜜汁土味的人格魅力，比香港那些只知道玩弄资本和诡计的所谓豪门，不知道强了多少倍。

见谢信泽打量房，许父“哈哈”笑着说，“嗨，都是摆设，我一本都没过，再说岁数大了，眼睛也不行了，花得厉害。”

闻言，谢信泽只是笑了笑，却没有说出心中所想。

一低头，他到许父的办公桌上放了一张规划图，便颇感兴趣的了几眼。

许父见他打量规划图，也拿出老花镜戴上，和他一起。

同时说，“这个项目在a市和咱们半山之间，距离两地都不远，行车二十分钟就能到a市的城南高速通行口，四十分钟就能到市中心，项目定位是中高档住宅和洋房别墅。”

谢信泽认真听着，同时将项目规划简介反复了两遍，然后笑着说，“不错。”

其实许父早就想和谢信泽聊一聊房地产市场的前景，还有目前许家的发展定位，但总感觉对方是跨国公司的大总裁，不见得能得上自己家这种小项目，小市场，没有合适的机会，他也就没主动开口。

倒没成想，今天歪打正着了。

见他有兴趣，许父继续道，“这个项目我还没有正式投资，但合作方的态度很积极。”

说完，他向谢信泽，眼神中征询的意思表露的很明显。

其实以谢信泽的性格，决不会对此多言，这毕竟这是许父的生意，他插手多言并不好，何况许父还未做决策，他的话很可能会影响到对方，但转念一想，许父许母待自己如此诚挚，他也该坦诚相待，否则便辜负对方的情义。

“伯父，恕我冒昧直言。”

谢信泽淡淡开口，却让许父的眼神立即放亮，赶紧道，“没事，你尽管说。”

脸上的神情变得郑重，他接着说道，“依我，这个项目的潜力非常大，定位也比较精准。目前a市和八山的经济型商品房市场已经趋于饱和，目前还有待挖掘的房产市场主要集中在中高端层次。这个发展规律是在欧美房地产市场以及国内几个超一线城市得到验证的，而恰恰现在a市的房地产市场在这一块上尚未触及，中高层消费人群目前处于饥渴期，关于这一点，我的公司之前做过市场调查，有充分的数据支持。追求品质的中产阶层和有钱有闲的富裕家庭更乐于在城郊，环境优雅的地区找到一个世外桃源安家落户，而我们需要做的，就是为他们一个这样的选择。这也是这个项目最大的卖点。”

谢信泽的点评句句说到了许父的心坎上，和他的想法无不相合，让他兴奋的握紧了手。

摘掉花镜，许父笑着说道，“信泽啊，你分析的太到位了”

可谢信泽却没有露出笑脸，反而更加严肃的说道，“但这个项目还有些不足之处。”

闻言，许父微微皱眉，赶紧道，“你说来听听。”

谢信泽也没避讳，直言道，“伯父，这个项目其实可以做的更加高端，精细。a市是少数民族聚集地，末代王朝遗族众多，特色文化和建筑相当吸引人，我们完全可以将这个项目与地区特色相结合，立项更有特色也更高端。譬如建设成古典四合院和大宅门等形式，这也恰与周围自然景观相融合，更加和谐，对于追求品质和品味的阶层吸引力会更大。在销售上则可以采取一户一价式，以400平米的最低面积来计算，单套别墅的叫价应该能达到一千万到一千五百万左右。”

听到这个数字，许父不由惊讶的微微睁大眼睛，同时立即在将成本和利润进行了一番心算。

虽然按照谢信泽这个路子，会加大不少投入，而且能建设的成品房数量也会减少很多，但售价却是指数级攀升，毕竟城郊地价相当便宜，这个售价几乎是地价的十多倍。

噼里啪啦，许父在脑子里按了一通计算器，最后竟然得到了一个惊人的数字，一个三，后面跟着八个零

好家伙，竟然比之前那个立项的利润翻了一倍有余

谁都钱，面对这个巨额利润，许父太动心了。

但他不是没见过钱的人，最让他动心的，其实还是谢信泽的思路和他自己的想法基本一致，但他之前只是有个宏观的概念，没有那么具体细化，同时，对于这个想法，他一直缺乏决心和信心，但谢信泽的一番分析让他坚定了自己的想法。

许父通过这些年打拼，家业越做越大，但胆子却越来越小，尤其年纪大了之后，求稳的心态占了上风，有很多项目来找他合作，他都因为风险太高婉拒了，避免亏损的同时，也错过了一些发大财的机会。

譬如手头这个项目，他觉得又是一次不错的机会，但始终没下定决心，之前也和儿子许斌商议过，许斌的意见是必须拿下，但为什么要拿下，他表达的没有谢信泽这么有理有据，让人信服。

有了谢信泽这番鞭辟入里，有分析有对策的出谋划策，许父心里有了底的同时，也开始思考更深入的事情。

见许父半天没说话，一直坐在皮椅上摸着脑瓜门思索，谢信泽也没打扰，还帮他倒了一杯茶。

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