督抚小说

第106章（第1页）

伙计的脑袋比较灵光，没有张扬文秀就是提出风靡一时被套的人，而是招呼着客人买布，抽出各种价格差不多的布料给客人挑选。很快，布庄又恢复如常。冯掌柜请文秀进了后院后，连忙让丫鬟泡茶。丫鬟麻溜的便去了厨房，等她端着两杯茶水进花厅时，托盘里还有两碟看上去还算精致的糕点。上完茶水，一盘糕点放在了冯掌柜和文秀之间隔着的桌上，另一盘则特意端给了树儿和桐桐。两个孩从没见过亮晶晶的糕点，很是眼馋，但是没有娘亲的允许，尽管再想吃，也没动手。直到得了文秀允许，这才欢喜的到一旁认真的吃点心去了。冯掌柜看着两个孩很是喜爱，自家儿比这俩孩怕是大不了多少，但是呢，一点不听话，顽劣不堪，上了学堂也是一样，总是气的他心肝疼。看着乖巧懂事的兄妹，他有一种“好孩都是别人家的”错觉。冯掌柜是了解过文秀情况的，知道李俊失踪了很久才回来，西塘村里什么都有，最邪乎的是诈尸还魂。但他不是八卦的，找文秀也纯粹是为了生意，目光在两个孩身上停留了片刻后，便起了正事儿，“嫂，你不知道你那日给我的图样有多火。绣娘按着你给的颜色配色后，好看又特别，我上门推销一圈，卖出了整整十八套。”十八这个数目虽然不算多，可却是没有看绣样儿就定下来的，已经算是相当不错了。文秀之前让他去推销，那是想让镇上的人了解新花样，却没想到，竟然就这么愉快的定下了。冯掌柜兴奋啊，一想到银滚滚而来，整个人就激动，打趣道：“这几日啊，从早到晚都在忙，客人络绎不绝，我这不装啊，只怕以后得改头换面，成那绣坊了。”文秀笑笑不话，只要能赚钱，布庄改成绣坊有什么不可？亦或是，把布庄和绣坊分开来做，虽然耗费精力了一些，但是布庄绣坊两不误，绣坊还能无限扩大。“爹，听伙计，那个年轻的嫂来了，她是来送图样的吗？”一道清冽的声音传来，文秀和冯掌柜不约而同的往外看去。只见一个身高倾长的年轻人，背对着阳光，走了进来。他进屋之后，又喊了两声爹，目光先是落在树儿和桐桐身上，然后才把目光转到文秀身上。这时候，文秀才看清他的脸。年轻人白白净净的，皮肤挺好，五官也不错，他身穿一件蓝色袄，领上的盘口开着，雪白的毛领随着他的动作微微轻颤，细毛随风而动。“咦，是你呀！”文秀迅速的打量完年轻人，目光与他对视，他一双丹凤眼一弯，惊讶的指着文秀道了一声。文秀微微皱眉，她并不认识此人。冯掌柜听儿这语气，想必两人是见过了，但又不知缘由，有些惊讶的道：“川儿，你跟嫂认识？”冯川却是笑着摇头，“不认识，只是我去学堂接弟下学的时候，跟这位嫂买过两串她卖的糖葫芦。”文秀心中了然，原来是跟她买过糖葫芦的人。只是，她糖葫芦生意太好，根本忙不过来，压根儿记不得跟她买过糖葫芦的人长什么样了。“我叫文秀，你们叫我名字就是。”起初冯掌柜叫她嫂她不觉得有什么不妥，可冯川跟冯掌柜都叫她“嫂”时，她觉得不对劲儿了。虽不上来哪儿不对劲儿，但感觉就是怪怪的。文秀跟冯掌柜打交道也不是一两次了，这会儿正式的介绍自己，让冯掌柜还有些不习惯。愣了片刻，点着头好。“文秀，这是冯某的长冯川。”冯掌柜倒是顺口，一点不别扭，把冯川介绍完，又给冯川正式介绍文秀，“川儿，咱家近日生意火爆，还得多亏文秀的新点。不仅如此，她画的图样，不止我没见过，很多人都没见过，但是一看就喜欢。”冯川连连点头，笑道：“爹，我刚从永安城回来，这几日，永安城里的各布庄都火了，大家争相订购被套，生意好的不行。这股风啊，要不了多久，肯定就吹到京城去了。”“那是肯定的！”父俩你一句我一句，的很是热闹。文秀看着冯川，心道：这位冯大少也不过二十左右年纪，相貌生的好，家境也不错，没想到性这般平易近人，倒是人不可貌相。冯川见文秀走神，连连唤了两句，这才把文秀的思绪拉回来。文秀有些尴尬，扯了扯嘴角，笑道：“不知大少爷刚刚什么，能再一遍吗？”冯川大大咧咧的，半点不介意她刚刚的失态，重复道：“我刚刚问你，除了你那天给我爹的两种图样外，还有其他吗？”“这个，自然是有的。”文秀应了一声，从怀里掏出几片画满图样的碎步来，摊开在桌上，让父俩看过后，才又继续道：“这些图样，不是卡通的，适合的人群自然也就不只是孩了。所以，为了打开销路，赚更多的银，我打算把这些图样卖给城里的布庄。大少爷，只怕你还得跑一趟永安城了。”正文解释文秀提出把图样卖给别的布庄，冯掌柜和冯川都不同意。现在竞争多么大啊，把新图样卖给别人了，他们布庄怎么办？明明挺聪明一个人，怎么在关键时候犯傻了啊？冯川第一个跳出来反对，伸手按住桌上的图样，生怕文秀抢回去似的，义正言辞的道：“文秀，这图样不能卖。”文秀并没有跟他争图样，而是挑眉问道：“为什么不能卖？”冯川赶紧解释，“文秀，虽然图样是你的，可你跟我爹是有口头承诺的，你的图样只能提供给我们布庄。你现在想把图样卖给别人，那就是违反了承诺，难不成，你跟我爹还要去打一场官司？再了，卖图样能值几个钱？”文秀都快被这两个傻蛋气笑了，“口头承诺？打官司？那打输的人最后是蹲大牢还是赔钱啊？”“这”冯川本来是想劝文秀打消卖图样的心思，一点儿别的意思都没有，可突然被文秀咄咄逼人的质问，他半天哑口无言。和平镇上，有谁不知他冯大少口齿伶俐，巧舌如簧？可偏偏，他今儿还没露出看家本领呢，一肚的话都被人给堵了回去。冯掌柜见文秀是个半点不肯吃亏的主，想起前几日他去西塘村的情景，赶紧来当和事佬，“和气生财，和气生财，咱这着赚钱的事，咋争上了？消消气消消气，咱慢慢谈。”文秀跟冯川也不是真的吵架，只是思想不同，在经营理念上有差异罢了。她平静下来，便想到了症结所在，抢在冯川开口之前道：“冯大公的话没错，我的确跟你爹有口头承诺，既然如此，那我就有责任把这笔生意做大，从中谋取更多的利润。利润越多，你们占大头，拿的也越多。不是吗？”的确是这个理，可是“布庄现在生意火爆，那是因为被套新颖，有经济能力的人家都会换上一两套，甚至更多。可是，当镇上的需求饱和后，即便有再多图样，你们又能卖给谁？更何况，镇上的生意有我在，经常推陈出新不是难事，还怕没有生意做？”冯掌柜和冯川闻言，顿时不吭声了，甚至脸上浮现出自愧不如的尴尬之色。冯家也算几辈人做生意了，从耳濡目染，可是，他们的见地竟然还不如一个乡野妇人。文秀见两人不作声，想必是听进去了，便继续道：“城里的人口多，需求大，有经济能力消费的人家自然更多，经济水平不在一条线上，咱们高价把图样卖出去，那也是一笔不菲的收入。”“你，这些图样能卖高价？”“为什么不能？”文秀立即反问冯掌柜，却见他不再言语，“城里布庄竞争大，布庄老板看到新颖的图样，岂有不争之理？”只要有竞争，那么，图样的价格自然就上去了。冯川听明白了，整个人都精神了不少，文秀这是打算“两手抓”呀。一方面卖图样，推动这股潮流，另一方面，又不让自家布庄的主顾流逝，真是太聪明了。

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