督抚小说

第50章谈判策略(第1页)

何副区长此时也提出要求,由于天元集团这批资产情况特殊,不能再通过拍卖的形式来进行处置,只能私下找公司通过协商的方法来处理。

他的底气来自于省城凌云集团副董事长兼副总经理凌战的信息,说是由凌云集团出资专门在天宁市成立了“天极”资产管理公司,准备了38亿元现金打算收购天元集团的这批资产。

在明元区相关部门举办的天元集团资产对接会上,秦丰与慕容晴一起出席。

秦丰首先说道:“感谢各位领导给予我们公司这样的收购机会。大家的目的都是一致的。”

“我们最主要的分歧就在于资产的价格上。我们公司在商言商,当然希望收购价格越低越好。”

“各位领导要完成处置资产和化解民间集资的任务,我们就找一个合适的价格吧。”

负责处置资产小组负责人说道:“贵公司在拍卖会上最后举牌喊价为385亿元,我们觉得就依这个价格吧。”他是担心自己开价太高,直接吓跑天极资产管理公司的人。毕竟冠华集团公司宁可违约2000万元,也不愿意以4亿元的拍卖价格进行成交。

秦丰摇了摇头:“当初喊出这个价格时,我有些头脑发热,没有考虑到后续的成本。”

“现在我们经过仔细核计。发现接管天元集团这些资产后,至少还要投入4000万元。”

“1500万元用于进行绿化、美化,停车位改造等扫尾工程;1000万元用作广告费进行宣传;500万元用于招兵买马,负责各方面的运营;500万元作为销售人员的佣金准备;500万元用于支付各种费用和税收;否则我们就有可能把这些资产烂在手里了。”

“为了表明我们公司收购的诚意,我不妨向各位领导交个底。”

“天极资产管理公司由省城的凌云集团进行注资,到位资金有38亿元。只是目前只有我们三个董事,为了节省成本,我们打算顺利接管天元集团的这些资产后,再进行招聘工作人员。”

“如果最后收购不成天元集团的这些资产,我们就归还凌云集团的投资,解散‘天极’资产管理公司。”

“说实话,38亿元资金,已经是天极资产管理公司的极限了,多一分钱都筹集不到了。”

“在目前情况下,哪家银行敢以这些办公楼和单身公寓作为抵押物放贷给我们?”

“我是第一次参与资产拍卖,没有足够的经验,幸亏上次我们没有竞价成功,否则我们都没有钱进行后续工作。请各位领导体谅我们公司的难处。”

“各位领导,我们最终能承受的价格是32亿元。”

秦丰派人已经明确打听清楚天元集团欠着民间集资的本金是31亿。

他当然知道明元区相关部门只要能收到民间集资款就行,根本不会理会这些资产买卖合算不合算,最终就是当大白菜贱卖也没有关系。

秦丰提出32亿元的价格时,慕容晴用好看的眼睛白了前者一眼,心想,这个家伙怎么回事,竟然还想用这么低的价格来进行收购?上次的教训还不够吸取吗?还是存心不想收购这些资产?

不过,她现在并不会主动出面进行纠正秦丰的价格,一是考虑到秦丰毕竟是总经理,刚开始收购谈判,总得给他留有面子。二是她想等到收购谈判破裂时,再出面挽回。

此时,天元集团资产处置小组里有人提出:“秦总,天元集团目前的这些资产评估价值近10亿元,你们公司现在提出32亿元,相差太多了吧。”

秦丰摆了摆右手说道:“到底值多少钱,要看有没有人接盘?没有人接手,就算值20亿元的资产,也只能烂在那里,换不成真金白银。”

“‘冠华’公司宁可损失2000万拍卖保证金,也不愿意以4亿元接手这些资产,就是说明了这个问题。”

天元集团资产处置小组负责人说道:“贵公司提出还需要4000万元进行后续工作,也是合情合理的。”

“既然你们公司筹集了38亿现金,为什么只愿意以32亿元进行收购?说实话,对于我们清欠天元集团的民间集资本金,确实差了一些,也请贵公司体谅我们的难处。”

秦丰笑了笑,“几亿元资产的管理和处理,2000万元的备用金不多吧,否则万一有意外情况发生,流动资金用光,资金链断裂,我们哭都没有地方去哭。”

“现在借钱难啊。银行不愿意贷款给我们这样的公司,向个人去借?那又是进行民间集资了,你们愿意看到这样的情况再次上演?”

“我们公司出资32亿元进行收购,加上没收‘冠华’公司的2000万拍卖保证金,已经是34亿元,偿还本金应该差不多了吧。有时候,让这些参与集资的人吃点亏,也是一种教训和警醒。”

秦丰当然假装着不知道天元集团的民间集资额是31亿元,才会说出刚才这些话,如果自己报出的收购价格就是31亿元,则可能会被一些区级领导怀疑,甚至牵连到秦天明。

反正是收购谈判,秦丰没有想过一次就能成功。自己开出价格,对方也开出价格,互相压价提价,经过几轮博弈,才会成功。

不过,让秦丰和慕容晴都没有想到的是,参与谈判的这些人听了秦丰丝丝相扣、合情合理的分析后,并没有再还价,而是直接请示何副区长。

一方面,明元区、天宁市很少有公司一下子能拿出三亿多现金,真正具有这样能力的公司,并不一定对这些资产感兴趣。

另一方面,确实如同秦丰所叹苦的,接管天元集团的这些资产后,还要继续投入几千万元进行改造提升和广告宣传。

同时各家银行鉴于天元集团这些办公楼和单身公寓的销售情况,肯定不愿意提供贷款。

如果同意秦丰所提出的收购价格,天元集团资产处置小组的贴面就会有34亿元,完全可以支付天元集团民间集资的本金问题。

商业情报就是这么重要,收购谈判,就是事先要知道他们的底价,才能以最低的价格拿下。

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