督抚小说

第五十四章 敲定（第1页）

陈松伟笑了笑，欣赏地看着对面的女子。聪明、务实，也不乏野心，这女子不是一个普通的农家女。

江腾果然好眼光，这姑娘确实有过人之处。想到这里，陈松伟不再犹豫，决定要给这女孩子一个机会。想他陈家的大少爷，居然头一回对一个十五岁的小姑娘产生了钦佩之情。

而且，他的脑海利甚至产生了一个近乎于荒唐的想法。或许，摆脱自己眼下的状况，廖秋菊是个可用之人。因为，不管她的野心有多大，陈家都能给她匹配的平台。

既然已经在心里做了决定，陈松伟也不再试探，坦率道：“这样吧，姑娘的酒可以先放在我们的药局销售。不过，刚开始还是不易量大，这也是为了稳妥。万一销售不好，我们都可以及时抽身，不会损失太大。”

“那，价格呢？”廖秋菊问道。这才是她最关心的问题。

“两个选择，要么这酒直接由我们趁机买断，卖多少钱，卖得好坏，都与姑娘无关；要么，这价格由姑娘自己定，我们可以给一些建议，每卖出一坛酒，我们药铺抽取四成的利润。”陈松伟挑起了眉，审视地望着廖秋菊。

他这样说，也是要看看这姑娘到底有多大的胆子。对于一个刚起步的小生意来说，自然是直接把酒卖了最安全。

之后就算酒卖不出去，跟他们也没关系了。可若是真的想把自家的酒做大，那她应该会选择第二种方式。

廖秋菊心中一动，觉得这人果然是个经商的料，比江腾难对付多了。自己当初给江腾四成的利润，那是没办法。如今若是给陈家四成利润，她赚的可就少多了。

“陈公子，我选第二种。”廖秋菊断然答道。她想得明白，就算是一次性买断，可若是自家的酒不好，又怎么会有接下来的合作。若是酒卖得好，当然是第二种方式挣得更多。而且，还把两家的利益连在一起，不怕陈家不努力推销自家的酒水。

“不过，四成利润未免太多了吧。”廖秋菊摇头道。还瞟了一眼默不作声的江腾。都是这家伙开了个坏头，动不动就四成的利润，怎么不去抢呢。

江腾会心一笑，看来，这丫头对自己还不错。痛痛快快就给了四成利润，一点没犹豫。

“不多不多，能在我陈家药铺销售，那是在给你的酒水做广告。一般的酒，哪里进的了我陈家的门。”陈松伟不想让步。欣赏是一回事，生意是另一回事，不能混为一谈。

江腾继续保持沉默，看着廖秋菊和江腾你来我往地讨价还价，他的脸上露出一丝微笑。这才是他认识的秋菊，如此的生机勃勃，奋发向上。

一番交涉之后，双方最终订下了三七开的利润分成。对于陈家来说，这是非常有诚意了。做出这样大的让步，陈松伟还是看中了廖秋菊的潜力，希望将来能将她拉上同一条船。

借这个机会，陈松伟也想看看，廖秋菊究竟和他是不是一类人。能力够是一回事，可若是所图不同，两个人也没办法长期合作下去。

而廖秋菊之所以会让步，也是因为想得很清楚。她现在除了几个酿酒的方子，可以说是一穷二白，对方能图她什么？无非是聪明的头脑和酿酒的能力，能用这些与人合作，说起来，还是她占了便宜呢。

再说，若非不得已，她也不喜欢那些欲擒故纵的把戏。办得到就办，办不到就说不行，唧唧歪歪、吭吭唧唧就不是她的个性。三成利就三成吧，想来陈家给她的回报，也不止这些。

陈松伟见对方一个女子都如此痛快，便也不再拿乔。直接命下人取了纸笔，和廖秋菊签下了合作的契书。心中再次赞叹惊奇，自己自幼跟家人学习经商，还从来没有见过如此自信镇静的女孩子呢。一个农家如何能培养出这样有气度的女子来？他的心头充满了疑问。

契书签好后，陈松伟清了清嗓子，在心里琢磨了好几个来回，才开口问道：“廖姑娘酿得一手好酒，实在令人钦佩。不知道刚刚所说的葡萄酒，什么时候才能做好？”

廖秋菊一笑，原来是个好酒的公子，居然还惦记着葡萄酒呢。

“公子放心，你我既然已经成为合作伙伴，那有什么好酒，自然不会忘了陈公子。”

看廖秋菊误会了，陈松伟急忙解释道：“廖姑娘，倒不是陈某馋酒。只是江兄形容的葡萄酒实在令人神往，而且姑娘想来也清楚。我大夏朝建国以来，一直在休养生息。朝廷其实并不鼓励粮食酿酒，总是抽以重税。我陈家也有酿酒师，却只会用粮食酿酒。故此，陈家的酒水生意总是无法做大。”

“若是姑娘能以葡萄或其他果子为原料，酿出口味好，产量稳定的酒，想来是大有可为的。到时候，加上我陈家遍布全国的店铺，定能让这葡萄酒成为人们不可缺少的饮用良品。”

遍布全国，不可缺少，这几个字眼深深地刺激了廖秋菊。想想那情景，她有些激动。没想到，自己一身酿酒的本领，居然还有机会在这异世大放光彩。

“陈公子，多谢了。秋菊定然不负所望，公子就等好吧。”她坚定地说道。

虽然葡萄酒的酿制还有很多困难，可是，有了陈家的协助，她一定会事半功倍的。只要自己酿出的就能够满足对方的要求，相信什么原料问题，销售问题，都不再会是问题。

带着美好的愿景，廖秋菊和江腾两人道了别。江腾和陈松伟久别重逢，还要不醉不休，她可是个大姑娘，不能作陪这样的场合，先行归家了。

廖秋菊还有些遗憾，若是在前世，没有那么多约束加诸于女子身上。她也可以交际豪饮，不必担心世人的眼光。也罢，既来之则安之。今日总算没有空手而归。

心满意足的廖秋菊回到家的时候，天都已经擦黑了。晚饭已经在堂屋摆好，只是气氛似乎不大对头。

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