督抚小说

第31章 临高纺织厂（第1页）

厂房结构再简单，全部建成也需要将近一个月，加上新的机器要重新制作，女工学习操作纺车和织机也需要时间，意味着纺织厂要停工将近一个月。

不过夏天南觉得这是必要的，磨刀不误砍柴工，一切准备就绪再开工，总比仓促开工出问题好。

在古代，组织千人规模的大生产，可不像现代那么容易，就算是现代，也要制定生产流程和上班纪律。

趁着停工期间，夏天南编写了工厂的简易制度，林伟业则按照上次的办法，木匠每制成一批纺车和织机，就培训一批女工——不过这次不需要他手把手教了，有符南英和谭二嫂带领几个优秀的女工当师傅，他在旁边现场指导即可。

广州的张明礼断货了，他坐不住了，坐船赶到临高，督促供货。

“夏老弟，棉布的生意这么好，为什么不趁热打铁，怎么还断货了呢？”

夏天南安抚他：“张兄，不用慌，现在我们一下多了这么多女工，需要时间培训，扩建产房也要时间。只要给我一个月，工厂就能复工，到时候产量还有一个井喷式的爆发，你就放心好了。”

“那就好，我还以为供应不上了呢？”

“其实，咱们的棉布销路这么好，适当断几天货，还能激发买主的购买欲望。”夏天南搬出了后世著名的饥饿营销理论。

张明礼将信将疑：“这样行不行？”

“如果是扑街货，别说断货，店铺关张也没人关心。”夏天南解释道，“不过热销的货物就不同了。打个比方，张兄如果经常去一家铺面喝早茶，那里的点心很不错，生意兴隆，去晚了就没位置。哪一天东家有事，歇业三天，张兄会不会感觉不习惯，盼着这家店早日营业？而且复业那天肯定爆满，生意好得不得了。”

广东人的早茶和下午茶是雷打不动的习惯，也喜欢在固定的店铺吃茶点。张明礼想了想，好像是这么回事，点点头。

“确实如此，如果这家店的茶点合我胃口，我也不会轻易换地方。”

“咱们的棉布也是如此。不仅顺滑堪比丝绸，而且价廉物美，别人家的棉布替代不了，暂停断货不仅不用担心，到重新营业那天肯定会迎来一个购买的小高潮。”

张明礼被他说得有些兴奋起来：“但愿如此吧。”

“另外，咱们除了用黎区的棉花做材料，还可以用广州那边的普通棉花，两种棉布同时推向市场。”

夏天南提出了“高低搭配”的市场计划，也就是说从广州买来普通的棉花，加工成普通的棉布，比现有的“丝绸棉布”价格低一成，也就市价的七成，抢占普通棉布的市场。

张明礼意识这也是个巨大商机，产品不仅要“高档货”，也需要“中档货”，两种棉布同时推向市场——有丝绸质感的棉布以普通上等棉布的价格发卖，普通棉布则以更低的卖价打价格战，这样一来，广州本土的棉布前有埋伏，后有追兵，没有了活路。哪怕布商愿意降价，可是成本拼不过琼州布，还是死路一条。

张明礼当即承诺，大量收购市场上的棉花，运来临高，按成本价抵扣布料的进价，自己贴运费。他说干就干，立刻回广州。十天后，就运来了第一船棉花。

提南峒那边，愿意源源不断地提供海岛棉。由于持续的盐巴和铁器输入，整个寨子的生活品质得到了提高。有了甜头，符峒主下令，全峒坡地全部种上棉花，顿时整个峒成了棉花种植基地。

由于棉花结果需要一段时间，他还派人去临近的峒寨收购棉花，一头山猪两百斤棉花，皆大欢喜，对方觉得棉花反正不值钱，提南峒收了棉花还能赚点差价。

大明崇祯三年，公元1630年的三月二十八日，是个重要的日子，夏天南和林伟业的纺织厂厂房扩建工作全部完成，准备重新开张营业。与上次闷声发大财不同，夏天南这次请来了提南峒、清水峒的代表观礼，还请了相识的钱师爷剪彩，当然有红包奉上。

剪彩现场放了几十挂鞭炮，连临高县城里的人都跑出城来看热闹，县城里过年都没这么热闹。

提南峒的代表就是跟随林伟业去过清水峒、斩脚峒的奥雅符中，他被占地近百亩连绵不绝的厂房震住了，心中更加坚定了抱紧夏天南的大腿，把提南峒建成纺织厂棉花种植基地的念头。

清水峒的代表是峒主黄罗的侄子，见识了纺织厂的规模后，他就盘算着禀报族叔，如何通过和汉人的交易获得更多的好处。

钱师爷是最高兴的，这劳什子的剪彩也有红包拿，简直是轻松加愉快啊，当初与这伙人交好是多么正确的决定。

对于纺织厂的命名，夏天南颇为纠结了一番，最初起名“临高布坊”，可是怎么看都有一股挥之不去的小家子气。

自己建造的是近代化的工厂——至少从理念和制度上是——而不是小作坊，再迎合古人的口味很是委屈自己，干脆就叫“临高纺织厂”，至于本时空的土著懂不懂就不管了，新事物被接受总是需要一个过程的，而且今后炼铁造船，都一律叫“xx厂”。

开业仪式的重头戏就是挂牌。当“临高纺织厂”的牌匾挂上去后，按照夏天南事先的布置，现场掌声雷动——鼓掌的都是自己人，事先还排练过，古人是没有鼓掌的习惯的。

这牌匾是通过钱师爷的路子，花重金向临高县令吴明晋求来的墨宝。吴大县令本不愿为商贾题字，认为有辱斯文，不过看在五十两银子润笔费的份上，捏着鼻子题了字——没办法，临高这地方苦啊，贪都没地儿贪去。

热闹过后，就是红红火火的大生产。

新来的员工中，黎族女工效率依旧比汉族女工高很多，广州来的女工有些人对纺车、织机很生疏了，熟悉上手花了一番功夫，投入到紧张的三班倒生产还需要磨合。

因此，崇祯三年四月份的平均日产量只有八百匹，没有达到预期目标。不过在两个月的磨合后，趋于稳定。五月份平均日产量就达到了一千匹左右，基本实现预计产量。

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