督抚小说

第八十八章 荡漾（第1页）

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陈凯瑞对苏灿也同样有点讶异，林光栋介绍了一下，陈凯瑞瞪大了桃花眼，仔细打量着苏灿，“mr.苏？创立杂志的就是你？”

苏灿和林光栋对视一眼，林光栋眼神表示这家伙就这样子。

自问自己可以忍受这家伙微翘的小指，可以忍受他临近三十而有点伪娘的外表，也同样可以忍受他一对挑剔自己的目光，点点头。

“你太年轻了！”陈凯瑞摇头表示不敢相信，尖锐的声音惹得周边人目光纷纷聚焦。

“确实是我。”苏灿被这表情夸张的家伙弄得额前青筋直跳，提示自己要淡定，怎么能够有想打人的冲动呢。

“你真的拍到了詹化三小时晚餐？你知道这对我来说是个什么吗，简直是个surprise了，这太让人振奋惊喜了。”对苏灿的职业经理人来说，这些已经不是什么秘密，陈凯瑞对创立一本小打小闹杂志上来的苏灿带着轻视之心，但他能够拍下詹化晚餐，已经变相代表了这个年轻的幕后老板实力。

“要不然我让你过来干什么？”苏灿觉得两人的对话不像是上下级，大约也就是这家伙比较非主流一点。

“回归杂志的问题，陈凯瑞，听说你有改观杂志的建议，不妨提一提。”

“如果不介意的话，我希望你叫我凯瑞.陈。或者凯瑞。”

“蓬！”苏灿拍了一下桌子，这个时候才面对那个面带惊色的意大利青年小老板道，“给我一杯咖啡。”

接下来面对陈凯瑞，苏灿尽量用柔和的语气，“那么凯瑞，继续。”

陈凯瑞仔细打量了苏灿一眼，眼睛深处有一丝闪烁，双手手肘轻轻搭在桌子上，一时间整个人似乎有所不同起来，“中国的期刊赢利模式有两种，一种是发行收入为主，譬如《读者》《家庭》《知音》，这是传统模式。另一种是广告收入为主，印制成本高于杂志发行收入，需要用广告收入来实现赢利点，这类杂志以《瑞丽》、《时尚》，也就是我们时尚圈杂志为主，也包括财经类、汽车类及其它类型的大众消费杂志。相对而言，圈内大多认为第一种运营模式属计划经济体制产物，不太适应当今期刊运营，而对后一种运营模式是我们目前的普遍采用模式。”

“因为有这种模式，发行便成了广告经营的附庸。现在中国的媒体普遍是重内容，轻发行。但是我要说一本杂志要发展起来，发行是很重要的一环，而这一环目前被我们忽视了，要重视起来，我听说老板你需要培养人才，我赞同你的眼光！”

苏灿觉得这陈凯瑞拍自己马屁有点隐讳，不过还是挺舒服的，点头示意他继续。

陈凯瑞一直在注意苏灿的面部表情，这个时候续道，“现在中国杂志的问题很大部分就是人才的滞后，我们要走在前面，要突破，凭什么突破，也就必须要从这些细节上突破。现在中国高校新闻、策划、编辑、广告等专业的开设，远远早于发行专业的开设，没有专业成熟的发行人才，也是现今的一个弊端，所以这方面，我的意见是从国外引进人才，对我们杂志的发行部门进行培训，要对发行重视起来，才能做成我们的杂志，要扩增发行量，才能让杂志做大。”

苏灿开口道，“可是发行量受制于广告经营额的多少，如果你们不把广告经营额带上来，发行量就不能再多增加。我可以出钱从国外引进培训师，但是我不会为更多的发行量再投钱。现在是每销售一本杂志，就多一份损益，杂志这种亏损只能由广告收入来冲抵。当广告收入不足以弥补这种因发行量增加带来的亏损时，杂志整体运营便会出现亏损。你们要找到这种动态盈亏平衡点，这是你们自己的事，为杂志的造势今年我已经砸出近五百万了，不会再投多余的钱进来了。”

陈凯瑞神色如常，丝毫不因为苏灿一针见血的点出他内心深处最隐晦之目的而端不住架子，相反觉得苏灿是一个难得的老板兼对手。

同时他叹了一口气，看着苏灿微微摇头，“老板，眼光不要太狭窄。”

江茗自然没见过这样的场面，被逼得竟然有点喘不过气，觉得陈凯瑞对自己老板，未免太过咄咄逼人了，也真正让她看到了，一个业内大牌在面对自己老板的时候，并不是毕恭毕敬的，甚至还有这样的一面。

林光栋目光聚缩了一下，这陈凯瑞竟然如此和苏灿说话，是苏灿威信不够，还是陈凯瑞胆大包天，势大欺主？

陈凯瑞伸出一根手指，虚空打了个圈，“发行量做不大，影响力便永远有限。我这样来说吧，就以普遍业界来看，由于数据服务商主要依靠报摊抽样获得期刊相关数据，再加上国家相关部门出版物发行量审核机制的不健全。有些杂志社为了得到个漂亮的数据报告，以作出一个好看的市场影响给厂商广告公司的案前搁上，不惜私下给报摊商一定“展示费”，在报摊显眼位置陈列展示该杂志。这虽然是很多业内杂志的弊端，是一种只求表面功夫，不求销售，内容，实力的二愣子商业逻辑。这种商业逻辑尽管不能立于长久，但还是有一时的效果，很多广告商和厂商，竟然也就愿意蜂拥投放广告，结果造成不少泡沫。”

“苏总，你可以试想一下，当这些泡沫在我们的面前，终究成为实体利润的时候，该有多么的激动人心？”

这个陈凯瑞桃花眼，外表伪娘，没准打扮一下比女人还漂亮，但是绝对比真正的女人心机更多更细，通过赞同发行的渠道，迂回侧重让苏灿追加投资，最终目的还是希望从苏灿手上抠出更多的钱来。

“那么你希望的理想状态是什么。”苏灿不得不承认，陈凯瑞还是一定程度上让他对他的方案动了心。

“詹化的三小时晚餐，拉来的投资一定是不少的，我希望老板你不要扣下来，把这些都拿给我来做杂志。”陈凯瑞嘻嘻一笑，用蛤蟆镜点了点桌面。

林光栋不得不佩服陈凯瑞的想法，通过詹化三小时晚餐的后续效应拿到的投资，这是要等着反哺给蜀山文具和敦煌商城的，这都是默认的东西，当初蜀山文具需要全国范围内建立物流铺货的时候，就筹集了敦煌和杂志的资金，而现在杂志发展起来，虽然自负盈亏，但是拉动到的投资，按照惯例是应该给蜀山和敦煌使用的。

苏灿内部的产业链这种方式很灵活，这种资金流通的方式让三大产业成品字形，互换血液，始终保持新鲜的活力，虽然不至于可以壮大到什么了不起的地步和某个重型航母集团死磕，但是灵活生存，多方发展是没有问题。

得益于几大职业经理人都是苏灿真正衷心的下属，大家为了共同的目标，通过苏灿这个自然人，有这样的资金流通，大家都没有异议，这也让苏灿产业内部没有太大的矛盾。

而如果陈凯瑞说服苏灿占用杂志社拉到的投资资金，继续扩张杂志，虽然这是苏灿的决定王玥和赵明农不会说什么，但是未免两人不会对他波罗传媒有意见，不会心生罅隙。

但是林光栋清楚，如果陈凯瑞真有这个把握，他也很难拒绝这份诱惑。

苏灿何尝不明白这一点，三大企业资金因为他这个大老板而相互转移腾挪运用，将一手乾坤大挪移用得炉火纯青，虽然灵活，但是怎么平衡内部的矛盾是他一直都在思考的问题。

苏灿续道，“不要以为那是白送的钱，那是需要固定回报率的投资，我并不认为这些钱用来扩展你的发行量，就可以获得极大的广告额度，获得丰厚的利润。这里面的风险你有没有一个评估。我个人认为这些钱运用到其他产业上面，会比你这个冒险的计划拥有更大的产出。”

苏灿这句话也算是很明确的拒绝了。

江茗想要说点什么打破目前的这种局面，事实上她工作这些时候也逐渐锻炼出了酒量，有时候在各种场合下面，也能够帮林光栋应着，但是现在，台面桌子上只有巧克力慕斯，提达米苏，没有酒啊，怎么也不可能转移矛盾中心。

陈凯瑞目光炯炯盯着苏灿，随即点头，“好！既然老板不愿意追加后续资金，那么是不是可以解释为，我可以用我的方式，来达成我需要的目的呢？”

陈凯瑞气势逼人，苏灿不受影响的一笑，“可以，我说过杂志从现在开始自负盈亏，要是你们可以拉到资金，当然可以。”

“拉资金？不不不。我要将定价十元的杂志，提高到十二块钱一本！”

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