督抚小说

第六十三章 谈判（第2页）

闻言，苏博诚和李员外皆是张了张嘴。

“爷爷，玉儿不懂生意之道，可就算是给爷爷承欢膝下。依玉儿拙见，爷爷倒不如退而求其次与临县的周记布坊定下合同。虽说品质差上不少，可价格还算公道。而且最重要的是听说周老爷做生意很讲诚信，不管是对谁，都不会降下半个铜子。”

说到这，苏博诚算是逐渐明白苏泷玉的意思了。原来她是扮红脸，要他扮白脸。

“那个玉儿，虽说云门县离苏家路途遥远，可李员外也是我们苏家合作了几十年的生意伙伴，这——”苏博诚一脸为难。

演得好，真是个老狐狸。苏泷玉心中给他点了三十二个赞，“爷爷，路途遥远虽然运费要花上不少，那都是小事。要是一不小心着了强盗的道，那后果简直不堪设想啊。”顿了顿，继续说道，“而且人家李员外已经说了，最近青夷国动荡不安，今后都会减少前往去进货的次数。这次只是涨价，当然人家是冒着生命危险涨价是应该的，可照这样的形式发展下去，价格是小，以后货源跟不上会严重影响我苏家的生意。”

“嗯——”苏博诚皱着眉头一脸沉思。见苏博诚这个样子，李员外的额头开始渗出了细汗。刚想说些什么，又被苏泷玉再次抢先说道。

“爷爷，你就别犹豫不决了。你也不是不知道咱们苏家虽然不及当年在京都时的昌盛，可家底也算殷实，在白溪县城也算是成衣店的龙头。每年所售出的成衣在附近几个县城虽不敢自称是第一，但我们要是说是第二，也没有哪家敢说是第一。当然这就需要大量的布料。李员外也已经尽力，怎奈货源不充足。所以为了今后的考虑，我们还是稳稳当当的选择可以提供稳定货源的上家。”苏泷玉头头是道，听到苏博诚瞠目结舌。

“玉儿，你说的也有道理。毕竟我们苏家每次进货都是一笔不小的数量，想必不管是谁，都乐意接我苏家的生意。”苏博诚一边说一边点着头。

此时李员外额头上的汗越冒越多，随后直接拿出帕子擦了起来。

“李兄，你怎么出了那么多的汗，是不是身子不舒服。”说着苏博诚便站了起来，苏泷玉也跟着站到苏博诚的身后。

“没——没事——”李员外虽然这样说，可额头上的汗还是停不住往外冒。就像苏博诚和苏泷玉所说的那样，苏家每次进货都是一笔大数目，而他们李家最大的收入就是来自于苏家。

这是年合作下来让他们李家获益不少，不过之所以苏家回和他们合作，也是因为他们李家在青夷国有人，这才弄到那么多的货物。说是垄断了附近几个县城都不为过，前几日百绣阁来找他们谈生意，说是愿意以高出苏家以往采购的价格买下这匹货源。当然他并没有一口答应，毕竟他们也和苏家合作多年了。

所以这才对他们苏家提出这样的价格，眼下想来，他是被一时的利益给蒙蔽了双眼。

虽然百绣阁最近几年发展迅速，可苏家毕竟在十几年前名震整个东凌。所谓瘦死的骆驼比马大，他切不可因小失大。

苏博诚清了清嗓子，“李兄要是身体不适，我也不便打扰，待过两日我也要回白溪县了，再此就先和李兄告辞了。”

他们这就要走？订单呢？

“玉儿，我们走吧。”苏博诚说完刚要转身随即便被李员外拦了下来。

“李兄，何必那么着急，你难得亲自来一趟这里。我们怎么说也是多年的老朋友，这地主之谊我怎么也要尽的。”接着不等苏博诚说话，直接吩咐下人准备酒宴款待他们爷孙俩。

夕阳西下，苏博诚带着苏泷玉回到院子里，老脸都笑开了花。直到吃饭的时候，苏博诚依旧是笑的开怀。

“老爷，什么事这么高兴？”黄管家从未见过苏博诚高兴成这样，当下好奇的闻出声。

“哈哈哈……”苏博诚忍不住哈哈的笑出口，“今天能谈成这笔生意多亏了玉儿。”说着又看向苏泷玉，“玉儿，以前爷爷真是小看你了，没想到你竟有这般谈判手腕。”

苏泷玉淡淡一笑，“爷爷，我那只是上不了台面的小把戏，怎能和爷爷相比。”

“玉儿，你真是太谦虚了。这次要不是你，我们会白白损失不少银两。”苏博诚一脸的认真，也许让玉儿管理主店会更能发挥她的才能，只是这样就真的太苦了她。

苏泷玉给苏博诚夹了一块肉，“好了，爷爷，菜都凉了，你快吃吧。”

说完朝着旁边的紫玖寒瞥了一眼，这货不吃饭低着头在想什么呢。

“你也吃吧。”苏泷玉夹了一根芹菜放在紫玖寒的碗里。

紫玖寒刚回过神就看到碗里的芹菜，顿时忍不住嘴角一抽。

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