督抚小说

第316章 幸福可乐（第1页）

唐伟东唱完了白脸，就轮到李玉英这个红脸登场了。

唐伟东出去后，李玉英继续说道:“同志们都听到了，伟东虽然话说的有些粗糙，但道理就是这么个道理。对于他的态度，我这个当妈的替他像大家道个歉，不过事情咱们还是要做的。”

李玉英的话把众人又拉回了现实，胳膊扭不过大腿，既然领导们都定下的事了，看来只能遵从了。甚至一些有心人，已经活动开了小心思，盯上了那些经济展好的地区，准备尝试一下，看看能不能把那些地盘的负责人位置，抢到自己手中。

最后，李玉英下了个定论，说道:“那就这样吧，想竞聘分公司负责人的人，去做一个计划，交给我。把对销售方面的设想和计划表述出来，把自己想竞聘哪个分公司的负责人写明白。”

原本正常的一段话，结果在最后一句上让众人的心里翻起了滔天巨浪，还能选地区啊，这还了得？那些一线大城市和相对富裕的省份，瞬间就成了众人眼中的香饽饽。经济好的地方，销售额必定就高，自己的收入肯定就多，谁不想多挣钱啊。

但，相对富裕的地方就那几个，很多人的眼都红了。一时间，目前正占据在这些好地方的人，如芒在背，瑟瑟抖，生怕被人抢了自己的地盘，心念百转，无论如何都想保住现在的位置，只能挖空心思的，想拿出一份让李玉英满意的销售计划和报告来。

这次的竞聘完全是在内部公开进行的。几天之后，所有人竞聘人员的销售计划，摆在了众人的面前，当然是经过李玉英和唐伟东筛选过的，那些满嘴放炮，不靠谱的，早被碰到垃圾篓了。

在所有人的见证下，李玉英当场宣读了各地分公司的负责人名单。人家做的竞聘材料就在那摆着呢，互相一对比，优差立现，谁也说不出什么来。

不过李玉英同时又强调了，书面材料只是一部分，更多的还是实际操作。每个人都有一段试用期，如果不能胜任，那总部会进行调岗的。即便是转为正式的负责人，如果拿不出效益来，总部也不会心慈手软，该调的调，该撤的撤，该换的换，该降的降。

现在销售人员，仿佛前边吊着一根胡萝卜，屁股后面有人拿鞭子赶，再也没有了往日的悠闲，以后只能玩儿命的创造效益了，不然后面那些红着眼，虎视眈眈想上位的人，可不是一个两个。

开完这次的销售大改组会议后，各个分公司的负责人，马不停蹄的去了自己负责的地区，他们还要进行分公司的改组和下面各地办事处的设立，唐伟东给他们的时间可不多。

在销售渠道整合的同时，购买的可乐生产线也到了，早已经请洋鬼子和县技校做了简单培训的工人们，也终于可以上岗创造效益，不用唐伟东再花钱养着了。

生产线经过西德人的调试安装后，在农学院帮助下，搭配出口感配方的可乐，终于下线了，经过德国人的检测，质量那是相当的外瑞古德。可乐的甜度和口感介于两头可乐之间，唐伟东尝过之后，非常满意。

在名字上，唐伟东起了个很接国人地气的名字——幸福可乐。

现在的国人，喝过可乐的还是极少数，大家根本就不认这东西，只在京沪这种大都市，才有一些追求新潮的人才喜欢喝，这也是可口可乐一直无法打开国内市场的原因。

唐伟东自然不会傻到替两头可乐铺路开荒，他在等。他现在生产囤货，然后只等他们，过段时间在央妈打出广告、造起声势之后，唐伟东就会先他们一步，通过遍及到犄角旮旯的，完整的销售渠道，彻底的将可乐投放到全国市场，到时候就让两头可乐继续一点一点啃，一个山头一个山头的攻吧。

如果说销售渠道的话，两头可乐在目前的国内，跟唐伟东比起来连个弟弟都算不上，他们后来从城市到乡村那个完善的销售网络，是依靠打着合作的名义，吞并一家家的国内企业，利用他们的销售网建立起来的。

而唐伟东却早就凭借着果汁构建了城市的销售渠道，利用饲料铺设了乡村销售渠道。现在一整合，一个全面覆盖城乡的销售网络，已经完完整整的成型了。

对饮料这样的快消品，唐伟东一直秉承着销售为王的策略，对重中之重的销售渠道，早就着手建立，一直不停的在整改、组合，最终才弄出来这么一个庞然大物。

在八十年代的国内，这应该算是独一份。甚至很多人还没搞明白，花这么多钱，弄这么个销售网络的重要性，若不是唐伟东是重生者，他也不懂、不舍得花这个钱。

“幸福可乐”下线后，唐伟东以试品尝的名义，先给县里的领导、农学院的教职工、县里的技校等一些关系户，赠送了一批，也算是感谢他们对自己的支持帮助了。

有读者的评论说的好，小钱靠勤劳，财靠背景，这些人可都是自己起家的依仗。

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