督抚小说

第128章 拿这份工当机会（第2页）

于建学说：“那你得问他陈师父，在领导面前，一副不卑不亢，不讲价钱的劲，好还是不好？”

陈淑娜说：“我说的是在客户面前。他怎么就不怕人家不回头呢？”

于建学说：“这样好与不好，还是用实际销售情况说话吧。真像你说的，客户砍价就同意，客户再砍价怎么办？那不就卖掉价儿了嘛。真要是那样，翡翠屏风别说卖三百五十万了，一百五十万给你卖出去，你认还是不认？”

陈淑娜说：“你说，下一届广交会，咱们换个人做工艺品展位怎么样？”

于建学问：“换谁？”

陈淑娜说：“邵燕。咱们也看看这经贸大学，正经学国际贸易的大学生，能做到什么程度。”

于建学说：“我担心邵燕接不动。邵燕很可能看不上这个业务。她觉得，这不是跟商店售货员卖东西一样吗？只不过顾客是外国人。她不会像贾勇那么用心琢磨产品，给每个产品编故事。其实客户买的是展品背后的故事。

“邵燕卖展品，也就是一问一答。那跟拿个计算器，在上面按个数字，给客户报价有什么不同？不研究客户的购买心理，不跟客户聊，能成交吗？

“做生意也好，做事情也好，还真不是学历高，学校好就行的。你不信，让王鹏和邵燕去广交会试试，我看他们干不出贾勇的业务量。”

陈淑娜说：“你说这是什么原因呢？”

于建学看着陈淑娜说：“他们不如贾勇用心。贾勇拿这份工作当个机会，他们拿这份工作当个职业。努力的程度不同，主动性不同。贾勇有一股钻研的劲头。师秦领进门修行靠个人。自己不修炼，靠别人教，拨拉一下动一下，这样的人教不出来。”

陈淑娜说：“我觉得你也有偏见了。也得给王鹏和邵燕展示自己的机会。这样也让贾勇看看，别的人能力也不见得次，要不然贾勇心理不平衡这股劲就扭转不过来。

“康乐在广交会谈了一个陶瓷出口业务。他想让贾勇跟，广交会的时候，他们已经聊过了。我想把这个事交给小邵。”

于建学说：“小邵？你不觉得小邵有点儿不靠谱吗？”

陈淑娜说：“哎，你心里别扭的不是她不靠谱，是她找了个比她大好多的男朋友吧？”

于建学说：“一个姑娘，上大学期间就找了一个比自己大好多的男人。动不动就炫耀他男朋友给她买的房子。这样的人你怎么看？”

陈淑娜说：“我就说吧。你对小邵有偏见了。”

于建学说：“不是偏见，有点儿接受不了。”

陈淑娜兴致勃勃地说：“要是一个女大学生扑你，你会怎么样？”

于建学瞪着眼睛说：“我害怕。她图什么？”

陈淑娜煞有介事地说：“你知道王晗最近忙什么呢吗？”

于建学不屑地说：“他，除了打牌喝酒还能忙什么？”

陈淑娜说：“他跟我说，交了一个女朋友，学俄语的研究生。最近正起腻呢。”

于建学一口唾沫没咽好，呛得自己咳嗽起来。

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