督抚小说

第50章 病急乱投医（第2页）

但刚才这句话，至少说明他本性不算坏。

“阿耶，我与东家商议过，这江东犁的价格不卖高了，与直辕犁价格相差无几，便于迅速推广。”苏樱说了他们的思路。

“甚好！只是这样的话，胡东家可还有赚？”苏步成深感欣慰。

“当然有赚，虽不多，不过女娘说的有道理。

这样便于大力推广，低廉的价格，参与竞争的商家就不会太多，大部分市场就还在我们手里，薄利多销。”

胡二郎赞道。

开始以为苏樱不懂生意，不会谈。

可是说到江东犁推广策略时，胡二郎才知道，人家哪里是不懂，是没想过占自己便宜，只要自己想要的那点儿东西。

“嗯，东家有心了！”苏步成对胡二郎印象很好，“按这个方式，会有多少百姓买得起？”

按理商人在商言商，但这胡二郎认可以百姓为重，很通透，没有一味钻进钱眼子里。

“呃，按照以往售卖铁犁的量，一年不过百十架！”胡二郎回道。

“慢了！”苏步成摇头，“以这个速度，梧县十年也发展不起来。”

“苏先生有何高见？”胡县丞大喜，苏步成果然真知灼见。

二郎舍弃大头利润，这江东犁如果一年还是那点儿量，实在不划算。

自家利润没赚到，江东犁也不能迅速推广，那这么做的意义何在？

“应该想办法让百姓们尽快用上江东犁！”苏步成斩钉截铁道。

“苏先生有何妙计？”胡县丞忙请教。

“呃…”苏步成望着一脸求知欲的胡县丞，不知该怎么回答。

这里与长安不可同日而语，长安有足够的财力、人力迅速推广。

这里百姓本就贫穷，衙役又乱搞，真让衙役去办，只怕十室九空，让衙役给抓进大牢。

好事变坏事！

“苏先生有何为难，但说无妨！”胡县丞急切道。

“唉，这里要啥没啥，没有可靠的人手，强行推广只怕物极必反。”苏步成直言不讳。

“苏先生，真的就没有其他办法？”胡县丞心有不甘。

都说外来的和尚会念经，这苏县令分明是不想帮忙。

“阿耶！我有一个办法！”苏樱开口。

“哦，女娘有何办法？”胡县丞病急乱投医，太想改变这里。

“不知东家可想过赊货？”苏樱看向胡二郎。

“赊货？”胡二郎一顿，真没想过。

小本买卖，本就举步维艰，再赊欠，自己弄不好就关门大吉了。

“先付一部分，剩余的三月或半年内付完。”苏樱提议道。

胡二郎没说话，在盘算成本、风险有多大。

“要不，接代加工，你收加工费。”见胡二郎没说话，苏樱猜着应该是资金、实力不够。

“代加工？”胡二郎似乎想到什么，但没抓住。

“对！梧县各乡设置加工店，农户拿来木料，你们加工，减少成本支出，农人也能减少购买成本。

你们主要出铁器、制作加工，加快推广速度。”

“妙！这法子妙！整架犁、加工制作部件都有！”胡二郎豁然开朗。

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