督抚小说

第81章 尾款（第1页）

孟元青妥协了。

所有人都很惊讶，包括小瓷。

她视线凝去，多带了几分认真，试图看懂孟元青这样做的意图。

何琨诧愣过后，开始明着高兴了，让利三个点，这无异于从孟氏盘子里白捡一块肥肉。

一旁的王潇潇几次欲言又止，眼里流露出心疼以及懊恼。

她瞪过来的时候，小瓷正在端起一次性纸杯，口渴了喝水。

无辜躺枪。

小瓷一饮而尽，避开仇恨的目光，手肘撑着吧台，安静看过去不发出一点声音。

不关她的事，是孟元青自己心急。

“孟总，有这样的诚意，怎么不早点拿出来，害我们都误会了，是吧哈哈。”

何琨啧声，他身旁的两个助理笑着附和。这趟谈判，结果太意想不到了。

“何总满意就好。”

孟元青气度沉定，不像是刚刚割过肉，他似乎有自己的考量。

“满意，我们满意。”

何琨不想夜长梦多：“那我们，什么时候签合同？要不现在就把合同签了吧，正好我今天也带了法务。”

“可以。不过，我有一个附加条件，何总要不要先听一下。”

孟元青话音未落，何琨已经收起了笑容，他眯眼，警惕而防备地问：“什么条件？”

“尾款时间缩短半年。”

不多废话，孟元青说出他想要的。

“半年？”

“嗯，半年。”

“没别的了？”

“没了。”

何琨又都确认了一遍。

孟元青言简意赅，听上去礼貌有余，诚意却不够。正当小瓷以为，他是故意这么做，用最恶心的方式拒绝掉与万商的合作，何琨居然答应了。

“行吧，等开春，我们验过货，直接给你打款。”

何琨有自己的考虑。

凡事不能逼太紧，这句话适用于任何场合，任何情况。要是把人逼太紧，逼急了，双方合作有这次，没下次。

孟元青肯让利，已经是意外之举，他不让，万商也不能拿他怎么样，几个家具公司，还得是青西，最深得民心。买房的业主有一半，是奔着万商开盘时宣传的“高品质精装修”买的房子，等到交付，人家一看，家具料材用的都是听都没听过的杂牌子，肯定闹翻天。万商明年确实只有这一个盘，但后年、大后年七八个楼盘等着开，口碑搞坏了，这三个点的让利都不够花钱找公关的。这次谈不成，过段时间，自己不也要再来一趟，到时候，孟元青还会让利三个点吗？不用了。什么都不如见好就收来的实在。

至于他提的附加条件，万商也不是不能接受，提前交付嘛，在业内也算常见，但万商一般不这么搞，因为不想承担风险，但这个人是孟元青，三个点的让利让他颜面尽失，想从别的地方找补，也能理解。而真正算得上找补的，也就资金流回拢上面。提前半年付尾款，这么看，不过分。

“那何总，合作愉快。”

小瓷视线落在两人握着的手上，紧接，又看向孟元青的脸。

他嘴角虽然笑着，但很淡，叫人感觉疏离。

是礼貌吗。

小瓷微微皱眉，她直觉不是。

孟元青好像是故意这么做的。

他来找自己，也不全是因为彭家。

如果这个客户，真的这么重要，需要亲力亲为，那他怎么会在如此重要的时间点，爽约，迟到，出来找她？

彭家固然可怕，但陆兰芝从头到尾只想为难她一个，不屑与孟家作对。孟元青不会看不出来，他大可以事后再给法院传票。

小瓷想把这一切都串联起来，但脑海中始终缺少一条关键信息。

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