督抚小说

第132章 同舟共济（第1页）

夕阳的余晖渐渐褪去，夜幕降临，办公室里的灯光映照着我们三人的脸庞，每个人脸上都写满了思索。赵教授的电话无疑给我们敲响了警钟，也让我和寒川更加深刻地意识到，要想在这条路上走得更远，仅仅依靠我们自己的力量是远远不够的。

“我们需要找到更多志同道合的伙伴，”我打破了沉默，目光坚定，“只有团结一致，才能抵御外界的压力，实现共赢。”

寒川点了点头，深邃的目光中透着一丝赞赏：“你说得对，锦璃。我已经开始着手联系一些企业和机构，希望能找到合适的合作伙伴。”

林晓也积极地参与进来，她提议道：“我们可以先从医药行业入手。花卉不仅具有观赏价值，还有着丰富的药用价值，如果能将两者结合起来，开发出新的产品，一定能打开更广阔的市场。”

林晓的话提醒了我，我脑海中迅速闪过一个念头：“我记得之前在一次行业交流会上，认识了康安药业的研发部经理，他们公司一直致力于开发天然药物，或许我们可以尝试和他们合作。”

寒川赞同道：“康安药业是国内知名的医药企业，如果能和他们达成合作，对我们来说将是一个巨大的机遇。”

我们三人立刻行动起来，分头准备合作方案和资料。经过几天的努力，我们终于联系上了康安药业的研发部经理，并向他详细介绍了我们的紫玉兰项目以及合作意向。

对方对我们的项目表现出了浓厚的兴趣，并表示愿意与我们进一步洽谈合作细节。几天后，我们收到了康安药业的回复，邀请我们前往他们公司进行正式的合作谈判。

怀着期待的心情，我们如约来到了康安药业。会议室里，双方代表已经就坐，气氛严肃而正式。寒川代表我们团队向对方介绍了合作方案，并强调了双方合作的巨大潜力和市场前景。

然而，就在我们以为合作意向即将达成的时候，康安药业的代表却提出了一个让我们始料未及的要求……

康安药业的研发部经理推了推眼镜，语气严肃地说：“穆总，柏总，我们对你们的项目很感兴趣，但合作的前提是，我们需要占有新产品的多数股权，并且拥有最终的定价权。”

他的话像一盆冷水，瞬间浇灭了我们心中燃起的希望之火。我深吸一口气，努力压抑住内心的不满，尽量用平静的语气说：“王经理，我们理解贵公司对新产品的重视，但这个要求对我们来说实在是难以接受。我们投入了大量的资金和人力进行研发，并且拥有产品的核心技术，不可能放弃产品的控制权。”

“穆总，话可不能这么说，”王经理的语气也强硬起来，“市场瞬息万变，没有我们强大的销售渠道和品牌效应，你们的产品很难打开市场。”

接下来的谈判陷入了僵局，双方在利益分配和知识产权等问题上各执一词，互不相让。我心里明白，康安药业看中的是我们产品的市场潜力，而他们提出的条件无疑是想将我们变成他们的代工厂。

回到公司，我立刻召集团队开会，将谈判的情况告诉了大家。林晓听完后，眉头紧锁：“看来康安药业是想空手套白狼，我们绝对不能答应他们的条件！”

其他员工也纷纷发表意见，会议室里的气氛变得凝重起来。就在这时，一直默默整理资料的林晓突然开口了：“我有个想法……”

林晓将一份文件递给我，自信地说：“这是我这段时间带领市场部同事做的市场调研和数据分析，我们发现，除了康安药业，还有几家医药公司对天然药物的研发很感兴趣，并且他们的理念和我们更加契合。”

我接过文件，仔细翻阅起来。林晓的这份报告内容详实，数据分析清晰明了，为我们的谈判提供了有力的支持。我抬起头，目光坚定地说：“林晓，你做得很好！看来，我们还有其他的选择……”

我拿起手机，拨通了一个号码，“喂，您好，我是穆锦璃……”

我深吸一口气，努力压抑住内心的激动，对着电话那头说：“您好，张老，我是穆锦璃，是这样的，我们种植基地最近研发了一种新的……”

电话那头，那位退休的园艺大师，我尊称他为张老，认真地听着我的讲述。张老是花卉种植领域的泰斗级人物，桃李满天下，我抱着试一试的心态将我们的项目介绍给他，没想到他竟然非常感兴趣。

“锦璃啊，你这项目很有前景啊！我认识几个老朋友，他们现在都在医药公司担任顾问，我帮你引荐引荐。”张老爽朗的声音从电话那头传来，给了我莫大的鼓励。

与此同时，柏寒川也在积极地联络着他的资源。他找到了一位植物学专家，这位专家曾在国际学术期刊上发表过关于花卉药用价值的论文，在业内享有很高的声誉。

“柏总，穆总，我相信你们的项目一定能够取得成功！”专家在听完我们的介绍后，毫不犹豫地答应了合作的请求。

在张老和专家的帮助下，我们顺利地与几家医药企业的高层取得了联系。谈判的过程虽然依旧充满了挑战，但这一次，我们不再是孤军奋战。

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