督抚小说

第38章 签约（第2页）

“我有点不明白，现在盗版很猖獗，最后你可能赚不了多少钱。”郑学文想不明白。他觉得陈天琪的要价太低，不符合市场规律。

“我没打算从这上面赚钱，我也不缺钱，我只是想展示一下我的技术能力，我想告诉那些老外，我们自己的技术比他们强。”陈天琪违心地说了这些话，他总不能说他是想用低价迅速占领市场，让星辰公司给他陈天琪做嫁衣。陈天琪也只能表现出年轻人那种中二的一面来糊弄两人。

郑志军心里直摇头：小孩就是小孩，天才又怎样，没经过社会的打磨，总为一些不切实际的东西冲动行事。表面上却说道：“天琪还是很有气节的，是啊，咱们这个软件一定会走出国门，走向世界的。”他的话语中带着几分敷衍和应付，但脸上依然保持着笑容。

郑学文还想劝劝陈天琪，被郑志军的一个眼神给制止了。郑志军觉得陈天琪既然这么坚持，那就先按照他的要求来，反正以后有的是机会调整合作方案。

郑学文无奈，从黑包里拿出早已准备好的合同，把一元一张的提成方式填好后，把合同递给陈天琪。陈天琪仔细看了几遍合同，最后把合同期3年改为一年，给出的理由是现在的杀毒软件一年后要是一元收益太少就要重新谈分成，毕竟自己对市场不太了解。

郑志军也觉得陈天琪考虑得有道理，他认为杀毒软件第一年该买的就都买了，以后的销量应该不会太多。而他根本不知道一年后电脑的保有量将会大幅增加，届时杀毒软件的需求只会有增无减。

签完合同，交接好母盘，郑学文叔侄俩先离开了，只留下阿东和陈天琪。

阿东因为郑志军在场一直没说话，等他们走后，阿东终于忍不住开口：“天琪，你一元一张太亏了。”他的语气中充满了惋惜和不解。

陈天琪挺感激阿东，坦诚地回答：“其实我本意是想免费发售这个软件。要是我有销售渠道，哪怕贴钱免费送也行，但这不现实。一个是我没有渠道，另一个是白送的别人未必领情，会觉得白送的东西不好。”他的脸上露出一丝无奈和遗憾。

“免费？疯了吧。你图什么？”阿东像听到了什么天方夜谭，张大了嘴巴，眼睛瞪得圆圆的。

“你没听说过免费的才是最贵的这句话？”陈天琪微笑着说，眼神中透露出一丝神秘。

“没听说过，我只听说过天下没有免费的午餐。”阿东一本正经地说道，他还是无法理解陈天琪的想法。

陈天琪一时语塞，过了一会儿理了理思路，说道：“我想用低价让更多人用上我的软件，然后通过这个软件推出其他能赚钱的软件。”

“哦，你是留了后手，这么说我大概能明白了。”阿东有点明白地说道，他开始思考陈天琪的长远计划。

“说说你吧，你这电脑室长久不了。”陈天琪转移了话题，他认真地看着阿东。

“不会吧，你看下面，天天都有不少人。”阿东有些不服气，他指了指楼下，示意生意还不错。

“这只是暂时的，要想接下来还能赚钱，还是开网吧吧。”陈天琪给出了建议，他的目光坚定，仿佛已经看到了未来的趋势。

“网吧是什么？”阿东不理解，他皱起眉头，一脸迷茫。

“网吧就是可以连上互联网，使用即时通信软件，浏览网站，还有玩网络游戏等等。”陈天琪耐心地解释道。

“我听过这些，我小叔也让我这么搞，就是现在生意还行，不愿意折腾。”阿东说道，他的脸上露出一丝犹豫。

“人无远虑，必有近忧，我提醒你了，做不做你自己决定，我先走了。”陈天琪收拾好合同准备离开。

“天琪，你等一下。”阿东叫住陈天琪。

“要不咱们俩合开网吧，我现在也缺钱，搞不了。”阿东说道。

陈天琪一愣，没想到阿东会邀请他一起开网吧：“我对网吧没兴趣，主要我事多，九月份开学后就更没时间，你要是缺钱我可以借你一点。”陈天琪表明了自己的意愿和难处。

阿东有些感激，毕竟在这个时代主动借钱的人少之又少，而且他和陈天琪认识的时间也不长。

“管理和需要跑的各种证件我来办，你投资占股就行，主要是我也有点私心，毕竟你有股份，电脑技术方面搞不定的不是有你这个定海神针在，还有就是病毒之类的被人攻击之类的，没你我可没什么信心。”阿东解释道。

陈天琪想了想，点点头：“行，你找人统计一下，写个开网吧的预算报告，我到时可以酌情入股。”陈天琪觉得合作开个网吧也没什么坏处，赔是肯定赔不了的。

阿东点头答应。

陈天琪挥手离开，他现在还得回去弄导航网站和聊天软件，还得租服务器，接下来还有奶茶店的开业。

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