往莫斯科了第一批货后,于芊芊并没闲着。她在雅宝路转了又转,逛了又逛,但她始终没找到合适的货源。于芊芊心急如焚。这时候江心美给她提供了一个信息。天津有家服装厂愿意承接零散服装订单,客户可以按自己的要求定制服装。于芊芊接到这个信息,喜出望外,马不停蹄直奔天津。
从北京坐车一路向东,沿京哈公路方向,穿越香河县和宝坻县,最后到达宝坻县城东南的林亭口镇。这里有一家叫津宝晨光的服装厂。虽然工厂坐落在农村,但厂区规模很大,一眼看上去很有实力,比那些小作坊强的不是一点半点。
到了工厂,于芊芊二话不说,直奔厂长办公室,她要下订六百套棉服,每套五十元。她在完拉毛毛衣后,手头的钱已经所剩无几,是林坚强想了一个主意,他让蒋方平从桂林筹集了三万块钱汇给于芊芊。林坚强则在彼得堡以美元的形式将这笔欠款还给老蒋,这样,既免去了老蒋从国内把钱兑换成美元,再汇到俄罗斯的麻烦,省去了不少手续费,同时也给林坚强带来了诸多便利,他不用再为于芊芊回国携带大量美元而提心吊胆。
“您的订单太小了,说实话,我们做起来不是很划算。因为你要的款式要重新打样,没有现成的模板可用,会拉高成本,而你的报价却不高,我们的利润会很少。”
服装厂的吴老板快言快语,没有任何拐弯抹角。
“这我知道,但是我来这儿并不是盲目的,而是朋友推荐来的,她也是你们的客户,如果不是她的推荐,我不太可能知道津宝晨光。我是奔着你们厂的信誉而来。没错,我今天的订单对于一个大厂来说肯定微不足道,但不要忘了,我们不一定只合作这一次,我想我们也会成长,说不定哪一天,我们的订单会变得很大,如果有这么一天,我们一定还会选择津宝华光。”
“您言重了。请问,您说的那个推荐人叫什么名字?”
“江心美。”
“上海浦江外贸公司的江心美?”
“是的,正是她。”
“浦江公司一直是我们厂的大客户,自从浦江外贸公司在雅宝路设立销售点以来,它们的大部分独联体服装订单都是我们厂做的。”
“是啊,我也正是看中了津宝晨光有做外贸服装的实力和经验才赶来的。如果是没有外贸经验的小厂,他们的做工很难满足出口标准和要求,起码在服装尺寸和颜色方面就略逊一筹。”
“看你把我们津宝夸的,搞得我这个厂长都有点不好意思了。既然是江心美介绍来的,我们肯定要给足面子。这个单子我们接了。就是不知道,你这个订单要几天出货?”
“三天吧,可以吗?”
“时间有点紧,我们要重新准备面料,还要重新打样。”
“面料用现成的就行,我只有一个要求,不能掉色。颜色一定是俄罗斯人喜欢的。”
“那好,我让人去库房看看,你可以和材料员、库管一起去。”
于芊芊和材料员去了仓库,在眼花缭乱的布料中,她选中了一种墨蓝的涤纶布料,它厚实、抗寒,板正有形。不过,这种库存面料全部做成棉服后,订单会增加一百套,来到七百套。于芊芊咬了咬牙,就这么定了,再加一百套。
在于芊芊的督促下,服装厂开始加班加点赶制棉服,于芊芊规定了一个硬性指标,尺寸一定要大。为此她给林坚强打电话,并让林坚强在市场里亲自为那些俄罗斯胖大妈量尺寸,然后用老蒋的传真机到津宝服装厂。为了节省时间,也为了降低成本,全部七百套棉服全部采用均码,腰间加一条松紧带,以调节腰肥大小。
三天后服装厂准时出货。由于林亭口镇和北京天津成三足顶立之势,到两个城市的距离差不多,于芊芊干脆雇货车把货拉到北京,从北京往俄罗斯,毕竟北京更熟悉一些。打包完毕,她把空运单子传真给了蒋方平。
之后她又给老蒋打了个电话,叮嘱林坚强在提货前务必把仓库找好,这批货量大,必须找个大一点的仓库。
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