督抚小说

第104章 反击（第1页）

翌日。

常威早早来到星辰轩中，亲自在展览架上摆置起了萤光灯。架子就在柜台旁，掌柜的侧过身趁势问道：“常管事，今儿个提价吗？”

“提。”

“还是先恢复原价？”

“不，这次一步到位——直接在原价基础上提高五成。“

”啊？“

”鱼儿不会咬同一个钓钩两遍，但是会落网数次。同样，客人们既然已经知道了套路，那我们就索性明着来好了！”

掌柜的听得似懂非懂，但还是依言更换了价牌，牌刚挂上，讨伐的声浪便如铁骑般汹汹奔来，比起昨日犹有胜之。他缩紧了脖子，忐忑道：“价格变动太大，外头似乎接受不了。”

常威悠哉地对齐着石盘，随口道：“那又如何？他们还能去哪？”

对啊，现在是卖方市场！

那掌柜的转过弯儿来，胆气随之大壮，摇臂道：“吵什么！不想在这买就去别地儿买！”

像是突然被掐断了咽喉，澎湃的激愤声戛然而止。镇民们面面相觑，昨天他们也强烈抵制过，并上门申请重开皎月阁，结果人家同意了，自己这群人却见利跑开。今儿个再去请愿？谁拉得下这张脸！众人齐叹一声，一个个如同被骟了的猫，顿时老实下来。

掌柜的松了口气，对常威道：“果然如——”那个“此”字还未脱口，就听有人喊道：“皎月阁已经开张了，大伙们都别跟这装孙子啦！”一石激起千层浪，此话一出，宛如死水般的人潮顿时泛起波澜，一波波朝皎月阁方向涌去。

这张乌鸦嘴！

掌柜的恨不得扇自己一巴掌，刚说了句狠话，结果”别地儿“就来了，客人们都在气头上，那可不全走了？正在懊恼，忽听常威淡定道：“降回半价。”掌柜的眼睛一亮，赶忙支使了个伙计。那伙计一出门，立马扯着嗓子”半价，半价“喊了起来。

这是赤裸裸的阳谋，做法很不地道，却很实用。刚准备离开的镇民们又开始有些犹豫，作为顾客，他们本来就只需顾及自己的利益，又何必去考虑商家的死活？

有便宜不占王八蛋！

确认过眼神，都是正常人。所有人几乎同时下定决心，顷刻间，人潮便像是撞上了礁石，骤然止住去势。

然而刚打了个浪卷儿，还未彻底退潮，便又有人喊：”皎月阁也出售萤光灯啦！只需二十银，一天限售八十盏！“这下人流顿时分成了两拨，一拨是买普通灯具的，他们继续后退；一拨是盯着萤光灯来的，相较于星辰轩单价二十五银，皎月阁算是打了个八折，而且这边二十盏还不一定抢得到，那边八十盏可是富裕多了，他们当即勇往直前。

见状，掌柜的忙问：”常管事，要不我们也下调到二十银？“

常威摇头道：”二十五银已经很低了。”其实除了材料、人工等成本外，周仪还要从利润中抽取三成，剩下的也就堪堪填平普通灯具的亏空，再降就入不敷出了。而且皎月阁可不是卖一盏两盏，而是一天八十盏！所以就算降了价，也挡不住那边的销路。

只是，皎月阁怎么可能会有萤光灯？！

常威大皱眉头，百思不得其解。他见顾客们都在抢购烛台等灯具，自己精心摆放的萤光灯却无人问津，便一挥手臂，将二十盏阵灯尽数收了，安抚了掌柜的两句后，抬步走出星辰轩。

...

...

陈府大堂。

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