“你先下山吧,我们都知道该怎么做了,就不用你管了。”
“是啊!这后山我们又不是没来过,都熟悉着呢!”
“绵绵就留在这儿,我们不会给你搞丢的。”
如果带上绵绵,那靳宛下山的速度就会减慢,所以婶子们主动提出要帮她照看绵绵。
见状,靳宛便放心地和章翠花回村子。
自从上次少女到商铺推销香皂离去,没几天那几位商铺老板,就想起了自己为何会觉得“香皂”这两个字耳熟。
原因就在于,去年靳宛和敖千摆摊卖了好些香皂。买过的人用了后念念不忘,可惜那会儿靳宛已经不摆摊了。女人们找不到靳宛的摊子,便去镇上的商铺询问有没有“香皂”。
当几位老板回忆起这一点,就对那几块小小的香皂更加重视。随后不久,香皂被靳宛的老顾客看到,很快便卖完了。
商铺的老板们记得靳宛说过会再来,于是等啊等。
一直等不到少女的踪影,他们耐不住了,不约而同去四处问人。好不容易问出了靳宛的住址,几人生怕落了后,第二天一大早就出发去靳家村。
结果他们还是撞上了。
在章翠花上山的这段时间,几位老板的内心活动非常充足。他们脸上堆着笑,心里却在想着要怎样独吞这门生意。
靳宛急匆匆赶到制皂坊,所见的便是众人客套交谈的一幕。
她擦了擦额头的汗水,朗声道:“不好意思啊诸位,让你们久等了。”
听见少女清脆的声音,原本围坐在一起的掌柜们,倏然站起。还没看清门口的情形,他们就争先恐后地涌向靳宛。
“姑娘,你这真是让我好等啊!”
“上回你说的事情,我们能不能详谈一番?”
“姑娘有多少香皂都可以寄放在我店里售卖,我只收取五成的利润……”
靳宛被他们吵得脑仁儿疼,赶紧微笑着制止:“先别急!这件事我心里早有打算,几位掌柜的不用担心,你们几家商铺是我看中的,香皂每人都有份。”
若不这样说,她可能没法儿让这几人平静。
制皂坊里头有不少妇女,大家看见这热闹的场景,心里也会有一份荣誉感。
毕竟让商铺老板抢着购买的香皂,可是她们熬出来的呢!
一回到制皂坊,章翠花就回去干活儿了。
靳宛把众位老板领到后院,那儿是晾晒香皂的地方,没人打扰他们。
“原来香皂是这样做出来的啊……”
刚才几人已经看见了妇女们熬皂,现在又看到熬出来的成品,登时心里有一种不可思议的感觉。
“香皂是我的独家秘方,光看是学不会的。”靳宛始终保持着笑容,却在暗暗提点几人,别妄想偷学制皂的法子。
“呵呵呵……”
几人干笑,不再拖延,直接把话题往生意上面引。
听他们说完各自提出的价格,靳宛才不紧不慢地说:“我的香皂在去年的时候,就卖到了岳阳城。而不久前我与田家脂粉铺签订了契约,以每块八十文的价格,每月卖他们两千块香皂。
“只是,卖给县城商铺的香皂,比要卖给几位老板的体积小,价钱当然也会降低……”
就在靳宛忙着和商铺老板商谈时,山上妇女们采蚕的地方,却发生了一起恶劣的事件……
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