督抚小说

097 谈生意（第2页）

方策不知觉的用手指轻轻的扣着桌子，他轻声笑道：“有点意思。”

苏玉见他想听，于是又说道：“我们可以先在酒楼试卖，当然，前三天我们进行免费提供，将这酒的名声打响，等过了那三天，我们再开始收费，这了打响这酒的知名度，我们可以用一种饥饿营销的方式来买卖酒。”

“什么是饥饿营销？”方策微微皱眉，这个新词他不懂。

苏玉笑着说道：“是这样的，比如说，我们一天只提供限定的葡萄酒，或者只在限定的时间提供，比如月初，月中或是月尾，或者你挑一天你喜欢的日子，定下之后就不改了，先将葡萄酒引入人们的视线，我觉得妇人和小姐可能更喜欢葡萄酒的口感，所以，我们可以从她们入手。”

苏玉说完，深深换了口气，问方策：“你觉得如何？”

方策微笑着看着苏主，说道：“你生为女子可惜了。”

苏玉心中暗喜，不过这话没用，关键是方策接这笔单子吗？

苏玉又说道：“因为葡萄的成熟期是在特定的月份，因为这个，我们的葡萄酒才不能一年四季提供，这是一个很好的理由。”

方策看着苏玉问道：“你是怎么想出这个主意的？”

苏玉笑得灿烂：“随便想的。”

“如果由你提供葡萄酒，万一哪天我们将这酒的名声打响了，你却不卖了，那我们不是很亏？”方策一句切中要害。

苏玉听到这话，微微一笑：“我们可以合作，一起制作葡萄酒，你出银子，我可以技术入股，我要不多，只要你以后酒的产量的一成足以。”

她不贪心。

上好的葡萄酒要买上好的葡萄，还有铺子、人力、物力，这些东西加起来肯定会花不少钱，苏玉是没有这个本事的，她只能技术入股，别小看这一层，若是一年买个一千两，她就能白得一百两，若是一年又一年的卖下去的，她得到的银子可不少！

技术入股？

方策问她：“你的意思是，你告诉我们制酒的办法，然后拿着这个与我合作，我出的银子相当于九成，你出的这个方子相当于一成，是也不是？”

苏玉点头：“对。”跟聪明人说话就是简单。

方策修长的手指轻轻的扣着桌子，很长一段时间他都没有说话，苏玉又等了好一会，方策这才慢慢开口：“如果我想要你那醋的方子呢？”

苏玉先是一愣，尔后却笑了起来：“可以，不过这个会贵一点，我要两成。”

“为什么？”

苏玉嘴角微弯：“因为这个东西一旦推广，只要价钱适用，大齐所有的百姓都会用上，跟酱油一样。”

方策微微一怔。

大齐所有百姓都会用的东西啊……

他听到苏玉这么一说，心里竟然有些激动呢，真是难得，他有多少年没有这样过了。

不过，方策并没有马上答应，而是说：“容我回去再想想。”

苏玉心里有些失望，不过脸上却笑着：“好。”她心里想道，如果方策不同意，那她以后就自己将店开起来吧，虽然困难一些，但是赚到的钱不用跟别人分，应该也能赚不少吧。

可是，有一点苏玉有些担心，就是没有她没有背景，若是谁想害她，只需在那铺里买点酒或醋，到时候装病或者装死，亦或是真病，真死，以她现在的能力，是没有办法解决的，所以，她才会想找方策合伙做。

看来这事还是好好算计算计，不急在一时。

方策忽然问苏玉：“你这葡萄酒有多少，能卖我的一些吗？”

苏玉说道：“一共有四坛，开了一坛，还有一坛得留着，可以卖你两坛，这样吧，你先拿去，若是能卖得掉，到时候再给我银子，或是卖不掉，你退回来，我们自己喝。”

方策点头道：“好。”

方策站了起来，说道：“时候不早了，我得带着阿慎一起回去了。”

苏玉也跟着站了起来，她得去拿那两坛葡萄酒。

方策在踏出门口的时候突然说道：“我会好好考虑的，因为这事比较复杂，我得跟家人商议。”

苏玉笑道：“我知道了。”

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