“不用。”顾惜说,“我自己会去。回头需要资料的时候再联系你。你不是还有顾虑吗,咱们少见面的好。”
戴邵东觉得这个提议不错,给她续上了茶。
论谈判或者谈价,戴邵东都不是顾惜的对手,三两下过手这事情就谈了下来,一点没发现,全跟着顾惜走了。
******
第二天一早,戴邵东神清气爽来到公司,好多天没睡好觉,昨天晚上顾惜一番话,还是蛮有安慰左右。
他刚到办公室,助理就跟了进来,“刚刚收到消息,尚百也开始降价了,而且比我们还狠。除了降价,人家还送代金券。”
“什么?”戴邵东屁股还没挨椅子一下跳了起来。
“他们比咱们店还多,怎么可能突然搞这么大的活动,之前一点风声也没有?”
“不知道,但降价是千真万确。而且他们还有广告说,下个月开始,他们代理的名牌眼镜都四折起。”
戴邵东的脸阴晴不定,觉得气的心都能从胸腔蹦出来,压着火气说,“过年时候咱们降价他们都没跟着,现在年都过完了。这时候搞的什么大降价?”
一想又觉得不可信,连忙上网,一看官网,他就郁闷了。
大大的广告,一个连着一个闪屏。
“全市低价,差价返还,下月一号起,名牌镜框四折起……”
这不是要生生逼死他吗?
他就这一个机会,这尚百一直都很少搞活动,搞也是变相的。现在倒好,完全是倒找钱的样子。
“你先出去。”他觉得自己有些身心疲惫,拿起手机,却又闭了闭眼踌躇,“这时候再告诉顾惜这个,她不知道会不会又坐地起价?”昨晚顾惜发了报价单给他,并不算太离谱。
如果事情成了,就收六十万,三十家店都要保证有起色。这是很二的决定,他觉得。没有一家管理咨询公司可以拍着胸口给人家下这样的保证。
他缓缓换出两口气,还是拨通了电话。
顾惜正在家收拾房子,东西还都在箱子里,她和顾念都在抓紧时间整理。一听戴邵东说的这么严重,她也没耽误,就和戴邵东约了地方见面。
地点是戴邵东公司不远处的一个茶室。这地方有包间,环境清幽,来的都是贪图环境的情侣,也方便他们见面。
顾惜坐下,喝了一杯茶的功夫,就听戴邵东讲完了整件事情。
顾惜心里立刻有了想法,尚百这样降价,显然不明智。她说,“我也上网看了一下你们的品牌,一直走的也是中高端,而尚百,和你们是同类型对吗?”
戴邵东点头,“我们是中档高档都有。”
顾惜又问,“在门市的装修上,你们两家谁的高档一点?”
戴邵东说:“也差不多。”因为是自己最大的竞争对手,他非常了解。
顾惜又问:“那你给高档镜框的供应商打电话了吗?他们一般都是每家放货,不可能让他们可以低到四成,这样怎么保证你们的利润空间?”
戴邵东的眉毛拧在了一起,“打了,给你打过电话之后,我立刻就打电话去问了。然后对方很抱歉,说是尚百自己做的决定,他们绝对没有给那么低的价。”
“那这事就太怪了。”顾惜看着他,眼神带上笑意,“倒像是故意针对你,宁可自己掏腰包,也要把你挤出市场,以本伤人的架势。”
戴邵东被那抹笑意刺激到,“都这时候了,你难道还要落井下石,故意给我摆谱,再趁机抬价。”
顾惜一听这话,忽然觉出点可笑来。
把管理咨询可以做成独门生意非她不可,也是蛮有成就感的。可惜没人分享……太遗憾了。
她同情了一下自己,对戴邵东说,“那你放心,我虽然不是男人,生意场上的话还是说一句算一句的。”
戴邵东看她神色坦然,稳重中带着一言九鼎的气度,不免有点责怪自己心机则乱,早前小人之心了。
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