督抚小说

第2章 肥皂暴利（第1页）

时光荏苒，转眼间已至四月末。这段时日以来，李芸等人每日都沉浸于肥皂的制作之中。如今，包装精美的肥皂已达一万余块。月的肥皂销售近乎尾声，李芸正静静等待着第二批肥皂的批出货。

此间，谭文成已将次售出肥皂的钱款送至李芸手中。他们的批价为每块一两银子，而李芸亦规定其在华阳县内的售价不得过二两银子，且不可高于澡豆的价格。

批五千块肥皂共获五千两银子。李芸在纸上仔细计算：五十斤猪肥膘可制出一百块肥皂，五千块肥皂约需两千五百斤猪肥膘。猪肥膘每斤四十文，共计花费一百两银子。除去购买贝壳的费用，不计人工成本，批肥皂净赚四千多两银子，利润之高令人咂舌！

李芸把赚来的钱分成了几部分。她分给文成和文欣每人二百两银子作为奖励。接着，她慷慨地给了方氏和谭根生五百两银子。而剩下的钱则被她紧紧握在手中，这些钱将用于未来前往京城购买土地和房屋。毕竟，她始终惦记着身在远方京城的相公。

由于肥皂作坊的繁忙工作，地里的许多农活都被耽搁了。如今，安叔一家的到来使得谭根生终于能够从肥皂制作事务中脱身出来，全心全意地照顾自家的田地。李芸想起自家相公如今已是举人身份，可以免税赋，于是又盯上了自家房屋后的大片山坡。她拿出五百两银子交给谭根生，让他在增添一些肥沃良田后，再买下这片山坡。

地买好了之后，李芸才意识到已经到了一年一度种植松茸的季节。村里的人们都忙于上山采摘松茸以培育菌种，谭根生也赶紧在那十亩松树林地上种下了松茸。

李芸一日吃饭时，突然看到桌上的油泼辣子，脑海中闪过一个念头：我的辣椒种子！她立刻放下碗筷，冲向自己的东厢房，文欣和方氏被她的举动吓了一跳，以为生了什么事，也紧跟着跑去。

李芸从柜子里找出一包包辣椒种子，仔细检查是否有霉或损坏，心中暗自庆幸一切还好。现在必须尽快培育辣椒苗，否则就太晚了。

李芸顾不上吃饭，径直来到后院，拿起锄头将一小块菜地的土壤翻松，并撒上一些牛粪肥。这些牛粪都是谭根生日积月累自己堆积的，对植物的生长非常有益。

完成准备工作后，李芸将辣椒种子均匀地撒下。原本她还打算用油纸覆盖，但方氏阻止了她，认为当前的天气温度已经足够高，辣椒苗应该能够自然生长，如果覆盖油纸反而可能影响其育。

李芸听了方氏的话，就放下了油纸，心里满是期待着辣椒苗可一定要长出来啊！

自从辣椒开始育苗之后，李芸虽然人每日都在肥皂作坊里忙碌着，但她的心却时刻牵挂着家中的辣椒苗。她每天都在想，辣椒苗是否长得茁壮？有没有遭受病虫害的侵袭？

这一天，正好是供应商来第二次批肥皂的时候。经过一个月的销售，所有的肥皂都已售罄，有些商家甚至表示只用了半个月就全部卖光了，并希望这次能得到更多的供应。李芸微笑着安慰大家不要着急，表示会尽力满足大家的需求。

然而，在表面的淡定之下，李芸心里其实已经有了计划，必须了解市场行情和竞争对手的情况。于是，她让谭文成趁着锦绣阁不忙的日子，赶着马车前往每个东家在不同镇子上的铺子，悄悄地观察记录他们的售卖价格和收货量。

经过一番调查，李芸现除了沈家以及另外一个姓郭的东家将一块肥皂定价为一两半银子外，其他店家的售价都稍高一些，但并没有出太多。这种价格策略让李芸感到欣慰，因为她知道适度的竞争对生意的展有益处。

同时，李芸对这些东家们的经营方式表示赞赏。他们不仅注重产品质量，而且懂得根据市场需求调整价格，以吸引更多的消费者。这样的商业智慧令李芸深感敬佩，也让她更加坚定了与他们合作的决心。

最后，当各个东家提出增加订货量时，李芸欣然答应。她明白，只有通过不断满足客户的需求，才能赢得他们的信任和支持。而这次的成功经验，也让李芸对未来充满了信心。

这些东家一来，村子里的人都忙着又是送茶，送自家的农产品，因为第一批松茸已经种下了，等过一个月成熟了，这些东家还是会来批松茸的。

李芸看着村里人热情的招待商会之人，很是高兴，她又思索着，是不是得在村子里还一个小游园，以便这些商人们来了有地方休息。李芸做了个初步的构思，不如就盖在自己买的那个小山坡那里吧！不过这还得从长计议。

这一次，一万块的肥皂被全部拉走了，换来了一万两的银票。全家人看着李芸手里的银票，脑子里都飘出一个词语“腰缠万贯”。他们从来没有想过，原来赚钱可以这么容易。

“娘，我们家现在有这么多钱了，可以买很多东西了呢！”文欣摸着李芸手里的银票，兴奋地说。

“是啊，这一个多月大家都辛苦了！”李芸拿出一千两给了方氏，五百两给了文欣。

“嫂子，加上你上次给我的，还有我自己平时攒的，我手里都快一千两了！”文欣激动的叫着。

“不过，我们不能忘记过去的日子，要珍惜现在的生活。”谭根生严肃地说。

“爹说得对，我们不能骄傲自满，还要继续努力，让家里的生活越来越好。”李芸点头看着大家：“剩下的我都先收着，我还打算以后到京城展，到了京城，这一万两对于那里的房价和物价来说，并不算多。所以我们还需努力呢！”

“嗯嗯！”文欣和方氏点了点头。

一家人开心地讨论着未来的计划，充满了希望和信心。

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