几个人随着人流往东市里走,两侧不断传来摊位老板的叫卖声。
“一般这两侧都会有贩出来售卖自家做的美食,虽然看起来有些破旧,但味道确实不错。”
琉璃也被其中的一个摊位吸引了过去,老板将好像是面粉的东西丢进了油锅里,随后便炸出了一个金色的球,而且这球比丢进锅之前大了一些。
“老板,你这是炸元宵吗?”
琉璃有些嘴馋的问道,虽然今不是元宵节,但这看起来确实像是炸元宵。
“炸元宵,那是什么东西?”
老板是一个看上去30多岁的大汉,被锅中的热气熏的咧着嘴,一边反问着,一边手中还在动作着。
琉璃见老板反问,知道他不懂自己在什么。身后的伙伴们也逐渐围了上来,琉璃看着锅里炸出的金色球,咽了咽口水。
“姑娘,我看你这是馋了呀,来一碗不?不贵,就2文钱,两文钱一份。”
老板刚完,又注意到琉璃身后有这么多人。
“这几位公子姐都是你的朋友吗?要不十文钱,我给你们来一锅!”
后的几人听到老板这么,尴尬的笑了笑。琉璃更是有些哭笑不得。
“老板,您这么卖货可不校”
“那,我该咋卖?”
这老板也是个实诚人,他觉得自己给了优惠,客人应该会考虑想买,咋还有问题?
“这样,我先尝一个可以吗?”
“一个?我这不卖一个啊,一个怎么算钱?”
琉璃继续开口。
“老板你看,我从未吃过你家的食物,所以我并不知道好不好吃。若是不好吃,我便会觉得我这钱白花了。”
“那倒是~”
“所以在我不知道你的食物好吃还是不好吃的时候,我肯定会想先尝一口。而我尝完后,若是觉得好吃,是不是会买上一份?”
“会,若是我喜欢这口,二文钱不算多,定会买上一份!不定还会多买个两三份回去分给别人。”
楚耀也跟着附和着。
“可若是客人尝了不想买,我不就亏了吗?”
“老板,这东市门口每来来往往的人有很多,有一部分人是冲你的摊位来的,但大部分的人都是有自己的目的和事情过来的。所以他们在路过你的摊位时,并不会主动去买你的东西。就这个时候你主动让他们尝上一个,他们觉得好吃,顺手就可以买回去一份,要是不好吃,也不过是多吃你一颗而已。假如你这一份是十颗,十个人长了之后有两个人买,相当于你多用三份挣了两份钱,你是亏本还是赚?”
“三份换两份钱,只是略赚一点呀~”
“但是这些买了你东西的人,是不是后后还会再来买?”
“这,是的!他当时买了就明喜欢。”
“但这个人在之前是不买你的东西的,他之后会再来买你的东西,难道之后你不是在一直赚钱吗?这叫舍取大。”
“啊!姑娘这么一,我好像懂了。”
“那现在老板可以先让我尝一颗吗?”
“可以可以,您快尝尝,再给我提提意见!”
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