周玉摇头道:“不贵。”说着举起手里的黄色小瓶,道:“这个一瓶一块五,碗筷少的,一次挤个一两滴,最少都能用三个月,像你这用量大的,你直接拿散装的,散装的两块钱一公斤,最少可以用半个月了。”
老板娘还没说话,看热闹的食客中,有人插嘴道:“那么一点点一块五还不贵。”周玉看了看手里的瓶子,这么一看,确实怪少的。
周玉道:“这个是液体的,比不了洗衣粉蓬松,你洗衣粉洗一次不得抓一大把,一包洗衣粉一公斤,最便宜的两块五一包,散装的也是两块三一公斤,一次一大把,用下来半个月就没了,这个你一次挤两滴,一公斤能用半年多,你说哪个划算?”
这么一说,大家都觉得挺有道理的,老板娘问向站在一旁的瘦高男人,道:“你怎么说?买不买?”瘦高男人道:“买就买呀,不是城里人都在用吗?我也当回城里人怎么了,我就要大家知道,我家的碗都是用城里人用的东西洗的,比别人家的高级呢。”说的大家哄堂大笑。
老板娘对周玉道:“我看着你比我小,怎么称呼?”
“周玉。”周玉恍惚了一下,这是回来后第一次有人问自己的名字,这也是自己第一次光明正大的告诉别人,自己叫周玉,不再是周招娣,那个让人说出来就觉得自卑到无地自容的名字。
“周玉妹子,我是黄玲,你叫我黄大姐,这个我称散的,你给我先来十公斤,好用我给你多拿,外带推销。”老板娘一开口就是十公斤,周玉一愣,没想到这么快开张了,量还不少。
周玉道:“好,你拿个带盖子的桶来,我给你装。”
黄玲驱赶看热闹的人,道:“别看了,别看了,你们要买的上她家摊子上去,这堵着我怎么做生意。”说着就到摊子下面拿了一只白色的橡胶桶递给周玉,道:“来,装满,你看看能装多少。”
周玉拿着桶到拖拉机前,杨华在旁边早就听的清清楚楚,早就把五十公斤的洗涤剂桶打开,天平称最多能称五公斤,杨华拿出传统的秤杆,铁钩勾住橡皮桶的耳朵,去了皮,再把洗涤剂一瓢一瓢的舀进去,满满一桶,盖上盖子再称,一桶十五公斤。
周玉正犹豫要不要给拿出来点,黄玲爽快道:“十五就十五,下次我就知道一桶装多少了,反正都是要用的,多点也没关系的。”
说着自己算起账,十五公斤三十元,掏了钱给周玉,周玉收好,把洗涤剂给提到她摊位下,这一开张,刚才看热闹的食客也蠢蠢欲动了,有人问着:“能不能打一块钱的给我?”
周玉笑道:“可以,最低一块钱的,要瓶子的加两毛,不要瓶子的塑料袋子装,回去你自己拿东西装好,别把袋子戳破了。想要黄色瓶子的,可以买瓶装的,下次可以直接拿着瓶子来打,瓶装的更好掌握计量。”
听周玉这么说,有的要一块的,有的要两块的,有的要袋子装,有的要瓶子装,顺便买点洗衣粉肥皂的,周玉杨华忽然觉得两只手不够用,人太多,周玉将小海小丹都放到车兜里,杨华在车兜里拿货,周玉负责收钱报价讲价。杨波负责看着有没有不付款的。
忙碌了许久,这一波才散开,几人得空休息了一下,杨波经过刚刚的忙碌,又兴奋了,道:“妈,你怎么这么厉害。”
杨华也赞道:“小周真是做生意的好料子,以前真是耽误你了。”周玉得意道:“那是,想当年我一个人去五龙河下面收藠头,一小袋一小袋的,各是几斤,多少钱,我都记得清清楚楚的。拿回来卖了再去收,一家人的生活,做客吃酒人情往来都是我担着。”
提及往事,周玉不禁又有些伤感不满,杨华看出不对,道:“你提过去干什么,现在不是开始往好走了嘛。”
说着指指杨波,道:“你还不问问你妈,怎么她就可以卖出去货,你就不可以?”
杨波虽然得到杨华的提点,但还是有些不情愿,觉得自己从来都没有瞧得起的后妈怎么能压自己一头。
架不住杨华的眼神示意,杨波才吞吞吐吐的开口:“妈,你怎么一去就能卖货的?”
周玉看他不情不愿的,本不打算教他,但一想,说说也无妨,他要是学得会,也算是帮自己做个销售。
他要是不想学,在杨华面前,自己也是有教他的,这个后妈也算是称职的。师秦领进门,修行靠自己。
“也没有什么特别要学的,我刚刚做的你也看到了,关键就是要观察。”
“去推销,一要看谁是老板,二要看时间,饭点人多,老板哪里有时间跟你聊天,三就是看自己机灵不机灵,能不能跟老板聊上,就看你自己了。”
简单几句话,杨波似懂非懂的点点头,拿起一瓶洗涤剂往不远处的几家走过去。
周玉问杨华:“你说他能不能成?”杨华呵呵笑道:“不管他,能不能成,都得让他练练本事,总不能不想读书,还没有一点本事呀,以后怎么生活?”
父母之爱子,则为之计深远,可怜天下父母心,周玉默默的看了看身边的两个孩子。
自己能回来,除了自己的不甘,多半还是牵挂着两个孩子,不然怎么会不早不晚的回到一九九二年,刚好小海出生呢?
为了自己,更为了孩子,自己也要更努力,只有腰包鼓了,腰杆才硬得起来,才能说话有分量,保护好自己的孩子。
“给我来十公斤你那个洗涤剂。”一个尖细的女人声音略带不满的说着,两人顺着声音看去,来人四十多岁,身材肥胖,带着的白色围裙上沾满了油点。
两人正错鄂间,女人又说:“怎么,怕我买不起呀,别人买的起我也买得起。”说着斜眼看了看旁边的黄玲。
黄玲也听到这边的话,白了一眼女人,将身体扭转过去,织自己的毛衣。
周玉看两人的行为,再加上女人的穿着打扮,猜测可能是黄玲隔壁的米线摊老板娘,都说同行是冤家,何况还是相邻呢。
这是赌上气了,周玉急忙招呼道:“你带家什了吗?”
面前的女人递上一只黄玲的同款白色橡皮桶,周玉接过问:“装满吗?”
女人点头,道:“装满。”周玉暗自高兴,同行的冤家就是自己的客人的,这样的冤家真恨不得黄玲多几个,虽然心思有些卑劣,但是收钱真的很爽。
同样的桶,同样的量,女人得意的提着桶往黄玲摊子前大摇大摆的走过,黄玲见她走了,狠狠地呸了一声。
周玉看着女人真的到了黄玲的隔壁摊位,确认了就是黄玲的死对头了,女人间的事少问,同行的矛盾就更要少讲,周玉深知这其中的厉害。
插足了,最后可能人家合起伙来揍你这第三者呢。
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