督抚小说

第86章 你不当兵可惜了（第2页）

“二是钢琴相对其他器乐贵的太多，最便宜的也要八千往上，稍微好点的品牌起步两三万，一般家庭承受不起。”

“我们谈的代理价格也没有优势，很难给优惠。”

说到这，何欢停了下来。

陈默听得正入神，“三呢。”

“我有一个小小的建议。”

何欢有些犹豫不决。

“说吧，刚才你分析的就挺好。”

“老板，我看我们琴行一楼还有一些空间，能不能做成练习室。”

“买点电钢跟二手钢琴，然后对外给那些想练习钢琴的练习，象征性的收取一点点费用。”

“比如一小时二十。”

“我们琴行的学生家里没有钢琴也可以免费来练习。”

陈默想了想，“这样的话，买钢琴的岂不是更少？”

何欢笑了笑，解释道，“明面上，看起来既然有练习的地方，就没必要买了。”

“但是，老板您想想，我们现在最主要的客户是在我们琴行学习的学生。”

“但是基数太少了。”

“我最近调查了下。”

“咦，你又调查了？”

何欢点点头，“我跑了附近几个大的小区，我发现最近买房或者租房的特别多。”

陈默一听，心里明白，这些人大概率是收到宁城外国语搬迁的事了，提前过来打前站。

“而且都挺有钱的。”

“你怎么知道？”

“豪车特别多，尤其是那边的花园朗境，原来别说bba了，国产都少，现在居然路虎都有了。”

靠，话说这何欢挺有头脑啊，观察力也强，有特种兵潜质啊。

“你不去当兵可惜了。”

“嗯？”

“那你这个方案就是吸引这些目标人群？”

“是的，老板，刚才说的三就是我们宣传方式太少了。”

“小区贴贴广告，发发传单，十个有一个能过来咨询都算是多了。”

“所以我想我们可不可以将宣传方式变一变，比如在广场搞一个表演，什么钢琴，古筝之类的都弄起来。”

“然后在每个小区门口摆个摊，重点介绍我们的练习室。”

“我观察了下，像钢琴这种大件器乐还真没见到有搬过来的。”

“如果那些新入住的家庭原来有孩子学习钢琴，现在钢琴又没有搬过来，我们正好可以抓住这些目标群体。”

“到时候，练习的人多了，不差钱的自然会考虑买台钢琴，省的还得排队练习。”

陈默听得不住的点头，可以啊，何欢这脑子转的挺快。

“你说的不错，很有建设性，这样，你跟范淑玲拿个具体方案出来，我看下，可行的话，我们下周就开始操作。”

“对了，品牌的事，我想了下，先跟市面上畅销的几家谈谈，雅马哈，珠江都找找，最好能拿个样品过来。”

何欢见陈默采纳了自己的建议，开心的连忙答应下来。

“另外你再让范淑玲再招一个销售，帮帮你，以后我们会越做越大的，你一个人哪够，销售总监没有手下哪行。”

陈默画的大饼虽然不能管饱，倒是想着还是挺香的。

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