督抚小说

第71章 客户（第1页）

作坊开业后，只有天香楼来提货的时候才会特别忙，平日里五个妇人炒制五人烧火就可以供应本村那十个“业务员”了，可还没过三天，这当中有些人到了晌午就会回来交第一波账，然后商量魏大叔再提上两缸货出去了。

茹月似乎早就知道一样，她提前安排好，仓库里总有二十缸的库存放在那，天热不易存储，她提前找阿灵多要了不少硝石制了冰放在仓库内，这让大家都安心不少。

作坊逐渐步入正轨了，销售量虽然离茹月的预期还相差很远，可是仔细算下来一个月也有近千缸了，她早已算过，前期一缸酱的净利润只有五百文钱，可就是这样她一个月也有五百两的收入，可是她的瓮缸是批量定制，并且可以重复利用的，这笔费用到后期就忽略不计了，那么她一缸酱起码还可以再多赚三十文。

她原本估摸着中秋后会有客户沿着“业务”这条线找上门来，可不曾想初五一大早，茹月刚送走安平和楚宁安，就有人敲响了孟宅的大门。

两个穿着还算体面的人，提了一些东西，开口就说要见见“明月档”的东家，想要和她谈下合作的事。

戚大叔知道茹月也是惦记着作坊的生意，见有生意上门了自是不会往外推，忙去回禀了茹月和魏大叔。

茹月一向不喜欢公私混为一谈，就让魏大叔先把人带去了作坊内的议事厅，自己和如意简单收拾了一下也跟着去了。

“魏管事，我是云来镇的陈兴发，在镇上开了一家杂货铺，前两日尝到了你们的辣酱，说实话，那味道真是绝了，我就想着从你们这进货在我铺子里卖，您看行不？”

茹月进来，刚好听到陈老板说着话，她仔细打量了下这人，穿着素朴整洁，身体微微发福，面上带着职业化的笑容，想来应该是做生意久了养成的习惯，却不让人厌恶，她心里有了一番考量。

“陈老板是怎么知道我们这辣酱的？又是怎么找上门来的？”茹月笑着自门外走进来，直接坐去了主位。

魏大叔忙起身给他介绍，“陈老板，这是我们东家，你叫她孟姑娘即可。”

陈老板确实够精明，虽然看着茹月不过一个小姑娘，却没小瞧了她去，起身抱拳道，“孟小东家好，我是云来镇的陈记杂货铺的陈兴发，您叫我老陈就行。”

“陈老板请坐，您别客气，喝茶。”茹月对生意上的合作者有着自己的一套认知，精明是好事，可绝不能心思歪斜。

“前两日我家婆娘在街上买了你们的辣酱，我就是尝了那么一口，跟您说实话，那滋味绝了，我比平时多吃了一碗饭，后来连着吃了两日，我就觉着这个酱肯定能给我招来大生意，我就让婆娘打听了一下，这才知道这酱出自孟家村的‘明月档’，这不我准备了一下就慕名上门了。”说着又憨厚地笑了。

“陈老板可知道卖你酱那人叫什么名字？”茹月状似不经意地问道。

“我婆娘还真打听清楚了，那汉子叫孟铁柱，说是专门给您们作坊卖货的。”

茹月听后笑了一下，暗下里对魏大叔使了个眼色。

“陈老板想怎么个拿货法呢？”

“小东家，我想刚开始每五天拿三缸货，这一个月下来大概又个二十缸了，以后要是好卖我再多拿，您看行吗？”

“陈老板，按说我给谁卖都是卖，但我看您是个真正做生意的人，我就多少两句，您这样拿货自然是可以的，但是这当中有个问题，若是你们镇上再来人与我谈合作，您说我是同意还是不同意呢？”

“这，这”

很明显，这陈老板压根就没想过这问题，所以他也不好回答，若说了同意，云来镇就那么大再有个人来竞争，说实话与自己实在不利，可茹月说的也没错，拿着钱来卖谁都是卖啊，这让他如何回答？

茹月笑看着他，也是不发一语，有些事要靠自己去悟的。

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