督抚小说

第182章 全线投产（第1页）

找人帮忙，哪能白干的，这都是人情，陈元生很懂这个道理，只要人家帮忙了，该给的钱，一定得给。

再比如陆青竹，她虽然是开咖啡厅、西餐厅的，但身为富婆，也有自己的小圈子。

而且陆青竹也愿意力所能及的帮陈元生点小忙。

她就给陈元生联系一家“家纺生产厂家”，规模还不小。

客户是给你了，初期合作人家当然会订购一些，但能不能持续下去，还得看你自己的产品质量和工艺。

人情不能当饭吃，共赢才是王道。

而对于国企纺织厂，产品质量是没问题的，主要是成本有点高。

陈元生要求压着成本线给客户供货，绝对不能让客户感觉吃亏了。

因为他相信，随着新制度的采纳和应用，纺织厂产品的成本绝对会持续下降，争取在阳历年之前，达到正现金流。

而且陈元生就没指望二色织原来的销售部，靠他们这帮老油条出去跑客户，就尼玛知道吃吃喝喝。

这些小客户，陈元生都交给了余晴。

余晴新来的，啥也不懂，你给她大客户也不行，先练练手。

…………

进入10月中旬，纺织厂终于迎来的了几个中等客户。

这几个客户，都是青州市附近的国企或附属单位，以前二色织的主要客户就是他们。

其实这些年因为成本问题，这些客户都是象征性的在二色织购买点产品，支援一下老国企。

现在，这帮人是在孟副市长、周区长等人的推荐下来洽谈的。

你想搞定这些客户，靠下面销售人员推销是没用的，但只要上面的大领导打个招呼，那就不一样了。

这些客户，桌面上的交易要谈，私底下该送的好处，也不能少。

陈元生带着谭雅跟这帮客户接触，该吃吃、该喝喝，该送的送，别人会的咱都会，别人不会的，咱也会。

在酒桌上，陈元生当着谭雅的面，把一盒盒伪装成茶叶的现金送给各位领导，也就顺理成章的拿下了。

这叫对症下药，光说好话不行，你得来实在的。

这年头，收了钱能给你办成事的，都是讲义气的。

这些客户，陈元生都交给了谭雅，这也是领着谭雅上道，不能避讳，再以后送礼，就是你来了。

谭雅知道里面的事，只是以前没这么直白的接触过，现在也是开了眼了。

不过谭雅有她的优势，人漂亮，很多领导愿意跟她打交道，而且还有不少人，她以前就认识，是她老公的朋友。

…………

到11月14日，纺织厂的三、四车间开始正式生产，谭雅和余晴还参加了简单的投产仪式。

因为这两个车间还是以前的老国企制度，所有岗位不变，说投产就能投产。

其他车间现在还在巨大的变动中。

不过能有两个车间满负荷生产，在二色织也是两年多没见过的景象。

让全体职工看到了希望。

11月18日，纺织厂终于迎来了三个大客户，港商。

这三个港商，是宋乔安亲自带着来的。

董启明很牛逼，但是他的身价才几千万而已。

宋家在香港，那是资产几十亿的家族，两者没有丝毫的可比性。

宋乔安在接到陈元生的求助电话之后，也稍稍下了点功夫，联系了几个做服装的港商老板。

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