于是,定做的货刚一到,赵德彬和张思明就决定先去附近的学校摆摊试试。
“彩虹”牌溜溜球的售价还是6元一个,10元两个,这个价格是真不便宜,可以说有些贵了。
赵德彬不知道这时候的申沪孩子零花钱能有多少,可他平常的零花钱一次也就是几毛钱,一块两块钱都已经算得上是“巨款”了,所以,溜溜球根本就不是孩子们能用自己的零花钱买到的东西,基本上都要家长出面买。
本来,赵德彬考虑给溜溜球降一点价,跟张思明商量一番后,最后还是决定跟之前摆摊的售价一样,这主要是因为溜溜球的成本比较高,光一个球就要一块五毛钱,要是加上包装、运输费用之后,成本只会更高。
不过,现在市场上只有自己一家卖溜溜球的,卖得贵一点也没什么关系,谁让他们占了先发优势呢?
等到以后跟风的出现了,溜溜球的生产成本也会降低,到那时再降价也不迟。
即便溜溜球的价格稍贵,一个中午,赵德彬和张思明在两个学校也卖出去了几十个溜溜球,算是给两人的生意开了个好头。
对于这个结果,赵德彬不禁咋舌,申沪人果然有钱。
张思明倒是不意外,他对赵德彬解释说,他们去摆摊的学校,大多都是机关单位附属学校,学生家长很多都是“铁饭碗”的机关工作人员,其他学生基本上也都家境殷实,毕竟,能在申沪市中心的学校上学的,家庭条件都不会太差,这样一来,很多学生家长都能负担得起这件新奇的玩具。
赵德彬越来越觉得,申沪真的是一个赚钱的好地方,这让他都不想走了。
鉴于张思明现在对溜溜球的玩法已经熟练起来,并且他对于摆摊的门道也摸清楚了,从这天开始,赵德彬和张思明便分别在不同的地方摆摊,这样能比两个人在一起摆摊的收益更高。
();() 白天,在学生上下学的时间,赵德彬和张思明在不同的学校门口摆摊,然后他们都会到市中心继续卖溜溜球。
等到傍晚学生放学这一波结束之后,他们便会会和,一起去到大学城那边,赵德彬还在原来的老地方,张思明则去到另一边的繁华路段摆摊。
等到晚上收摊,两个人便再次会和,然后一起回到张家铺子。
几天下来,赵德彬和张思明都是这么操作的。
经过前段时间溜溜球的售卖,以及在各个学校里面的“精准广告投放”,赵德彬发现,他们溜溜球的销量上涨了一丢丢,一个摊位一天能比之前一天多卖大几十个。
张思明也不愧是赵德彬手把手带出来的摆摊徒弟,他人机灵,口才又好,虽然玩溜溜球的技术不如赵德彬那么出神入化,但摆摊又不是杂耍,够用就行,所以,他摊位上的销量也很好,一天也能卖出一百多个,比起赵德彬也就差那么小几十个而已,这还是赵德彬沾了“杂耍卖艺”和长得帅的光,才能比张思明多一些。
假设两个摊位一天能卖300个溜溜球,营业额是1700左右,而300个溜溜球的成本是500元,净利润能有1200元左右,跟张思明对半分后,赵德彬一天能赚600块。
张思明每天卖出的溜溜球要比赵德彬少一些,他这人很讲义气,觉得利润对半分是占了赵德彬的便宜,所以,他本想分开来算,卖出多少就拿多少,可他这个算法被赵德彬拒绝了。
赵德彬却坚持利润平分,因为这批溜溜球定做以及当初卖服装的时候,张思明出的钱不比他少,他虽然抠神附体,可兄弟之间,他也不愿意计较这百八十块钱的,况且他还一直住在张思明家里,注册商标什么的,张思明也出了不少力。
张思明见赵德彬执意如此,也没有跟赵德彬使劲掰扯,但他在心里承了赵德彬的情,觉得这个小兄弟很够意思。
不过,穿越者是注定过不成几天安稳日子的。
这一天晚上,赵德彬正要收摊,几个不速之客却来到了他的摊位之前。
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