督抚小说

第19o章 烂泥难扶上墙（第2页）

“大多是从他家批的。”江朝红点头。

李玲惊讶地看向林舒，“以前知道老九在开店，却不知道他的生意做得这么大。”

林舒心里想翻白眼，嘴上耐心解释道：“水果店并不是他一个人的，还有合伙人。”

李玲：“这事我知道，和他合伙这人眼光好，似乎是老九的同学。”

“是高中同学。”林舒补充道。

江朝红今天提及水果店，可不是为了闲聊，看她们准备越聊越远，赶紧将话题又拉回来。

“现在省城水果店的竞争变大，生意也没以前好做。弟妹，我弟弟去你们水果店批能不能多给点优惠？”

李玲：“”

合着在这里等着呢。

林舒心里冷笑，合着现在改开了，你家还想做独家生意啊。

“现在省城的份额这么多，再多一倍的水果摊，生意照样好做。三嫂你莫是对生意难做有什么误解？”

到了后世那才是真正竞争大，蛋糕越分越小，只要开店饿不死，即使利润微薄就有人干。

现在江家弟弟那水果店，一天能赚别人一两个月的工资，这叫生意难做？

“突然多出这么多竞争对手，这还不叫生意难做，要怎样才算生意难做？”江朝红反问。

这话先顾佑辉听不下去了，“三婶，现在街上虽然摊贩多了，但对水果店的生意影响不算大，每天的利润还是很可观的。你总不能生意稍受了点影响就让小叔让利给你吧？况且，小叔的水果批也要赚钱。”

做生意又不是来做慈善的，肯定赚钱才是最终目的。

江朝红心里有点恼，面上也带出了几分，“佑辉，难道你的水果店没受影响？”

顾佑辉如实说：“影响肯定有一点，但影响不大，店里每天的利润还是很可观的。”

林舒就喜欢顾佑辉这小子，进退有度，很有边界感。

“佑辉说的对，做生意想没竞争是不可能的。哪行赚钱，肯定有人眼红跟风。关键在于你懂不懂的变通。”

江朝红饭也不吃了，转头看向林舒：“听弟妹的话，你似乎对做生意很有经验。要不，弟妹给我说说，传授一下经验，水果店要怎样才能增长利润？”

林舒挑眉，看不起谁呢？

“水果店想增长利润说容易也容易，说难也难。如果遇上脑子不懂变通的人来说，想增长利润很难。”

说着，林舒看向顾佑辉：“就拿佑辉的水果店来说，他的店铺地处位置就是个绝佳的旺铺位置。佑辉，去你店铺买水果的都是些什么人？”

顾佑辉虽然不知道林舒问这话的意思，但还是很配合的回答：“附近几个大院的居民，以及来大院走亲戚的外来人员。”

林舒点头，也不想吃饭了，将碗筷一搁：“附近几个大院的居民单位福利不错，他们基本就是你店里的固定顾客。在这个基础上想让店铺增长利润，除了促销，就是在销售方式上稍改变一下。”

顾佑辉听了来了兴趣，迫不及待地问道：“小婶婶，你觉得怎样改变好？”

“比如，你向手工艺厂，定做那种看着大气，实际装不了多少水果的手编工艺篮。每样水果装一些，凑满一篮。然后装扮漂亮一点，摆在水果店显眼的位置，按一篮多少钱算。”

顾佑辉眼前一亮：“按多少钱算为好？”

“588，688，888，只要是吉利数字都行。”

顾佑辉听懂了她的意思，激动的站起来击了下掌，“好主意。”

“这是什么主意？我怎么没听明白？”江朝红一头雾水地看了看顾佑辉，又看了看林舒。

“哈哈”顾佑辉大笑，心情高兴，难得有耐心给她解释：“我小婶婶的意思是，一篮装扮上档次的水果卖688元。可能里面的苹果实际价值就1元，橙子1元，香蕉o5元，再加上一些龙眼什么的1元，再加上篮子的成本，总共价值也就4元不到。用篮子装扮一下就可以卖出高价，这也是一种创收的方式。”

林舒朝他竖起大拇指，“不愧是几个月就白手起家的商界新秀，一点就透。说不定未来全国富非你莫属。”

江朝红眉心紧皱：“这不是坑人么？这明显不划算的水果篮谁买？”

顾佑辉笑道：“当然是那些来走亲戚的人买，住在附近的居民谁没事给自己买这么中看不中用的水果篮。”

送礼的人，自然是礼品外观漂亮上档次才有面子。

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