督抚小说

96烧蓝工艺（第1页）

转眼过了两天，聂青禾的美妆班有人学会毕业，有人又进来，加上三姐妹一共有18个人。

聂青禾没等到大掌柜回来，就决定先去会会赵老板了。

这日上午她让来顺去给花想容下了帖子想在花想容的作坊约见赵老板，赵老板立刻就给了回应，他随时恭候。

聂青禾就让林掌柜陪她去一趟花想容，她想顺便参观一下花想容的作坊，他们的制作能力。

花想容现在是赵美云的大哥赵祯澄在管。他起来二十五六岁的样子，成熟稳重，风度翩翩，却也有着青年成才的傲气和自信。

听林掌柜说金台城六大家族里面的年轻一代，刨除有俩走科举的，赵祯澄是经商里面最年轻有为的。

不说比起柳家那俩少爷，就是秦家、金家、黄家、王家那些年轻一辈，他也是最出色的。

这一点聂青禾在和他会面的时候就有了直观的理解。

不是她贬低自己，因为当下风气就是如此，这些久居福贵高位的年轻人基本都傲慢无礼，对女孩子充满了审视和评判。哪怕林钱两人现在对她佩服得很，在一开始的时候也是瞧不起她的，更不用说黄掌柜那些。

赵祯澄就完全没有流露出轻视或者审视的意思，他的目光清澈坚定，对人彬彬有礼，相处的时候会让人如沐春风。

得出来，他涵养很好，想必也是专门做过功课，了解过她。

让聂青禾欣赏他的还有一点，赵祯澄虽然年轻有为，有傲气但是为人不傲慢，而且他只有一个妻子，并没有通房和纳妾。据说此人生活、交友也非常自律，从不去风月场所，日常除了工作就是正常会友、读、习拳脚功夫强身健体。

寒暄几句，赵祯澄就主动邀请她和林掌柜去作坊，他希望聂青禾到自己作坊的能力，那可不是柳记野路子能比的。

他知道聂青禾和柳记合作，做的都是其他产品，而不是柳记的首饰，所以他很有自信。

为了尊重现在的保密习俗，聂青禾也只是外围了一下大概，估摸一下他们的生产力和生产效率等，然后就主动停了步子，不肯往作坊深处去。

赵祯澄没想到她这般有分寸，便请两人去厅房落座，他也请了花想容的两位掌柜过来，大家一起聊合作的事情。

按照赵家的意思，他们可以聂青禾需要的原料，她要多少他都有办法满足。他家除了金台城这边，还在一些偏远的、便宜的地区开辟了很大的花田，到时候可以在当地粗加工，然后送到金台城的作坊来再加工。

他希望聂青禾能多让利一些给他们，黄掌柜的折扣他都不满足，希望能和柳家比一比。

他自然是提前调查过，林掌柜和钱掌柜两人对柳大掌柜忠诚，但是对柳记却并没有多深的感情，就是做工赚钱，他们反而和聂青禾的关系极好。

他声音醇厚磁性，有一种天生可以说服人的力量，“聂姑娘，我们花想容不仅仅想卖你的货物，我们还想和你进行更深度的合作。当着林掌柜的面也不怕说开了，柳家能给的合作，我们也能给，我们甚至可以给得更好。”

鲜花市场跟药材市场不同，她不用受牵制，可以从很多铺子买。鲜花市场除了他们赵家，别家都不了这么优厚的条件。他希望在聂青禾这里，他能够和柳家平起平坐，不想被柳家压制。

柳家的首饰可以压过黄家，但是在胭脂水粉这一块上，赵祯澄一定要保证花想容的江湖地位，绝对不能被柳家压过去。

为了这个目标，他愿意给聂青禾尽可能多的支持，她尽管提，只要他做得到，都可以答应。

他聂青禾面有意动之色，继续道“柳记是做金银饰品起家，他们对胭脂水粉丝毫不了解。你已经和他们合作了洗发膏、洁面膏这些清洁品，那么胭脂水粉这一类的，我觉得为了能更好地做出货品来，你应该考虑更有力的合伙人。”

聂青禾原本寻思和赵家合作就是用黄掌柜的方式，给八五折，然后赵家把鲜花也给自己一定的折扣，这样互相拿货互相成就。

不过现在听了赵祯澄的话，她觉得他说的对。

在柳记的作坊里做胭脂水粉，不管是场地、工具还是人力，都不方便，不太合用。做样品还行，要想大批量生产，还是非常受限的。而赵家就很方便，他们有成熟的胭脂水粉作坊，能够做出百分百符合她要求的产品来。

唯一的问题就是，这种合作能持续多久。

赵祯澄“另外花想容会给姑娘一个保证，只要是你的秘方做出来的胭脂水粉，就永远冠上聂氏的名字，哪怕我们做，可该分给姑娘的利钱一文都不会少。这个可以写在文契里，给县衙备案，万无一失。”

聂青禾想了想，“赵老板是想跟我合作，然后利润分成就不知道要如何分。”

赵祯澄知道她很喜欢这样的方式，笑道“作坊、人工、原料我来出，货我来卖。账本姑娘的人做，刨除本钱，赚来的银钱我和姑娘对半分。若是遇上灾荒年，花田有亏，也不亏姑娘的。如果成货做出来，路上或者铺子出了问题，那我会照样赔给姑娘，绝不会让姑娘损失。”

他从12岁开始在花想容做小掌柜，16岁开始执掌花想容，对这些生意了若指掌，他有那个自信，不会出问题。

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