督抚小说

第306章 统一话术（第1页）

老顾的到来让林坚强伤透了脑筋，他对老顾从一开始就怀有一种畏惧心理。这个老顾好像不是个普通人，他和市场的管理员、马匪互相打着招呼，眉来眼去，显得十分熟络，能量之大，大有可以在市场里呼风唤雨之势。

如果老顾心存不善，如果老顾和马匪相互勾结，如果老顾想搞垮自己，我该怎么办呢？林坚强知道自己的弱点，他身上太过书生气，平时就不怎么喜欢结交社会人员，包括市场管理员和马匪等。他只希望大家井水不犯河水，各自互不打扰，彼此相安无事。可是，社会却不是这样的，它掺和了很多利益，有了利益的驱动，人们就会铤而走险。

老顾到底是怎样的人呢？林坚强早上和站摊的小姑娘聊了聊，也没问出点名堂，相反，还被小姑娘怼了回来。

林坚强感受到了空前的压力，顾的到来远比阿卜杜拉的威胁大。老顾只要用两计就能把林坚强彻底搞死，第一去新莫大拿货，第二，打价格战。

可能是刚来，也可能是老顾还没力，老顾入驻越南街的第一天并没有给林坚强造成太大的冲击，主要是他的货源非常单一，无论款式还是数量都无法与林坚强竞争。老顾还有一个弱点，他自己不卖货，而是找别人看摊，这在销售热度上就差了一大截。林一朵和林刚强见了客户，那是热情相待，又搂又抱，把顾客当上帝，可是小冯就不一样了，反正货不是自己的，她只是个纯粹的打工人，薪水也不与卖钱额挂钩，所以，卖多卖少无所谓，她只是熬时间，到点打卡走人。

可是，林坚强的两个摊位卖得这么火，老顾不可能不知道。他难道就不妒忌吗？

晚上回到家里，林坚强给大家开了一个会。

“刚强，一朵，我们的手套卖得很火，如果哪一天老顾来咱们摊位溜达，问起手套上的事情，咱们要准备一套说词。”

为了防止老顾窥探商业秘密，林坚强需要提前想好对策。

“大哥，如果老顾问起这手套是从哪儿上的，我该怎么回答呢？”

林一朵率先问。

“你就说从集装箱市场上的，最近，一个中国老板在莫斯科集装箱市场开了一个专供中国人卖货的太阳区。你和刚强就说是从集装箱市场拿的货。绝口不提新莫大这三个字。”

“如果他问销售额呢，比如说一天卖多少副手套？”

林刚强接着林一朵的话补充道。

“这个当然不能说了，你就说这些事儿都是我哥管，你只负责卖货，其它一概不知，把所有责任都推给我。老顾是个聪明人，相信他不会找我问这些生意细节，就是问，我也有办法对付。”

“哥，要是他卖的手套比我们便宜怎么办？”

林一朵显然还是不放心。这是个很严肃的问题，它关系到生意的走向。

“咱们要执行既定的方针，坚决不降价，不和他们打价格战。我们唯一能做的就是把款式做得丰富一些，把货备得足一些。这种皮手套已经是白菜价了，是俄罗斯人可以承受的价格。现在阿卜杜拉已经不是我们的对手，接下来我们只能观察老顾会怎么做，会不会力。是大干一场，还是小打小闹。大家要稳住，不要着急。”

一家人坐在一起，议论了半天，林坚强对未来的筹划渐渐变得清晰起来。

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