督抚小说

第三百一十二章（第1页）

孔黎儿回去的路上去了趟胭脂楼，胡老板早和小二吩咐过，孔黎儿来了，一定要以最快的速度告诉他。

这店小二跟着胡老板多年，十分机灵，胡老板有许多事也不瞒他，他也知道孔黎儿的身份，所以孔黎儿一进门他就认出来了，让另一个小伙计好好招呼，自己快速去通知老板。

胡老板一听，二话不说，扔下手里所有的事，立即往外走。

一见到孔黎儿，立即上前，看了看四周，又低声说道：“您这边请。”

到了后面无人处，他这才向孔黎儿行了礼，孔黎儿说道：“罢了，起来罢，本宫也是路过，这几日生意好吗？”

胡老板说道：“回太子妃，托您的福，还好。”

孔黎儿点了点头，胡老板给她上了茶，“不知前几天送去的样品，太子妃可还满意吗？”

孔黎儿说道：“很不错，本宫很满意。只是，不知有一点，能否改进一下。”

“噢？太子妃有什么要求，请尽管吩咐。”胡老板说道。

“是这样，”孔黎儿说道：“瓶子的盖子和瓶身做得严丝和缝，这点本宫很满意，只是，能不能再加强一点，比如，除了严丝合缝之外，让它可以更紧，不掉？能否在两边做一个小豁口，把这两块豁口放到瓶口上，然后对准之后再拧一下，可以后扣死。”

孔黎儿一边说一边画了画，胡老板恍然大悟，点头赞叹道：“妙，妙，这样的确很好，之前经常发生这种问题，瓶子里面的东西还有，便是盖子掉了，坏了，就……太子妃此法可谓正好解决了这个问题。”

孔黎儿微笑着：“能就可以，无论是包装还是产品，都站在客户的角度去考虑，这样的话，就更容易发现问题，改正问题，不要小看一个细微之处带来的影响，有时候一个你不经意见的发现和决定有可能会带来一样东西历史上的转折。”

胡老板不知怎么的，特别爱听孔黎儿讲这些，每次听都觉得新鲜，激动，从内心里深处有一种无法言说的情绪激荡感，这让他觉得，做生意是为了赚钱，但并不是一切都为了向钱看。

孔黎儿话峰一转，继续说道：“胡老板，本宫今天来，是想和你商量一件事。”

“太子妃，有什么事情请尽管吩咐。”胡老板急忙说道。

“是这样，”孔黎儿说道：“本宫已经让统计过，在京城里，一共有十二家胭脂铺，在你这里周围的，算是你家，一共有四家，本宫的意思是，想让你做总代理。”

“总代理？”胡老板有些迷茫，“还请太子妃示下。”

“意思就是，在京城中，本宫所有的东西，都由你来代卖，其它的店铺中本宫就不供应了，这也是代理的一种保护。”孔黎儿解释道。

胡老板又惊又喜，简直不敢相信自己的耳朵，“这……这……多谢太子妃，这真是天大的恩典呀。”

孔黎儿笑了笑，“胡老板不要急着谢，本宫是有条件的。”

“当然，当然。”胡老板自然是知道，这么好的事哪里有白白落在头上的道理。

“你放心，本宫并不是要你的分成，”孔黎儿看穿他心里的打算，“本宫要让你做的，就是每月卖够一定的数量，还要搜集一些信息，比如顾客对我们主打产品的满意度，有什么意见，以及使用感，等等，这些细节以后再说。如果连续三个月达不到数量，就由总代理降为普通代理。普通代理的货品就不那么齐全了，而且在总代理卖过之后才能出现，价格上也会有出入，比如说总代理拿货是十两银子，普通代理就有可能十三两，具体的货需要具体人商定。”

胡老板觉得新鲜，他完全没有听到过这种分红的方法，原来已经打算好了，可以给孔黎儿大大的分成，大不了把价格提上去就好，反正这些东西只有自己有，价格高一些也没有关系，那些贵妇小姐照样买。

但是现在听孔黎儿这么一说，好像不是那么回事，而且这种要求……让他在新鲜之余，还有一些紧迫感，生怕自己不能达到。

他不知道，孔黎儿要的就是这种紧迫感，胡老板那种做法她早就想到了，是，贵妇小姐有钱自然还会买，但是，现在她还不到走高端路线的时候，在这个对她的产品完全陌生的时代，这些东西如何打开市场是最重要的，以后才能再出精品再建立高端客户群，如果一开始就让人望而怯步，那可不是她想要的结果。

尽管是这样，胡老板也很高兴的答应，孔黎儿又给了几种其它的包装图纸，让他尽快做出样子来，胡老板爽快的答应。

孔黎儿也答应，明天一早就让青月把几种产口拿来在这里放一放，算是一个试验，胡老板自然十分高兴。

从胭脂楼里出来，孔黎儿又转了两家药材店，买了一些名贵的药材，正好药材店对面是一个小饭馆，不大，却十分干净，香气也很浓郁。

此时，也时近黄昏，孔黎儿感觉肚子也有些饿了，便带着铭儿和青月去了小饭馆，问有什么好吃的。

小二一指墙上的小木牌，说道：“客官，您瞧，那就是我们店的招牌菜，想吃什么您就点。”

孔黎儿看着墙上的小木牌，这字写得倒是好看，便点了几样，小二很快下去准备。

菜上得很快，她们三人守着窗子，现在天气凉了，窗子只开了一个小缝，有几丝凉风进来换换空气就好。

正在低头吃着，忽然听到邻桌的人说道：“哎，你们听说了吗？”

“什么事儿啊？”和他同桌的人急忙问道。

那人神神秘秘的说道：“圣苗使团入京的事儿你们都知道吧？”

听到圣苗使团四个字，孔黎儿手里的动作就是一顿，心头像是被什么东西握了一把，随后她又不动声色的低下头继续吃东西，只是耳朵却注意上了那些人的谈话。

只听其它的人说道：“你这不废话吗？满京城的人，谁不知道圣苗使团入京的事儿，到底怎么了，你倒说呀。”

那人喝了一口酒说道：“我可是听说，这次随行的人中，有一个圣苗的什么将军，那人在宫里呀……出事了！”

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