督抚小说

第92章 说服工作（第1页）

吃了午餐，王维远直接回了书院。锦初则跟慧珍再次去采购了三十两银子的脂粉原料。

两个人将东西放回家里后，锦初就送了慧珍回家。

养颜坊的这一批脂粉和胰子卖出去之后，快的话一周左右就能有回馈，慢的话大半个月的时间也就该有回头客了。

因此，锦初和慧珍要在半个月内准备好第二批香脂，且这第二批数量还要多于第一批。

锦初和慧珍就商量着让慧珍回去跟她爹娘说清楚这回事，明日再赶过来，以后就长期住在府城这边了。

当日慧珍怀揣着五两的本金，外加七两银子的盈利，兴冲冲的回了清溪村。

次日锦初刚送完昭儿去学堂，慧珍就来了，身后还跟着慧珍的娘赵婶子。

慧珍爹娘本以为两个姑娘闲来无事随意鼓捣点小东西，能换个三瓜俩枣的就很不错了。

反正自家就一个姑娘，锦丫头也不是个离谱的，这生意能赚点最好，即便赚不了大不了就是把本钱亏光，家里虽然不算富裕，几两银子给孩子买个教训倒也付得起。

哪里知道这俩丫头不做则已，一做竟然还做了个大的。昨日看到慧珍拿出来那七两银子的时候，全家人都愣住了。

要知道这七两银子可是家里两个男人都得去赚两三个月呢，结果锦丫头带着慧珍只忙活了七天，就赚回了这么多。

再一打听，锦初这是让了三成的盈利给慧珍的时候，慧珍爹娘当下就板起了脸，把慧珍给狠狠说了一通，非要慧珍退回去五两银子给锦初。

慧珍再三说明是锦儿真心给的，不是她自己厚颜硬要的，慧珍爹娘还是不同意。

今日一大早就让慧珍娘专门跟着慧珍来到了锦初家里，还想亲自再退还这五两银子。

“娘，如今咱们在锦儿家，你不相信的话亲自问问她吧！”慧珍一脸委屈地看着她娘抱怨着。

得知原委的锦初笑着将慧珍娘领到了正堂坐下，先倒了茶水，才开口解释：“婶子你也不是外人，锦儿也不跟你客气，我姐弟俩这段日子确实承了您家不少真情，心里也很是感激，一直都想回报一二。这回我跟慧珍鼓捣出的香脂赚了银子，自然也有她的一份，我跟慧珍都商量过才给她的，婶子就莫要就此事再讲慧珍了！”

“锦丫头，你虽然不是咱们清溪村的人，也在村里住了两三年了，慧珍你们俩合得来，处得跟亲姐妹似的，而且你还先帮了咱们慧珍那么多，婶子跟你王叔都记着呢！俗话说‘两好各一好’，乡里乡亲的，你来我往，随手帮一把也是很自然的事情，你可不能因为这点儿举手之劳就给我们那么多的银钱。”

慧珍娘掏出五两银子放在桌上：“人得认清自己，就如这回这香脂的营生，方子是你的，东西是你带着慧珍做出来的，她能跟着你赚点工费就已是你的好心了，怎么还能白拿你三成的盈利！我跟你王叔虽不富裕，但这亏心的银子可不能沾！”

说到这里，慧珍娘起身扯住慧珍胳膊，对着锦初肃容说道：“今日这五两银子你必得收下，不然我就领着慧珍回家去，再不让这丫头来你这里了！”

“哎哟，娘，娘，你快松开！”慧珍一边叫一边推自家娘的手。

锦初见慧珍娘急得脸色都涨红了，心里不由对王家这对夫妻的为人又高看几分。

看来今日这银子是必定要收回来了！

想到这里，锦初上前拉开慧珍娘扯住闺女的那只手，笑着安抚：“婶子莫急，锦儿听婶子的，这五两银子我现下就收回来。婶子先坐下吧！”

说话间她伸手就将桌上的五两银子收了起来。

慧珍娘见锦初果真收了银子，这才放开慧珍，重新又坐了下来，她端起面前的茶水，轻啜了一口，紧绷的神色也慢慢缓和不少。

锦初示意慧珍也坐下，慧珍赶紧离开她娘身边，挨着锦初在她娘对面坐下来。

看这母女都平静下来，锦初才又对着慧珍娘玩笑般地开了口：“婶子，今日我听你的话，这五两银子也收下了。你可不能再把慧珍给我带走了啊！”

慧珍娘没了负担，脸上也有了笑容，她指着慧珍：“你个野丫头，还真是有福气，得了这么一位真心待你的好姐妹。既锦丫头这么为你说话，你就跟着锦丫头身后打下手吧，只是不该自己拿的银钱可千万不能再伸手了！”

锦初想了想，说道：“婶子，这次的五两我收下了，但锦儿也想跟您再谈谈往后的事情。”

“锦丫头，你讲，婶子听着呢！”

锦初收起笑容，缓缓开了口：“我这香脂跟养颜坊已是立了书契的事情，想必您也知道了吧？”

慧珍娘点点头。

“咱们做的香脂您也用过的，效果不敢说立竿见影，却也是实实在在的。”

“对，别的不知道，反正你婶子我活了三四十年，还没遇到过比你们这香脂还好用的脂粉呢！”

想到自家男人夸她年轻的话语，慧珍娘不由再次喜上眉梢。

锦初接过她的话头继续说：“也因为婶子的正面反馈，对于这批送出去的香脂和胰子，我跟慧珍都很有信心，将来这香脂和胰子只会卖的越来越好。”

慧珍娘认同地点点头。

“但这毕竟是需要手工做的，我跟慧珍两个人短时间内还能顾得过来，若是将来香脂生意兴旺的话，只凭我们两个，怕就是有心无力了！”

锦初觑了眼慧珍娘陷入沉思的模样，又道：“俗话说‘一个好汉三个帮，’慧珍与我情同姐妹，我一个人任是有再大本事，没人帮忙，这香脂的生意也支撑不下来的。尤其前期这段时间，在无法确定销量的情况下，我自然也不敢盲目扩大规模，所以这香脂都要靠我和慧珍来完成，且上次的原料成本，慧珍也投入了一半，我才会分她三成盈利的。”

“那也是你照顾慧珍，刻意让着她，她本来就不该拿你这么多银钱的，何况锦儿你已经将慧珍的五两银子都交还给我们了！”

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